整个互联网行业,要说出身之低,也就赵泽君能和他比一比了,人家马芸好歹是当老师起家的,老赵是收垃圾起家。
“刘强栋的胆子够大啊,支付平台合作很正常,他居然敢让你的泽pay独家合作,甚至不惜和阿里巴巴翻脸,你怎么劝服他的?”
不光是李总有着疑问,外界对京东的大胆举动,普遍很意外。
泽字系是给京东提供了很大的帮助,但支付平台是电商的根基之一,少一个支付可行性,就会将一批客户拒之门外,重新培养客户的习惯,不是想象中那么容易的事,需要付出很大的精力和代价。
在京东发展阶段,不惜付出违约代价,贸然更换支付平台,还是独家合作,在内行看来,这会对原本就不算忠实,数量也很有限的京东用户群,造成很大的冲击。
赵泽君会谈判,众所周知,可他也做不到把黑说成白,刘强栋又不傻,还真能给赵泽君忽悠瘸了?
第一百六十六章 各找盟友各自站队
“需要我劝吗?”
赵泽君却是笑笑,说:“整个互联网行业,最不怕得罪阿里巴巴的,大概就是京东了。哪怕你我两家,和阿里巴巴都有很多合作需求,不想直接翻脸,唯独京东根本不需要看阿里巴巴的脸色。李总,我觉得,即便我现在不提这个要求,用不了三五年,京东一旦成气候,也会把支付宝给踢出局。”
李总想了想,点头:“这倒是,京东不会让阿里巴巴长期掌握着自己的用户信息、购物、付款等等核心信息。”
支付宝是个啥?它是个软件!是一个可以记录京东所有用户消费的软件,包括个人信息、购物习惯、购买力、偏好,甚至京东的商品信息、变化趋势的软件!
这些数据都是京东的核心资源,京东自然会加以保护,但只要使用支付宝,就不可避免的会流入到阿里巴巴手里。
京东能允许?
“这么说,你还真得很看好京东,认为未来它可以和阿里巴巴一较短长?”李总问。
“很难。毕竟,阿里巴巴是交朋友的,它辐射到哪里,就能带动哪里的大批就业。京东嘛,封闭式一条龙的模式,付出的代价过大,占领市场的速度远远不如淘宝。不过,只要能够在一个地方站住脚,在当地的发展前景,不会比阿里巴巴弱多少,从长远来看,他的底子比淘宝牢固,同样三十年不倒,可能京东更加。”
赵泽君想了想,“不过,十年之内,肯定比不上阿里巴巴,但是有资格叫板。依照我的判断,成为国内第二大的电商平台不是问题。”
说完,笑了笑,“怎么,百度对京东感兴趣?”
“我对刘强栋这个人更感兴趣。”李总深深看了赵泽君一眼,“草根出身的创业家,往往很创造很大奇迹。”
赵泽君被他这‘深深的一眼’看的鸡皮疙瘩都起来了,就跟一个幽怨的少女,看见曾经错过的情人似的。
“咳咳……”老赵连忙咳嗽了两声,“刘强栋这个人嘛,是个实干家,有想法,有魄力,执行力也很强,暂时没看出来有什么问题。如果百度有兴趣,倒是可以多关注关注京东……”
李总想了想,问:“数据中心这一块,把京东拉进来,你觉得可行与否?”
“别的不说,阿里巴巴肯定是极力反对的。”
赵泽君摇头说:“京东规模小,数据中心同样的研究成果,对于阿里巴巴的促进和京东的促进,截然不同,享受会员待遇京东划算阿里巴巴吃亏,马总不和我们跳脚才怪!还有三大门户网站和阿里巴巴,当初他们付出了多大的代价才加入数据中心,现在的京东,付不起太高昂的代价。我看,还是等一等,到京东壮大到可以堵住所有人的嘴巴的时候再看。”
“到时候,这个数据中心,还是否能存在。”李总淡淡的说了一句。
“真有那么一天,我们两家不妨多多合作。”赵泽君笑道:“我的数据和腾讯的数据同质性很高,京东的数据,和淘宝的数据同质性很接近。”
“但愿没有那么一天,不过如果真的发生了,大数据这一块还是要做下去的。”李总点头。
两人几句话,表明了态度后,就没有深谈,而是换了一个话题,李总半开玩笑说:“你以为现在马芸就不跳脚,你可是硬生生的把支付宝给挤走了,又在帮助淘宝最大的竞争对手。”
赵泽君一脸无奈的摊开手,幽幽一叹:“那怎么办呢,我也得求生存图发展啊。万方有罪,罪在朕躬,马总要跳脚,就让他找我一个人跳好了,不能把京东拖进来连累大伙。”
说起马芸跳脚,赵泽君和李岩宏都忍不住在心里浮现出这样一副画面:一个长相奇特身材瘦小的家伙,手里挥舞着比他人还要大的木头棍子,气呼呼的蹦蹦跳跳。
马芸还真没像赵泽君恶意丑化的那样暴跳如雷。
相反,在收到京东忽然解约,和赵泽君展开深度合作的汇报之后,马芸的反应比所有人想象的都要平静。
京东解约,是早晚的事。
对于京东,马芸最早的想法是扶植,然后将京东变成阿里巴巴集团旗下的一部分,充实b2c业务。
但他和刘强栋第一次见面后,就打消了这个念头。
能看出来,对方的志向,绝不是跟着阿里巴巴后面讨一口饭吃,而是把阿里巴巴作为了最大,也是唯一的竞争对手。