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第7部分（第8页）

这个成功企业的起点就是一个构想！

由于我有幸给这位失业的售货员提供了那个构想，　现

在我想，　如果有幸再提出一个构想，　可能会创造更大收

入。

听到为解决失业问题提出的计划时，这位售货员脱口

而出：“　我喜欢这个想法，但不知道怎么把它变成现金。”

换言之，有了这个构想后，他苦于不知如何推销自己的记

账知识。

这样，又产生了另一个必须解决的问题。在一位打字

姑娘的帮助下，　他整理了自己的构想，做出了一本引人注

目的手册，介绍了新记账系统的优点。每一页纸都打印得

清晰整齐，贴在一个普通的剪贴簿内。它就像一个无声的

促销员，有效地介绍了这项新业务的内容，　结果使它的主

人赢得了应接不暇的记账业务。

第

五

章

专

业

知

识

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寻找理想工作的真经

美国有数千人需要推销专家的服务，这些专家在推销

个人服务时，能提供一份极具诱惑力的宣传手册。

下面要介绍的构想源自一个紧急需要，但它最终并未

停留在只为一个人服务上。创造这一构想的女人具有非常

敏锐的想像力。她产生了建立一个新生职业的构想，那就

是为成千上万推销个人服务的人提供实用指导。

由于第一个“推销个人服务准备计划”取得了立竿见

影的效果，这位精力充沛的女人受到了激励，转而开始为

自己的儿子解决类似问题。她的儿子刚刚大学毕业，但苦

于无处推销自己的服务。她为儿子设计的计划，在我所见

过的个人推销服务计划中，是最为出色的范例。

这本计划手册完成后，里面包含了5　0页精美打印、组

织得当的内容，　介绍了她儿子的天赋才能、教育程度、个