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第38部分（第2页）

“要不要请个大夫来瞧瞧？我看你连路都走不稳了……”

岳书瑶被秋香扶上椅子后、迫不及待的打断了赵杏山的话：“赵叔叔，先别管我的脚、我有事想同您商讨……”

岳书瑶边说边把从两位管事交谈中得来的想法在脑海中理顺，果断的提议道：“赵叔叔，依我看我们暂时不要接路程太远的生意、先从短路程做起！”

“短路程？”

“对，我们太平县是个大县，一般的大户人家都有庄子和田地、也都会依着水土种茶养蚕，这些大户人家出产的茶叶与丝绸定不会全都放在太平县的铺子里卖……”

岳书瑶说到一半皱着眉头思虑了一番，问道：“太平县的商贾是不是会把茶叶与丝绸卖到辖下的几个小县与乡村里？这样做的商贾多不多？”

赵杏山是土生土长的太平县人、对太平县的一切都了如指掌，岳书瑶一发问他就立刻回道：“是，咱太平县出产的茶叶与丝绸实在是太多了，商贾们会想各种各样的法子来把它们卖出去……上等的茶叶与丝绸自是送去那些大城了，而那些较次等的则会下放给下面的几个小县城与乡村，这是几乎每位商贾都会做的事儿。”

岳书瑶闻言一脸欣喜，笑吟吟的说道：“好，只要他们往太平县辖下的小县城与乡村送货物，那我们就有生意可做！”

“赵叔愚钝，还请瑶儿明言。”

岳书瑶本就是邮局地职员、所以涉及到这一块地事务她地反应都特别敏捷。她略微思索了下理清脑海中地思绪、并拟定出初步计划。逐一对赵杏山说道：“还得烦劳赵叔叔派人去打探下。咱太平县城中地商贾们常把货物卖到哪几个小地方。”

“瑶儿此举有何用意？这短路程怕是没什么人会请镖局押送。大多都是派自家地家丁护送……”

这点岳书瑶刚刚已从两位管事地交谈中知晓。不慌不忙地解释道：“这大户人家地家生子一般地位会比非家生子高些。那些家生子都是老油条谁也不愿去担任运送货物这苦差事。所以这押送货物一事大多都是由外头请地下人来做……”

赵杏山点头附和道：“瑶儿说地这点倒是没错。”

“只是。这些外面请来地下人有些难免会存着些坏心思。偷懒怠慢、浑水摸鱼地事儿自是干了不少。这平日里他们在府中干活这般懒散也就算了。但若是负责运送货物时偷懒那还不把主人家地生意给误了？”

“有些下人心术不正倒也是有地。但瑶儿何以见得他们就会在运送货物时偷懒呢？”

岳书瑶笑眯眯的应道：“赵叔叔，这事儿可不是瑶儿凭空编出来的，我今日可是亲眼所见、亲耳所闻呢！”

岳书瑶当下便把自己如何被心虚逃窜的张三富撞倒，又如何因扭了脚到茶馆里歇息、继而听到白府那两位管事的对话，一一的说给赵杏山听。

赵杏山听完后一脸震惊，道：“还真有奴才敢私吞主子家的货物？这般恶奴确实该送去官府严办！”

“可不是，这林子大了什么鸟都有，这世上有忠心护住的奴才、自然也就会有想浑水摸鱼占主子便宜的奴才了……”

岳书瑶把前面的这些事儿都一一说完了，才对赵杏山说出了自己的见解：“赵叔叔，您瞧这家生的奴才不愿干这运送的苦差事，外头请的不但偷懒误事、还会借着山匪私吞主人家的货物……我们不就可以借着这点来赚银子吗？”

赵杏山见岳书瑶一副成竹在胸的模样、知道她心里定是已经有了主意，忙谦虚的请教道：“瞧瑶儿这副模样定是心里已经有了妙点子，你就快快说出来、别让赵叔瞎猜了！”

岳书瑶闻言先喝了口茶，随即才有条不紊的说出自己的计划：“首先，这商贾请下人来运送货物多少也要花点银子吧？我们只要把押送的价钱定得比他们请人稍微高上一些，他们定都会乐意用请‘靠不住’的人的那些银子来委托我们镖局押送。”

“其次，咱这太平县下辖也就几个地方算是比较景气，那些商贾自然都会长期把茶叶与丝绸卖往那几个地方，既是长期的买卖那他们肯定是长期、频繁的把货物运往那些地方……”

“那我们可以选那些他们运送得最频繁的路线，咱镖局就专门走这些路线、替商贾们押送货物，这只押送一家、如此短的路程我们自是赚不了多少银子，但若是把大家的货物集中在一起合成一趟运送呢？”

赵杏山一下子便领会了岳书瑶的意思，回道：“积少成多盈利自然也就多了，且成本也会降低———这和送家书是一个道理。”

岳书瑶满意的点头道：“赵叔叔说的没错，我们这点子推行后商贾们就不必担心货物被私吞或者延误，委托给我们镖局、我们还能保证一定将货物顺利押送到目的地，如此好的事儿他们何乐而不为呢？”

赵杏山跟了岳书瑶一段时日视野也开阔了许多，岳书瑶一提点他立刻就想通了，接下岳书瑶的话补充道：“我明白瑶儿的意思了，咱专门走大县与小县、乡村之间的路线，这些穷乡僻壤就算有山匪也是些只会三脚猫功夫的角色、定是十分好对付……如此一来镖被劫的风险就大大降低了！”

“赵叔叔真是聪明，一点就通！”

岳书瑶先是甜甜的赞了赵杏山一句，才接着补充这个点子的好处：“如此一来我们专走那几条短路线，不但解决了押送目的地太过零散、浪费人力物力等问题，镖局的整个运作成本也会降低……瑶儿猜想这短线路赚的银子、定会比眼下接的这种零零散散的远镖赚的多！”

“瑶儿说的对，只要不被劫镖那咱这就是稳赚不赔的生意，确实是比走那些远镖强多了。”