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第7部分（第2页）

“哪里，哪里，我回去又想了一下，老总教诲得确实是一针见血。您不是常说我们销售部是公司的龙头吗？承包本来就是比较困难的事，我们更应该带头完成，怎么说也不能让老总为难呀。”吴中一如既往地表达出迷途知返的勇气和诚意。　电子书　分享网站

第五章　　暗云飞渡（2）

吴中这个工作方法，杜小军是经过多次观察提炼，前一段才刚刚摸透的，他私下总结称之为是“二尾子”工作法。“二尾子”工作法就是，每次当众开会时，吴中总要当着大家的面，代表群众或站在基层的立场上公开提出些异议和不理解，而过不了两天，又会主动登门，私下向他做深刻的检讨：经过反思，思想已经完全转移到正确的“革命路线”上来，衷心拥护和爱戴总经理的英明决策，而且甚至有时还能提出些更厉害、更阴损的建设性意见。

这种阴阳两面讨好的方法行走江湖确实非常有效，吴中在群众中的口碑还算是可以的。

杜小军既然洞悉了这一奥妙所在，便有意配合着吴中演起“双簧”来。索性在公开场合放手工作，拿吴中“儆猴”。这吴中也是个“贱种”，当众越是不给他留情面，他反而越是高兴，私下里提的合理化建议也越多。

但是吴中的这种小聪明其实对他自己也有一定危害。任何一位上级看穿后，都觉得自己有被耍弄的嫌疑，进而对他这些旁门左道处处提防起来，这也是吴中一直不能更上层楼的重要原因之一。

“哎呀，你这么想就是给公司解决了大问题了！我得给你鞠躬呦！”面对迷途知返的亲密战友，杜小军再一次对吴中表现出信赖和赞赏。

他从于菲菲手上接过刚沏的热茶，亲自放在茶几上，拉着吴中的手一同坐在沙发上，不无感触地说：“我也是呀，每想到这个的时候就头疼，咱们大老板昨天还特地为此把我叫过去，训得我都抬不起头呢。”

“现在销售越来越难做呀。”吴中不失时机地诉苦，“法国那边现在欺负咱们，香港那家代理商虽然垮了，可是他们转头又在广州扶持了一家。还指令他们聚拢江南那些散兵游勇。进出口公司咱们的朋友也打来电话，说他们的信用证不用全额就可以拿货，这不是明摆着要逼咱们让出一部分市场吗？”

“看来法国人真的是要把销售重点从美洲逐渐转到中国这块市场了。”杜小军表现出几分担忧，“现在在亚洲市场上，中国一支独秀，这是机遇，也是挑战啊。你们一定要放手去做，能做的一定要做好，必要的商业竞争手段，他们社会公司能干的，我们也能干。只要不揣错兜、上错床，出了问题，我给你们担保。”

吴中一边听着老总做指示，一边频频点头，还不失时机地掏出记事本，想要记录，不想被杜小军很快地摆了摆手，制止了：“现在公司情况很好，经过了前一段艰难地改革、调整，排除了某些阻力和干扰，大家现在干劲非常足。总体说来，你们销售部的状态也是不错的。你回去告诉大家，钱就摆在大家面前，有本事就来拿！只要出了成绩，年底钱少不了，买房子、换车都不是难事，全拿去我才高兴哩。”杜小军说到这里，略微停顿了一下，看到吴中眼中刻意闪现出了希冀的光彩，心里十分满意。

他略微思索了一下，语调忽然低沉了起来：“现在大院里有些流言蜚语，说你们部门三个领导之间关系有些紧张？”

吴中听了，微微愣了愣，没想到杜小军此时会将话锋转到这个敏感问题上，张嘴刚想要解释两句，可是又被杜小军很快地摆摆手制止了：“我是不相信那些婆婆妈妈闲话的，我是相信你们的。工作上有些不同见解，正常嘛，说明都是尽心尽责做事嘛。不工作，就没有矛盾了，就不正常了嘛。”。　最好的txt下载网

第五章　　暗云飞渡（3）

杜小军站起来，关爱地伸手拍了拍吴中的肩头，有力挥舞着手臂殷切鼓励他：“你是一把手，既要克服困难，更要大胆工作，敢于创新。你知道我一直是很欣赏你、鼎力支持你的，为什么？就是因为相信你能干出一番成就，给我争面子啊。谁要是成心在工作中捣乱，你告诉我，我就要对他采取措施。”

吴中聆听着老总发自肺腑的关爱之言，感动得眼泪差点要夺眶而出了，赶忙默默站起身，从口袋里掏出烟盒，抽出一支烟，双手呈到杜小军面前，殷勤地为他点燃。杜小军如释重负般深吸了一口，缓缓吐出一口烟雾，点手指了指沙发，示意他重新坐下。

吴中及时把握住时机，将话题引到这次觐见老总的正题上：　“您的支持，就是我工作的动力，请老总放心，我绝对会全力以赴的。不过话又说回来，今年的任务我是硬往下压，阻力太大呀，我好几天没睡着觉，想了一个馊主意，也不知道可行不可行？”见杜小军敏感地偏过头来，期待地望着自己，他才大胆斟酌着说：“我想，如果加大力度，把‘西北股份’那笔欠款要回来就好了。”

果然，一听提到“西北股份”那笔巨额欠款，杜小军神情马上专注起来，目不转睛盯着吴中，关注地问：“最近有进展吗？”

“可以说毫无进展。”吴中犹犹豫豫地说，“池小茜几乎每个星期都打电话去催，可是他们就是死磨烂泡着不给。老总推副总，副总推财务总监，财务总监又说要老总做主，一圈转下来，谁也没句人话。我知道现在公司资金紧张，所以我们从国外进货的用款额度才卡得那么严，我心里真替您着急呀。我想，如果今年这笔欠款能收回来，或者至少能收回一半，不但销售部肯定能完成任务，而且还能为全公司完成今年的经济指标打下良好的基础。”

“嗯，好！别说，还真是有点意思。”杜小军赞赏地看着吴中，连忙坐到他身边，急切地问：“那你具体有什么想法？”

“我是这么考虑的，”吴中眼睛里闪着亮光，认真地说，“光靠池小茜打电话催，力度远远不够，应该指定一个经理级的，专门负责此事，应该登门去催。否则……”

“否则希望渺茫，还有可能夜长梦多。”杜小军语气沉重地替吴中把话结了尾。

“可是登门去催也不容易啊，关键是选人。一定要选责任心强，对公司忠诚的，否则徒劳无功不说，还瞎花钱。要是再把两家关系给搞僵了，以后就更不好办了……”吴中语速很快，看得出早已经深思熟虑了。

“登门去催，我看可以！但此事事关重大，别人我不放心，你就亲自跑一趟吧！”杜小军果断地打断了吴中，不容置疑地说。

“好，今天来，我就是要向老总讨这支令的。”吴中忽地站起来，神情庄重严肃，牛眼瞪得溜圆，表现出