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第377部分（第1页）

基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。

泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。

赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”

“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。

“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”

郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。

“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”

这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！

绕开银行和券商的渠道？！

这，怎么可能！

大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！

不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’

且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？

所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。

“郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”

“不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。

他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！

怎么把赵泽君的身份给忘了？

泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！

这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！

事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。

有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。

在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。

想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。

“赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”

不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。

“郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”

“在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。

“数量嘛，当然不成问题。”赵泽君说：“泽联科的泽pay，本身就是一款拥有比较大市场份额的支付软件；另外，泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户，几乎可以覆盖大半个互联网。此外，泽字系旗下，还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目，以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”

说着，淡淡一笑：“一旦推出网络购买类型的基金，泽字系的宣传机器全力开动，我可以确定，在很短的时间之内，这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金，甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”

郭书强是懂行的，被点明白之后，其实不用赵泽君多说什么，就意识到了其中的商机。

双方几乎是一拍即合。

唯一的问题，就是怎么划分权责，主要是怎么划分利润。

“利用互联网进行基金销售，资金存放在我的泽pay里，换而言之，泽联科就取代了银行的渠道位置。”

赵泽君不急不慢的说：“这样吧，我们阶梯式收费。”