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65 章（第1页）

是一张情感牌！人群在这时一阵骚动，我看到张念之的嘴角不经意地撇了撇，一丝不屑的表情转瞬即逝。

我想起之前在网上看到的帖子，大概因为与姚继来的成长经历很是相似，因此才对姚继来的这一手感到鄙夷。

我看了看台上的人，并不为他的作法感到不适。

不论他是出于什么目的，在此时说出这番话，只要能达到目的，将这场发布会办成功，将这款产品推广成功，谁管他是打感情牌还是什么牌。

姚继来是个聪明人，深知点到为止的妙处，因此话头并未顺着「个人经历」向下延展。

反而话题一转，再次将大家的注意力引到产品本身。

「大家可以看到，我们的新产品不同于往日内衣设计的地方大概有两处。

」「第一，这件内衣的穿戴方式并非传统的后背扣或套头穿戴，这一点主要是考虑到部分高龄女性在年纪大后，即便是系后背扣这样和套头这样的动作也是一个挑战，因此，在本产品中，我们摒弃了这两种穿戴方式。

」「前系扣的内衣款式在我国内衣市场上并不陌生，新产品中我们选用了前开扣方式，但在开口辅料的选择上，我们采用了国内专业研发扣子的工作室设计的新款开合扣，这种开合扣，即便手部控制不是很方便的人，也可以轻松开合。

」「第二，在面料的选择上，我们与国内尖端面料工厂合作，共同研发了一款新型A类面料，这款面料不仅在舒适度上可以达到吸汗透气性，更具亲肤感。

关于这款面料最惊喜的一点，在于，面料本身含有可定制的天然精油。

目前我们采用的共有三款不同精油的面料，公司内投中最受欢迎的，是含有薰衣草精油的面料。

至于消费者最终的选择是怎么样，还需经过市场的检验。

」姚继来的演讲还在继续，每每到关键处，台下便响起一阵掌声。

在周遭热情的掌声中，我听到了张念之几乎不可闻地说了一句：「这款产品，不可能成功。

」34「怎么？

」我不禁问出声来。

「兰内衣一向不吝使用高端面料辅料，因为品牌的定位就是高端消费者，价格不是问题。

针对中老年女性的内衣市场一直打不开，问题的症结在于，这个消费群体的消费意愿薄弱，消费能力不高。

」「这款产品无论是从理念和设计上，的确做到了前所未有，但是他们延续了以往不计工本的风格，这样就导致了一个问题——」「成本过高，则产品价格过高。

」「对于他们的目标消费人群来说，消费这样一件内衣，根本不可能。

」张念之的脸上带着一抹胜券在握的笑容轻轻摇了摇头，话一说完，目光转向我，似乎想在我这里寻求认同。

我也学着他的样子摇了摇头，却未置一词。

像是要回应张念之的设想一般，台上的姚继来结束了对产品的介绍，话锋一转：「那么，对于这样一件采用了全新设计、全新技术、全新面料的内衣产品，相信大家此刻最关心的，就是它的价格。

」「在我们说了这么多以后，相信大家已经看出兰内衣对这款新产品寄予厚望，相信它一经面世就会受到欢迎。

」「但是回到我们研发设计这款产品的初衷——为中老年女性设计一款合适的内衣，我们就不得不考虑这一人群的消费能力和消费意愿。

」「因此，我们经过几番定价商讨后，最终为这款产品定下的价格，请看大屏幕！」众人齐齐向屏幕望去，一瞬间的鸦雀无声后，会场内爆发出一阵热烈的掌声。

我再度看向张念之，只见对方的眉头第一次皱在一起，似乎有些不敢置信：「不可能，他疯了。

」台上姚继来在掌声渐渐弱下来后，接着说道：「39。9元！」「这就是我们敲定下来的价格。

」「这个价格在兰内衣的价格体系内，前所未有！」「这款产品不日将会在全国各大门店上架。

而今天，我们在发布会结束后，也举办了一场小型的现场销售，我们带来了两千件这款最新的产品，有兴趣的各位，可以稍后参与其中。

届时，我们的销售团队、设计研发团队都会在现场解答诸位的各种疑问。

」随着发布会的落幕，众人在工作人员的引导下前往新品销售会的所在。

我原想与张念之在此分手，可他就像是知道我要做什么似的，在我开口之前邀请我一同前往。

我将心一横，也做了一个请的手势，向前走去。

新品销售会上，众人都围在摊位和工作人员身边，一边亲手检验新产品的质量，一边向工作人员咨询问题。

我看到不少人围绕在姚继来身边，其中就有先前对我纠缠不休的记者。

「请问姚先生，您在发布会上提到了您的个人经历，结合这次新产品的目标群体，请问您的灵感是否来源于自己故去的母亲呢？

」「关于这点，我相信每个人在不同的年纪会对自己的母亲有更强烈的情感，不可否认的是，这款产品虽然