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第170章 借尸还魂一（第1页）

《三十六计》之“借尸还魂”的原文为：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”

其出处是《三十六计》，这本书或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。而“借尸还魂”这一计名则源于八仙之一铁拐李得道成仙的传说，最早可见于元?岳伯川《铁拐李?楔子》中的记载：“岳寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，魂灵是岳寿。”

《三十六计》之“借尸还魂”的核心思想主要包括以下几点：

借助无力者为己所用

世间存在许多看似无用或没有作为的势力、人或事物，这些往往容易被忽视，但却可以成为可借之“尸”。因为它们自身缺乏独立发展或行动的能力，所以更需要依赖他人，也就更容易被我方控制和利用，从而为实现我方的目的发挥作用。

化被动为主动

在面对复杂的局势，尤其是自身处于劣势或被动局面时，要善于观察和分析周围的各种力量，找到那些可以借助的因素。通过巧妙地运用“借尸还魂”之计，能够将不利的形势转化为有利的条件，使自己从被动的地位转变为主动，进而掌握局势的发展方向，实现逆转并达到预期的目标。

把握时机与形势

成功实施“借尸还魂”的关键在于准确地把握时机和认清形势。只有在合适的时机，当那些可借之“尸”出现并且能够为我所用时，才能果断地采取行动。同时，要对整体的形势有清晰的判断，了解各方力量的对比和变化，确保所借之力能够与当前的形势相契合，从而发挥出最大的效力。

以巧取胜，避免强攻

此计强调避免与强大的对手直接对抗，而是通过巧妙地借助其他力量来达到战胜对手的目的。这种方式相较于直接的武力冲突或正面竞争，更加灵活、隐蔽，能够以较小的代价获取较大的收益，体现了一种智取而非强攻的策略思想，是一种在竞争中寻求突破和胜利的智慧手段。

含义解释

“借尸还魂”原意指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。

原文及翻译

原文是“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”

意思是：凡是自身能有所作为的人，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；凡是自身不能有所作为的人，往往需要依赖别人求得生存和发展，因而就有可能为我所用。利用那些没有作为的势力，不是我受别人的支配，而是我去支配别人。

历史案例

赤壁之战后的刘备借机占荆州

赤壁之战后，荆州地区出现权力真空。曹操新败，势力暂时退出荆州部分地区；孙权虽在赤壁之战中有功，但在荆州的根基也不算很稳固。刘备此时势力较弱，但他巧妙地利用这种局面。

他以自己无处安身、需要暂借荆州立足为由，向孙权“借”荆州。孙权一方，考虑到刘备在赤壁之战中也有一定的作用，而且还有共同抗曹的需要，同时也低估了刘备的野心，就同意了刘备的请求。

刘备借得荆州后，以此为据点，广纳贤才，扩充军队，势力逐渐壮大。这就相当于刘备借助荆州这块“尸”（当时混乱的荆州局势和孙权暂时的妥协），让自己的势力得以“还魂”（发展壮大）。

田子春助刘泽复位

西汉初年，刘泽被封为营陵侯。他很想当齐王，但没有机会。一个叫田子春的人，很有智谋，他看到吕后专政，吕氏家族势力庞大，但也存在内部矛盾。

田子春利用自己的关系，先到长安活动，通过贿赂等手段，结交了吕后身边的红人。他故意在吕后面前提到刘泽，说刘泽很有才能，对吕氏家族也很忠心，而且现在很失落。吕后听信了这些话，为了安抚刘泽，也为了显示吕氏家族的大度，就封刘泽为琅琊王。

在这里，田子春借助吕氏家族的权力（“尸”，当时吕氏家族掌握实际权力，但做事存在盲目性），帮助刘泽实现了自己的目的（“还魂”，让刘泽得到王位）。

在现代应用中的体现

商业领域

企业并购是一种“借尸还魂”的策略体现。例如，一家濒临破产的企业（“尸”），它可能拥有一些有价值的资产，如品牌、专利技术、生产设备或者销售渠道等。另一家有实力的企业对其进行收购后，通过注入资金、引入新的管理理念和技术，对这些资产进行重新整合和利用，使这些原本濒死的资产重新发挥作用，从而让这家濒临破产的企业在新的形式下“还魂”，为收购企业创造新的价值。

