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第302部分（第3页）

训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。

当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。

直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。

“6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”

“我就是这个意思。”

高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。

“你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。

我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？

显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是seo塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。

竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩。可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”

第166章　功德无量

毫无疑问，冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知，是非常透彻的所谓的几十年，包括已经过去的15年，和未来还没到来的15年。

在04、05年之前，性价比最高的流量红利，还停留在各大门户网站。只不过，那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去，所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话，跟后来相比根本不值一提。

05年以后，到08年经济危机前，国内最性价比的流量红利，就是seo，搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给seo算法技术团队投钱，优化自己品牌网络到达率的公司，基本上都赚到了超额的品牌价值，比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。

然后就是谷歌退出中国后，两年的百度竞价搜索红利期。

或许有些看官觉得，百度的竞价排名搜索红利，一直要持续要后世魏某某事件出现后，才彻底倒掉，但其实这是一种误解事实上，从2009年底，到2010年上半年，根据后世的商业分析数据复盘，淘宝商城和天猫上的广告费效率，已经超过了百度竞价排名。

简单打个比方，就是一家公司同样要投10万块广告费，或许投到百度竞价排名上，只能促成七八十万额外销售额，而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。

之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉，主要是天猫流量仅限于“货物销售”，而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼，导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出，百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。

以至于最后，去百度上搜索需求解决方案的，大多是“服务性需求”需要人教书，需要人看病，需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑，天猫搞不来。

历史上，天猫流量性价比红利的那几年，正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合，也可谓是时势造英雄了。

当然，现在的“松鼠果业”，跟另一个时空俨然毫无关系，田海茉这个扰动因素的不屈奋斗，已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变，能抓住的契机，又怎么可以让它流走呢。

何况，历史上的“三只松鼠”，也是因为吃准了一个风口，最后成也风口，败也风口。在天猫流量红利期衰退后，它们因为沉没成本积重难返，没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落，却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵，最终失去商业价值。

如今，有冯见雄的洞若观火，他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样，成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。

天猫流量越来越贵、从而衰落后，取而代之的是微博大v网红流量。

而微博网红的公信力，也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多，而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……

再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大v更快，更加竭泽而渔……

中国互联网经济的流量红利，总是一个渠道入口崛起后，数年内立刻透支消费完自己的信用度，然后观众唾弃，重新付出认知信任成本，捧起下一个，再竭泽而渔败坏掉……

周而复始。

因此，真正的远见者，从不会密信任何一种