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第七十九章 谈判二合一79（第4页）

“就丰富程度而言，我可以保证，因为我家工厂以往一直靠将染料制成其他产品，而处理存货的，本身对颜色的标准和丰富度有一定要求。至于质量，我无法保证会比贵族的要好，但我也对基本的质量保障，有绝对信心。但大人您想必不可能只听我的片面之词，因此我可以先送一些样品，让您进行检验。”

“这样最好，免得到时候说不清，”柯贝尔点点头，“那么第二点，我的产品的数量也有要求，我需要大量，你们能提供多少？”

莫嘉娜马上道：“按五十加仑的标准桶，不知大人需要多少？”

柯贝尔想了想：“就第一批货而言，我需要一百桶。”

听到这样的答案，莫嘉娜的脸上闪过一瞬的焦虑，但在任何人察觉之前，表情便恢复如初。

“自从接到了兰波特先生的信件，我们工厂就停止了染料的使用和销售，一共有二十一桶的存货。并且，工厂也在加紧赶制，现在应该也就接近二十五桶。不过，这样与大人您的需求量依旧存在较大的差距，但我们会想办法。”

听到莫嘉娜的答复，柯贝尔思考了一阵。

最终，他抬起了脸，对莫嘉娜说：“勒罗伊小姐，非常抱歉，我忘记了你们是民营工厂，在生产力上面的确很难与我等需求匹配。不过，如果你想成为我的工厂的唯一供给方，那就必须要提高产量。”

“您说……唯一？”柯贝尔的话显然让莫嘉娜感到意外。

“没错，因为某些原因，我想寻找新的合作伙伴，彻底代替原先的材料供给方。”

柯贝尔的这句话说完之后，朱尔能够明显看到莫嘉娜在沙发扭捏了几下。

显然，她有些紧张。

不过，她说出的话，却稳妥而果决：“对此，我方非常期待，柯贝尔大人，且一定会努力跟上您的要求。但就目前而言，第一笔一百桶订单，我方可能吃不下。”

“唔……”柯贝尔轻呼了一声，最终道，“这样吧，那么，要求改为，在这个月月底之前，提供七十桶染料。随后一个季度，每个月都持续提供五十桶染料。从第四个月开始，每个月的需求增加到七十桶，你看怎么样？”

就算朱尔是个外行，也听出了，这对佩兰家染料工厂的产量，有着严苛的要求。

因此，莫嘉娜也陷入了长久的思考。

然而，当她再次抬起头时，眼神坚定而自信：“没有问题，柯贝尔大人！”

柯贝尔闻言，表情也慈祥了一点：“那就行。”

“不过，运输不能算在交付时间中，毕竟从博韦将巨量的货物运输过来，需要一段时间。”

“我的工厂不在凡尔赛镇，”柯贝尔说。

“不在这里？”

“没错，如果我们最终达成合作，我会将工厂的地址告诉你，”柯贝尔说，“而关于运输的事情，不必你操心，我会派专人到你们的工厂里去取货。”

“对此我们很感谢，柯贝尔大人，这为我们节省了很多麻烦。”

“先不必感谢，”柯贝尔突然话锋一转，“所有的付出都是有代价的，虽然让你们得到了方便，那就意味着加大了我方的工作难度，我们需要平衡。”

这时，朱尔才想起，比起莫嘉娜，柯贝尔才是那个更为出色的商人以及谈判家。

莫嘉娜问：“代价是什么？”

“我曾经表示，我原因按市场的价格收购你们的产品，”柯贝尔说，“但考虑到我的额为付出，加上你们工厂的产品，质量大概率无法匹配那些贵族的工厂，而且，我也需等待你们扩大生产，所以，我有合理的理由，压低报价。”

莫嘉娜面色凝重起来：“您出多少？”

“市场价的七成。”

此刻，休息厅里的谈判气氛，悄然紧张了起来。