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第7章 促销文案（第7页）

六、活动实施操作

1．刊登报纸用的广告必须在2012年12月27日前设计好，并能及时提交报社。

2．刊登电视用的广告必须在2012年12月24日前准备好，并能及时提交电视台。

3．用于宣传的条幅以及宣传板内容必须在2012年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

4．舞台的布置、奖品、活动道具等必须在2012年12月30日前全部准备完毕。

活动细则：

抽奖活动相关人员在活动当天务必按时上岗，主要负责人员及时检查店内商品及奖品的数量，如有缺失，及时补货。

>>写作要点

1．增加抽奖方式的多样性。虽说是抽奖促销，但如果整个卖场只有抽奖一种方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。

例如：抽奖与优惠券组合，能够保证顾客参与抽奖活动没有中奖的同时，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券；抽奖与集点换物的组合，当未中奖的抽奖券积累到一定数量，则可以到卖场换取一定数量的奖品。

2．增强抽奖的趣味性。如果在抽奖中增加一些游戏环节，则能够很好地调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣传造势、扩大影响的作用。

自动降价促销文案

>>写作导引

店铺间由于竞争而大打价格战并不新鲜，但如何在百家争鸣的价格战中吸引顾客注意，这是每个商家都迫切希望比竞争对手多想出一步的强烈愿望。据说，一个名叫爱德华·法宁的美国商人就在这样的竞争压力中发明了“自动降价”这一促销方法。

自动降价，顾名思义，就是商品价格会随着时间的推移而自动调整降低。这种方法基本的促销模式就是随着时间变化下调商品价格，如第一个星期——原价销售，第二个星期——九折销售，第三个星期——八折销售等。今天，很多商家已经掌握了这一促销奥秘，成功打败竞争对手，夺取大量市场份额。

这种表面上看似“冒险”的方案可以牢牢抓住顾客的心理。对店铺来说，顾客是无限的，这个顾客不来，那个顾客也会来；但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，某家店铺自己不去别人也会去，因此，最后妥协的肯定就是顾客。

降价是为了促进销售，促进销售是为了增加利润，但降价是以降低单位商品的利润率为基础，最终能否达到可观的促销效果，就必须仔细衡量销量与利润率的关系。通常，需求弹性大表明消费者对价格很敏感，如果由降价引起的销售额的增长大于商品的降价幅度，那么这次降价对商家而言就是有利的。同时，这也表明降价促销对需求价格弹性小的商品不利，商家应该明白这类商品不宜采用降价策略，否则会引发亏本的风险。

影响顾客需求弹性的有两个方面：一是顾客对商品的需求程度；二是商品使用时间长短。

>>文案范例

××超市自动降价促销文案

活动主题：没有最低价，只有更低价活动时间：大约持续一个月的时间活动目的：促进消费者购买，启动市场热销；挤垮竞争对手，抢占市场。

活动说明：

1．提前两天通过各种媒体渠道进行广告宣传，并在店铺打出促销活动的广告，以“全场商品自动降价，没有最低价，只有更低价”来吸引顾客眼球。

2．对店铺内商品进行归类和分配，然后进行登记和上架。

3．每种商品从上架第一天开始，前12天按全价销售；从第13天到第18天，降价25％；从第19天到第24天，降价50％；从第25天到第30天，降价75％，实行“跳楼大甩卖”；从第31天到第36天，如果商品仍未售出，则作为赠品送给顾客。

活动细则：

促销商品有高、中、低档多种选择，商家具体如何选择，主要依据商品的市场定位来确定。

>>写作要点

1．做好拉锯战准备，避免半途而废。“自动降价”的促销方式实际是商家与顾客之间的“拉锯战”，拼的就是心理素质和忍耐力，谁先撑不住谁就输了。商家开始实施这项促销方案时可能效果并不明显，甚至有可能根本不开张，但是当商品的价格降到一定程度后就会有顾客按捺不住前来购买。所以采取此促销活动必须坚持，半途而废则会沦为输家。

2．调整降价比例至最合适位置。这是促销活动中十分关键的环节，一旦促销活动开始，自动下降的价格会直接关系到店铺的利润。如果下降比例太大，店铺的利润就会减少，最后可能导致亏本。如果比例太小又无法引起顾客的兴趣，导致促销活动失败。因此，商家在执行此促销活动前一定要算好降价比例，将其调整到最合适的位置上。

3．考虑自身经济实力。自动降价最大的效果是打败竞争对手，夺取更大的市场份额，因此，促销时要考虑自身资金是否能比周边直接竞争对手略胜一筹，反之，尽管赢得超高人气，也会造成现金流断裂，得不偿失。毕竟，一旦一方开始自动降价活动时，同行业其他稍有竞争力的企业往往也会迅速参与进来。