文化领域

许多传统的文化形式（“尸”）在现代社会中借助新的传播媒介和表现手法得以“还魂”。比如传统戏曲，曾经面临观众流失、市场萎缩的困境。但是通过与现代影视技术相结合，制作戏曲电影、戏曲动漫；或者利用互联网直播平台进行戏曲表演直播，吸引了大量年轻观众。传统戏曲借助这些新的形式（现代影视、互联网直播）重新焕发生机，让古老的艺术形式在现代社会获得新的生命力。

如何在现代商业竞争中应用“借尸还魂”之计？

品牌重塑与复兴

收购衰落品牌：当一些知名品牌由于经营不善、市场变化等原因走向衰落时，对于有实力的企业来说，这是一个可以利用的“尸”。例如，许多传统的服装品牌在快时尚的冲击下销量下滑，濒临破产。有眼光的企业可以收购这些品牌，利用其原有的品牌知名度（品牌的历史、品牌在消费者心中的印象等），同时对品牌进行重新定位。可以将品牌定位从传统的正装转向休闲装或者运动装领域，改变品牌形象，如更新品牌标志、店铺装修风格等，并且调整产品线，结合现代消费者对服装的功能、款式、环保等多方面的需求，重新推出产品，使品牌在新的理念下“还魂”。

挖掘老品牌价值：对于一些历史悠久但暂时被市场遗忘的老品牌，企业可以挖掘其品牌故事和文化内涵。比如一些中华老字号品牌，有着深厚的文化底蕴和传统工艺。企业可以利用这些特点，将品牌文化与现代消费场景相结合。像老字号糕点品牌，除了在产品口味上保持传统特色，还可以通过讲述品牌背后的家族传承故事，在包装设计上融入传统文化元素，同时拓展销售渠道，开展线上销售和与旅游景点合作，从而使老品牌在现代市场中重获生机。

企业并购与资源整合

利用闲置资产：在商业竞争中，一些企业可能因为资金链断裂、战略转型失败等原因而破产或濒临破产，但其拥有有价值的资产，如厂房、设备、专利技术等。其他企业可以通过并购的方式获取这些闲置资产（“借尸”）。例如，一家电子制造企业破产后，其拥有的先进的生产设备被另一家电子企业收购。收购企业可以利用这些设备，结合自身的技术研发和市场渠道优势，对生产流程进行优化，生产出符合市场需求的新产品，实现资产的“还魂”，提升企业在市场中的竞争力。

整合产业链资源：企业可以通过并购处于产业链上下游的企业来整合资源。比如，一家大型食品企业收购了一家陷入困境的原料供应商。通过这种方式，食品企业可以稳定原料供应，降低成本，同时对供应商的生产环节进行改造升级，利用供应商原有的生产设施和人员，提高原料的质量和供应效率，从而增强整个产业链的协同效应，使原本可能被淘汰的供应商企业在新的整合模式下“还魂”，同时也提升了食品企业自身的竞争优势。

营销渠道拓展与创新

借助新兴渠道复兴传统产品：许多传统产品在传统销售渠道中面临增长瓶颈。以传统手工艺品为例，以往主要依赖线下的旅游纪念品店、工艺品集市等渠道销售。现在可以借助电商直播平台（“借尸还魂”中的“借尸”）来拓展销售渠道。手工艺人可以通过直播展示手工艺品的制作过程，讲述手工艺品背后的文化故事，吸引大量线上观众购买。这样，传统手工艺品就借助新兴的电商直播渠道重新活跃在市场上，实现“还魂”。

利用跨界合作拓展渠道：不同行业的企业之间可以进行跨界合作来拓展营销渠道。例如，一家运动品牌和一家游戏公司合作。运动品牌可以借助游戏公司的线上游戏平台（这是运动品牌之前未充分利用的渠道，相当于“借尸”），在游戏中推出虚拟运动装备，与游戏情节相结合。同时，通过游戏平台向玩家推广实体运动装备，引导玩家从虚拟游戏场景转向现实消费场景，为运动品牌开拓新的消费群体，实现品牌营销渠道的“还魂”式拓展。