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第379部分(第3页)

泽字系资产虽然不多,但通过金融业务,管理的钱却多得吓人。

不管是充值在第三方支付平台,还是通过余额宝购买基金,这笔钱,中间阶段还是要放在银行的,几百亿,甚至以后几千亿的资金,无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行,如果能稳定的和华元金融合作,业务上绝对会有突飞猛进的提升。

卢庭这次会建武市,第一时间就联系上了赵泽君,对于之前天弘的问题,没有表现出任何不悦,反而异常的客气。

“赵总,之前我们就有过相关的合作,泽联科和泽业,自己账上的钱一直从苏商银行走,在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系,不但超过了国有四大,比其他商业银行也明显高出一截。”

卢庭说着,举杯冲赵泽君摇摇一晃,抿了一口,然后笑道:“既然一直合作的都不错,依我看华元方面的资金,干脆也就放在我们这里好了。你放心,待遇肯定给你最好,不会在任何条件上卡你。就一点,你要大笔动用,一次性超过十个亿的,提前跟我打一声就行,省得我这边措手不及。”

“这没得说。放在哪家都一样,咱们两家合作这么久,磨合的很好,放在苏商这边,我也放心。”赵泽君说。

一边作陪的罗莎明显愣了一愣,有些不可思议的看着卢庭。

这么大一笔业务,换成任何一家银行来,哪怕是国有四大行,恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价,卢总两句话就搞定了?

赵泽君啥时候变得这么好说话了?

卢庭却是没有什么明显的情绪波动,很平静,说:“那就按照老规矩,我回去后就派人上门给你们服务。”

说完,一口喝完杯中的酒,笑道:“赵总,这次进军金融业,搞出这么大动作,想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行,可银行在金融圈里,毕竟是上层建筑,如果有什么能帮上忙的,你尽管开口,不要客气。”

赵泽君也笑了,这么大的资金托管,当然不可能就两句话敲定,既然是合作关系,苏商银行当然要给出其他的诚意。

“倒是有些想法,想个卢总你聊聊。”

赵泽君用手指敲了敲桌子,想了想,说:“天弘这边有贷款和担保的资质,白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足,又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作,开拓担保业务。泽联科方面做担保业务,苏商银行放贷。”

卢庭微感意外,“赵总,华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛,怎么又准备做担保业务了?”

“企业小额贷款受政策影响太大,每个省政策都不一样,我要一个省一个省的去拓展,工作量太多了,而且收益很小,不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。

“对,是有差别。担保可以用杠杆,一个亿的资产,能撬动十个亿。一般担保费用是1。5到两个点,算上杠杆,你的担保收益,就是15%…20%,而且担保不受区域限制,政策宽松。”

卢庭哈哈一笑:“赵总,你这是要大干一场,雄心壮志啊!”

“既然有了金融公司在手,还是提早布局,进场越早,占领市场就越早。就算短期内赚不到钱,也能积累经验嘛,毕竟我是跨行在做,金融行业还是个初学者。”

赵泽君也是淡淡一笑,然后接着说:“在原来的贷款业务方面,我也想拆分一下,企业小额贷款只做苏南省的,钱不从银行走,由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢,在网上,我想开设‘个人小额贷款’业务,这就需要银行的支持了。”

“网络个人小额贷款?”卢庭想了想,“和余额宝一样,走互联网,也就是你的泽pay渠道,通过网络给用户贷款?”

“是。”赵泽君说。

“赵总,只要做好市场调查,事前的法律准备完善,有抵押物,担保的风险其实不大。但是你在互联网上,给不知底细的几百万上千万个人放贷,有什么风险掌控机制呢?”卢庭问。

“我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说:“根据网络消费记录和个人还款记录,建立阶梯式的个人等级系统,确定放贷额度。”

见卢庭还是有些不放心的样子,赵泽君顿了顿,笑道:“卢总,对于互联网用户,我还是比较了解的,绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”

“如果真的有呢?”卢庭追问。

个人网络贷款做起来很麻烦,这种短期小额贷款,单笔贷款金额不小,时间短,因此利息不高,可总金额却巨大,存在很大的风险,风险掌控难度大。

他看得出来,赵泽君做担保,是为了赚钱;做网络个人小贷,其实主要不是为了钱,而是占领市场,争夺互联网付费用户。

银行可不行,一旦出现太多的呆账坏账,钱收不回来,他这个行长没法向各方面交代。

“这点你大可放心,互联网是一个虚拟世界,每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网,泽联科能掌握的,不仅仅是一个用户账号,而是用户全方位的信息,比公安局户籍管理还全。别的就不说了,用户既然使用支付宝,他的个人银行账户信息就在泽联科手里。”

第一百八十二章 开心花钱

和卢庭聊了很长时间,赵泽君显得非常坦诚,把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。

卢庭是专家,偶尔会提出一些自己的看法,站在银行的角度,指出赵泽君计划之中的漏洞,可以改进的地方。

说到最后,卢庭似乎无意之中提了一句,说:“赵总,如果在贷款和

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