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第132部分（第3页）

刘炎已经彻底投降了，只管死马当活马医地讨教：“冯总，要不再想想？拉咱兄弟一把吧，你的能耐我们都知道了，要是活下来，将来不会忘了承你的情的。”

冯见雄拿腔作势够了之后，勉为其难地说：“那我实话跟你说吧，又懂行，又敢在这个节骨眼拿钱，又不会在你赔了之后买手脚同时满足这些条件的投资客，拿得多精明？你还想开‘团队估值3000万’这种价位，啧啧，别人看都不会看的。”

刘炎急着解释：“那你觉得多少合适？估值低一些我们也不是不能接受，但关键是怕融资金额也少了，融不到大额资金一般ab**多数公司也就出让20％股权，估值3000万，抵扣成剩余80％，那也才融到750万。如果抵扣75％，让外来投资客占股25％，那也才1000万现金。

这点钱在视频行业那是真不够烧的，土豆网明年就估计要烧1个多亿，后年估计2个亿。优酷可能还要多。1000万的话，就算其他部分勒紧裤腰带降低成本，最多也就维持土豆网5％~10％的流量。要不就只有降低用户体验、让用户看视频的时候接受更卡顿的效果了。”

刘炎显然是算过明细账来的，数据出口头头是道。

“喜欢二次元等总局明令禁止的非法内容的人，一开始能有优酷那种普罗大众用户群体的一成规模就不错了！再说了，只要有些资源只有你独家，就算网差一点，卡一点，只要别处没地方看，观众也能容忍的吧！”

冯见雄在内心如是想道，当然，这些话他并没有说出来。

以冯见雄的估计，要想做好一个niconico，或者说平行时空的b站，第一年净亏烧掉1000万绝对够用了。毕竟第一年网站都没名气，满打满算弄个200万用户所需的硬件容量，就行了。

能烧掉超过1000万，冯见雄还要高兴呢，因为那就说明观看人数超过200万了，对应的黏性注册会员估计也能凑凑50万，好事儿。（同期优酷有几千万观看者）

第二年，如果成长快速，2000万或许不太够，但也差不远。冯见雄估计以他的赚钱能力，到时候从闲钱里面拿出这些投资也可以。

再往后，他如果做出了特色，让投资界的人看懂了他的商业模式，估值暴涨几十倍后再引进外部投资人，少量抛出自己的股份套现一大笔，也不是不能接受。

冯见雄说到底还是希望通过niconico得到一个舆论界的话语权发声场合，至于在这个网站内的具体持股比例，冯见雄其实是不在乎的

只要这个网站的一切舆论导向都能由他冯见雄说了算，他想美分就美分，他想五m就五m，只手遮天。那么，究竟是持30％还是40％股票，又有什么关系呢？

反正niconico财务上也盈不了利，又不会给分红，估值只是资本故事而已。

……

冯见雄委婉地跟刘炎分析了一番“窄众重垂差异化竞争”的可能性，只差没直接把话挑明劝刘炎去做非法工口物了。

不过，好歹也是让刘炎接受了“只要不跟优酷刚正面，做好自己的特色，1000万一年绝对够烧了”这个设定。

有了这个基础，冯见雄毛遂自荐也就彻底水到渠成：“刘总，稍安勿躁，你既然是担心总融资额不到位，我可以给你放个宽心：不管估值降低到多少，我保证给你拉1000万的现金进来。在这个基础上，我们再往下谈，如何？”

刘炎已经被冯见雄做了好多工作，当下也就应承了：“行，大不了我们多出让一些比例罢了，实在不行就当带几分给人打工的性质……”

然后就是一阵短兵相接，三砍五砍。

先把刘炎的心理价位从3000万一刀砍到2000万，然后再钝刀子零碎剐到1800万，1500万……

这个价钱，已经相当于姐姐冯义姬前阵子资产评估时，评估出来的“收尸器官价”了。

而刘炎今天谈的，却是把他原本的公司整个折现过来，还附带了原公司那些人员以外的固定投资，所以实际上是更加优惠了。

冯见雄见差不多了，图穷匕见拿出最后一招：“我看这样吧，刘总。我帮你拉投资，那也是要时间的。不如你也别给我佣金了，我们换一个合作方式，你在估值上再让我一点。”

刘炎一愣，理解不了冯见雄奇峰突兀的说法：“什么意思？”

冯见雄并没有马上回答，而是点起两只雪茄，给对方一个放空大脑审时度势的反应期，然后才慢条斯理地说：

“我应该有把握找到一个愿意接受你们现有团队1500万估值、并且再注资1000万的投资客。如果你再让我5％个点佣金，直接折成股权，那我可以帮你垫资也就是说，我可以先给你投1000万，然后我再慢慢找下家。当然，如果到时候我能凭我的本事，谈到一个更好的估值，那差额部分就归我了，买定离?