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第13部分（第2页）

“乔总终于把核心问题提出来了。”郑浩然知道，这才是乔总最关心的。

“通过多年来跟日报集团的合作，这次全省范围的活动，我们属于冠名企业，也就是总体活动叫做“喜马拉雅系列藏药杯中老年舞蹈大赛”，按照日报集团对外的合作价格，这类活动费用是一百万元，因为我跟日报集团的周历难副总以前有过不少合作，所以，这次他给了我们他权限内最大的优惠，总冠名费用三十万，这也是日报集团历来最优惠的价格了。”郑浩然一本正经地来解释这个问题。

“三十万。”乔总重复了一下这个数字，见郑浩然意犹未尽，乔总用眼神示意郑浩然继续说话。

“这三十万里面还包括日报集团送给我们十个整版的广告，内容规划由我们自己提供，此外，在舞蹈大赛两个月的期间，保证每周的软文不少于两篇，决赛阶段，电视台会在新闻中进行播出。”郑浩然尽可能的用数字说话，以便让乔总有个清晰认识。

乔总没有立即表态，而是打开电脑，搜索了一份日报集团的广告报价表，其中整版广告的对外价格是八万元每期。乔总知道，即使这个折扣打五折，十个整版广告也要花费四十万，而郑浩然刚才给自己汇报的日报集团给出的合作优惠，显然是非常超值的。　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十一章（2）

“刚刚你讲的这些，一定要让日报集团兑现，要签在合同里面。”乔总嘱咐。

“那没问题。”郑浩然答，随后追问一句，“是不是我立即可以操作了？”

乔总略一思索，问道：“路峰还提出第三个问题，如果舞蹈大赛不能促进销量，这个责任谁承担？”

“当然是乔总承担。”郑浩然脱口而出的这话，让乔总显然愣住了，乔总惊讶地问：“你做的活动没效果，责任我承担？”

“是的。”郑浩然微微一笑，然后解释道，“这次舞蹈大赛的目的是让大家知道喜马拉雅藏药公司的产品是系列藏药，而并非只有珍宝丸一个产品，这是第一目的，如果这个目的达到了，就等于成功了，我们做这个活动并非是单纯的营销，来参加舞蹈大赛的人，都是健康的人，难道指望他们现场购买藏药吗？那显然不现实，我们要的效果是希望做健康人的活动引起患者的关注，因为老年群体也是物以类聚的，要说销量提升，我不能保证，我能保证的是喜马拉雅系列藏药这个品牌又新增了多少关注者。乔总你同意我来花这三十万就等于你认同我的把塑造品牌作为第一任务的观点，所以，路峰经理说，影响销量的责任在谁？我答，在你，因为这根本不是一个把促进销量作为首要任务的活动。”

乔总听完郑浩然的解释，点了点头，接着问了郑浩然一个让郑浩然觉得很无聊的问题：“你觉得MBA的理论在实际运用中管用吗？”

郑浩然是读过MBA的，这点乔总知道，乔总这个问题背后的意思也许是劝郑浩然不要在做事情的时候去刻意寻找用理论支撑。郑浩然这样猜测着，果然，在郑浩然还没开口回答乔总问题之前，乔总又接着说：“当前的市场可是销量为王，否则企业生存都成问题啊。”

郑浩然知道刚刚自己的猜测是正确的，乔总担心郑浩然走入误区，一味去追求品牌效应而忽略了市场。

“乔总，如果要做一个成熟的企业，做一份基业，必须要用品牌来支撑，单纯追求销量的那种做法，在我们医药行业有不少例子证明行不通，比如当年的蒙派，也就是内蒙的药，一度销售火暴，药的效果也不错，可最后为什么倒掉了？因为他们只是刻意追求销量去了，搞会议营销，夸大药效宣传，该赚的不该赚的钱都想赚，最后把自己的品牌硬生生给砸了。”郑浩然举了个乔总熟悉的例子。

“嗯，我只是提醒你一下，希望你实际操作水平跟你的MBA学历一样高。”乔总开了个善意的玩笑，郑浩然回应道：“要讲实操，我水平至少也是博士。”说完两人一阵开心的笑。

郑浩然回到自己的办公室，立即把部门里的人员召集起来。

“蒋倩倩，等到舞蹈大赛开始之后，你立即去Z城，你跟日报集团Z城分站的站长进行对接，把Z城分赛区的活动搞成功。”郑浩然看了一眼蒋倩倩，蒋倩倩点点头。

“邓小楠，你去W城，去了之后有什么事情先跟陶威经理商量一下，之后再对接日报集团W城的站长，W城的活动就交给你了，记住，有什么事先跟陶威经理打招呼。”郑浩然吩咐邓小楠的时候，显然放慢了语速，这是郑浩然深思熟虑后作出的安排，陶威跟王刚他们不一样，郑浩然跟陶威初次见面之后，就判定出陶威是个想来喜马拉雅公司干事的人，只是他的性格天生谨慎，有点瞻前顾后而已，自己把邓小楠派过去，其实只是走个形式而已，陶威在W城，即使自己不派人去支援，他也能想办法把活动搞起来。　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十一章（3）

剩下一个难办的地方就是D城了，路峰不但不会配合，还会处处捣蛋，这点是比较难办的，去D城指导活动的人选成了自己的难题。

自己部门只剩下了一个聂超，因为有大量的宣传品需要设计，聂超是绝对脱不开身的，即使脱开身能去D城，聂超也不是路峰的对手，最合适的人选是自己，可是总部这边自己要时刻控制全局，还要随时跟周历难对接来协调与日报集团的大小事情，外聘一个人员时间上来不及不说，对于喜马拉雅公司又缺少了解，而且与报社对接这活也需要有一定的交际能力。

郑浩然真正感觉发愁了，一度郑浩然曾经想过通过乔总去协调一下路峰，让路峰不管怎样把这事情办了，但那样，只会让路峰对自己成见更深，也更会给穆副总更多看热闹和抓自己小辫子的机会。

焦急之间，郑浩然忽然收到一条搞笑的短信：昨晚有人看见你追着一头猪大声喊，是不是兄弟，是兄弟就都干了！

发来短信的电话号码竟然是衣晶丹的。

“喂，美女，你太过分了吧，几天不见，损人功夫见长了不少啊！”郑浩然电话里开起了玩笑，试图让自己心情放松一下，此时郑浩然从心里咬牙决定，实在没办法就自己去D城，大不了辛苦点，总部D城两边跑。

“郑浩然，你在干什么？”衣晶丹问道。

“想你。”郑浩然开始贫嘴。

“有多想？”衣晶丹也不示弱。

“想的都想不起来了？”郑浩然说完哈哈坏笑。

电话那头衣晶丹用沉默进行了抗议。

“衣晶丹，你去报社上班了没？我可认识你们老总周历难，当心我告你黑状。”郑浩然继续调侃，在青海的时候，衣晶丹告诉过郑浩然，自己在日报集团当记者，由于前几年比较拼命，年假都没休，这段时间，感觉比较累，所以就休了年假正好顺便去旅游。

“我还有接近一个月的假期呢！你是不是想假公济私，让我帮你们公司写报道啊，市场经济，先拿人民币来！”衣晶丹又开始抢白郑浩然了，而衣晶丹这句话，却让郑浩然心头一震，郑浩然忽然有个很大胆的想法，他立即改变口气说道：“衣晶丹，人民币的事情先往后放，我可能要请你帮个忙，如果你有时间，今晚六点我请你吃饭，咱们去上岛咖啡谈谈。”

“那你可别把