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第65章 散纵连横（第1页）

鬼谷子七十二术中的“散纵连横”，是一种重要的谋略手段。其含义及要点如下：

与合纵连横的关系：

通常所说的“合纵连横”是一种整合资源、建立联盟的策略，比如战国时期苏秦倡导的合纵，即联合六国共同对抗秦国；张仪推行的连横，则是秦国分化六国联盟，使其逐个被击破的策略。

“散纵连横”是合纵连横的反向操作。它既讲究外部资源的整合以增强自身实力，同时还注重破坏对手的联盟，以削弱对手的力量，从而实现自己实力的最大化提升。

具体操作方式：

分析对手联盟的关系纽带：要破坏敌人的联盟，首先需要深入了解对手联盟内部各成员之间的关系。这些关系纽带可能包括共同的利益、政治联姻、历史渊源等。只有准确把握这些关键因素，才能找到联盟的薄弱环节，为后续的破坏行动提供依据。

制造矛盾与分歧：在了解对手联盟关系的基础上，通过各种手段制造矛盾和分歧。例如，利用联盟成员之间的利益冲突，放大他们之间的矛盾，使其相互猜忌、互不信任。可以在联盟成员之间散播谣言，挑起他们对彼此的不满和怀疑；或者在一些具体的事务上，故意偏袒一方，引发其他方的不满。

拉拢分化：对于联盟中一些立场不够坚定、与其他成员存在矛盾的势力，采取拉拢的策略，使其脱离原来的联盟，加入到自己的阵营。通过给予一定的利益诱惑，如土地、财富、权力等，吸引他们倒戈。这样不仅可以削弱对手的联盟，还能增强自己的实力3。

建立新的联盟对抗：在破坏对手联盟的同时，积极建立自己的联盟，以对抗被打散后的对手势力。寻找与自己有共同利益或目标的势力，建立新的合作关系，形成新的联盟体系，从而在竞争中占据优势地位。

总的来说，“散纵连横”是一种非常灵活且具有高度策略性的手段，需要根据具体的情况和对手的特点进行巧妙运用，以达到破坏对手联盟、增强自身实力的目的。这一策略无论是在古代的政治、军事斗争中，还是在现代的商业竞争、国际关系等领域，都具有一定的借鉴意义。

“合纵连横”与“散纵连横”存在多方面的区别：

定义与本质：

合纵连横：是一种外交和军事策略。“合纵”即南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止强国的兼并，目的是联合众多弱国抵抗一个强国；“连横”则是强国拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家，其目的是侍奉一个强国以为靠山从而进攻弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。这是战国时期各大国为拉拢与国而进行的外交、军事斗争，本质上是各国基于自身利益进行的联盟与对抗策略。例如，苏秦游说六国联合抗秦，就是合纵的典型代表；张仪主张秦国与其他国家结盟以打击另外的国家，属于连横策略。

散纵连横：是对合纵连横的一种反向操作。它既讲究外部资源的整合，同时更注重破坏对手的联盟，从而实现自己实力的最大化提升。其本质是一种拆解对手联盟、增强自身力量的手段。

实施方式：

合纵连横：

合纵：需要有一个核心的组织者和推动者，去游说各国，让各国认识到共同的利益和威胁，从而达成联合。这需要高超的外交技巧和口才，以及对各国利益的准确把握。比如苏秦，他凭借自己的雄辩之才，分析各国的地缘政治、利益关系等，成功说服六国组成合纵联盟7。

连横：通常是强国利用自己的实力和优势，对其他国家进行拉拢、分化，许以利益或提供保护，使其加入自己的阵营。例如秦国在张仪的游说下，与一些国家结盟，对其他国家进行攻击7。

散纵连横：

首先要分析对手联盟的关系纽带和内部矛盾，找到联盟的薄弱环节。然后通过制造矛盾、散播谣言、利益诱惑等手段，使联盟成员之间相互猜忌、互不信任，从而达到破坏联盟的目的。比如在联盟成员之间挑起领土争端、利益分配不均等矛盾，或者拉拢联盟中立场不坚定的成员，使其倒戈。

目的与效果：

合纵连横：其目的是为了在复杂的战国局势中，各国通过联盟或与强国联合的方式，维护自己的国家利益，争取生存和发展的空间。合纵成功可以使弱国联合起来对抗强国的兼并，一定程度上维护了各国的独立；连横成功则可以让强国借助其他国家的力量，扩大自己的影响力和势力范围。

散纵连横：主要目的是打破对手的联盟，削弱对手的力量，减少自己面临的竞争压力，从而为自己争取更有利的发展环境。其效果是使原本团结的对手阵营变得松散、分裂，降低对手的整体实力，有利于己方在竞争中占据优势。

以下是在商业竞争中运用散纵连横之术取得优势的一些方法：

一、“散纵”的运用

分析对手联盟关系

识别联盟成员：首先要确定竞争对手所在的联盟或合作关系。例如，在某个行业中，几家企业可能共同组成了一个产业联盟，共享技术、渠道或市场资源。需要深入研究这些联盟成员的构成、各自的角色和利益诉求。

找出薄弱环节：探究联盟成员之间潜在的矛盾和分歧。这可能包括市场份额分配不均、技术贡献与回报不对等、企业文化差异导致的合作障碍等。例如，有的企业可能觉得自己在联盟中承担了过多的研发成本，而获得的市场推广支持却较少。

制造矛盾与分歧

挑起利益冲突：通过巧妙的市场策略，加剧联盟成员之间的利益冲突。比如，如果联盟中的企业A和企业b共同开拓一个新市场，可针对企业A推出更具吸引力的合作方案，使其与企业b在市场份额争夺上产生矛盾。例如，提供给企业A更低的原材料采购价格，使其在成本上优于企业b，从而引发两者之间的猜忌和竞争。

传播负面信息：谨慎地利用舆论和信息传播手段，传播一些可能影响联盟成员信任关系的信息。例如，透露某个联盟成员可能正在与其他竞争对手进行秘密谈判，或者暗示其在联盟合作中有损害其他成员利益的行为。但要注意遵守法律法规和商业道德。

分化对手联盟

针对性拉拢：对于联盟中相对弱势或者对现有联盟不满的成员，给予他们在单独合作中无法拒绝的优厚条件，促使其脱离联盟。例如，为某一成员提供独家的技术授权，帮助其开发新的产品线，这可能会使其为了自身利益而选择离开原来的联盟。