打这个电话之前,马华滕已经料到,既然主动来联系对方,对方一定会狮子大开口,要足好处,只是没想到赵泽君会说的这么直白。
很直白,带着浓浓的鲨鱼牙齿间的血腥的直白,却也非常的真实。
“赵总,你想要什么?”马华滕问。
“我要腾讯和泽联科共同建立一个开放式的平台。”赵泽君说。
“开放式平台?”马华滕微微一愣,没理解赵泽君的意思。
“简而言之,就是双方可以开放自己的一切项目,为对方的产品和其他网络开发者,提供接口和宣传,资源共享。”
赵泽君笑了笑,说:“不瞒你说,泽联科接下来会有新项目上马,很需要腾讯的宣传。”
开放式平台,是3q大战之后,腾讯痛定思痛,在经过一系列研究论证之后,进行的一次革命性的企业转型。腾讯不再收购、山寨,而是开放自己的平台,和各路有才华的创业者合作,利用腾讯强悍的平台基础,为应用带来巨大的流量和收入。
之后短短几年之间,凭借这个平台,腾讯接入超过400万的应用,分成收益超过100亿,催生了50个亿万富翁,孵化的上市或借壳上市的公司已经超过20家。
正是因为这个平台,被诟病多年的腾讯,实现了转型,腾讯因此从一家封闭式的掠夺形企业,成为开放式的平台式企业,将众多互联网中小公司和创业者与自己捆绑在一起,成为互联网行业的巨无霸。
然而,此时赵泽君忽然提出这个建议,马华滕却根本无法接受!
腾讯之前走得都是封闭式的道路,开放式平台,等于彻底改变腾讯的企业战略,朝另外一个相反的方向走。
仅仅说最眼前看得见的利益:腾讯的用户基础这么庞大,如果全部开放,就等于毫无保留的为泽联科做流量引导。
把腾讯多年积累的最宝贵资源,拱手送人?这怎么可能?
之前天网联盟多方合作最紧密的时候,相互之间也只不过是‘有条件、有限的’流量引导和宣传,此时赵泽君一句话,就要求腾讯开放全部的平台资源,没有任何限制,简直比360对腾讯的威胁还要巨大。
如果在360大战结束之后,给马华滕充分的时间去思考,去论证,也许他会和原时空一样,不用赵泽君提议,自己就做出开放式大平台的转型决定。
但此时,马华滕只觉得这是赵泽君在利用3q大战的机会,要挟他付出重大退步。
泽联科已经率先一步拿到移动互联的船票,如果腾讯同意对泽联科开放大平台,无异于前门驱狼后门进虎,即便打赢了360这一战,也会培养出一个在移动互联时代最可怕的敌人。
赵泽君的这个要求,不仅是过分,简直有些无厘头了。
“赵总,这个要求绝对不可能。”马华滕干脆利落的说,“我可以有限的推广,甚至在游戏方面,腾讯可以做出重大让步,但是全平台开放绝对不行。”
电话那头,赵泽君沉默了几秒钟,忽然笑了起来。
“马总,就在我们说话的这短时间,腾讯的用户恐怕又减少了几十万,股价又跌了好几分钱。360没有上市,它不在乎口碑对股价的影响;杀毒软件是一个有一定技术含量的领域,在没有更好的代替品之前,金山、瑞星这些有限的竞争,也不会真正动摇360的根基,而腾讯做好准备,进行一场旷日持久的拉锯战了吗?”
第二百二十章 沟通失败
电话那头,马华滕下意识的皱了皱眉头。
和赵泽君这样的明白人聊天很轻松,根本不用绕弯子,一开口几句话一说,对方就知道自己的来意,并且很明确的给出了他需要的条件。
但同样的,和赵泽君这样的明白人打交道,也非常痛苦,因为明白看问题实在太过于精准,一下子就能抓住脉,根本没有太多讨价还价的余地。
赵泽君说得很清楚,腾讯能不能耽误的起?
“腾讯最大的优势之一,就是产品用户面很广,几乎所有上网的人,都有即时通信的需求,换句话讲,只要是网民,就对qq有需求。”
赵泽君继续淡淡的说:“这次和360不兼容,某种程度上,腾讯自己放弃了这一优势,从一个‘全网产品’,变成了‘局域性产品’。短时间内,一部分用户流失并不可怕,只要解决了360问题,这部分用户还是会回归qq的。但时间长呢?要知道,即时通信工具,并不止qq,msn一直没有放弃过大陆市场。时间一长,一部分用户习惯了其他通信工具,恐怕就很难回得来了吧。”
其实不用赵泽君再说这段话,马华滕和整个腾讯心里都很清楚,腾讯这次冒险出手,最关键的,就是时间,拖得越久,对腾讯越不利。
用户流失,是一方面;
时间太久,舆论对腾讯越来越不利,股市暴跌是另一方面;
股市和公司运营,即独立,又相互联系,短期股价涨跌,对公司几乎没有实质性影响,但长时间涨跌,会直接决定公司的接下来的走向甚至命运。
一旦和360之间形成持久战,以双方的体量和目前的事态发展进程来看,这场战斗会变成一个大泥潭,把腾讯的资源和精力都陷在里