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第301部分(第2页)

马总缓缓的说:“数据中心一个很重要的功能,就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度,不支持赵泽君,数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科,也是证明我们自己的价值。再者嘛……”

马总笑了笑,“对阿里巴巴施压,反过来看,更是对泽联科施压,把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度,但赵泽君还是无法拿到他想要的,那就说明,他的想法的确太不现实。到时候,我们也仁至义尽了,再劝劝他改变主意。”

“嗯,这倒是。”李总点点头:“不过说实话,我还是真的很想看看,赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”

“我也非常好奇,有什么办法能让阿里巴巴拿出股权,甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”

“太难了。拿下雅虎中国后,阿里巴巴的估值再怎么保守估计,也超过20亿美金,马芸和创业团队手里的股权,只剩30%左右,这种情况下,就是神仙来了,也不太可能在抠出几个点的股权。”

“拭目以待吧。”

……

百度腾讯同时施压,三大门户作壁上观,对应于此,阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。

参会的人员很少,大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。

目前这三家,在阿里巴巴的占股,差不多是各三分之一,雅虎最多,接近40%。

会议很简短,但态度很坚决,无论是雅虎软银,还是阿里巴巴团队,都一致表示,股权没得商量,可以用其他方式合作。

“当然,如果对方对于股权的要求很低,0。1%左右,我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。

这就定下了最后的基调,股权0。1%。

千分之1,听起来很少,按照当前的估值,阿里巴巴千分之一的股份,也就两百多万美金,但这是股权投资,在未来可能会有大幅度升值。

能拿出千分之一,可以认为是阿里巴巴最后的妥协。

雅虎的一名董事笑了起来:“他费了这么大功夫,不太可能只为了千分之一的股份。”

“马先生,有没有可能,他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说:“据我所知,泽联科有自己的在线支付软件,泽pay,和支付宝是直接竞争关系。”

听到‘支付宝’三个字,雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

马芸看都没看雅虎董事一眼,斩钉截铁的说:“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

……

泽联科和阿里巴巴的正式洽谈,在杭城西湖香格里拉酒店,一间不算大的会议室里举行。

参会的人只有两个,泽联科和阿里巴巴的灵魂人物,赵泽君和马芸。

最初的交锋很平淡,双方都是老调重弹,赵泽君要阿里巴巴的股权,可以按照当前阿里巴巴估值出钱,而马芸更加直接,股权没有可能,钱可以商量。

阿里巴巴太不缺钱了,雅虎十个亿美金注入,支付宝里也有海量的沉淀资金……

能用钱解决的问题,对于阿里巴巴都不是问题。

“在这种情况下,阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意,可以拿出千分之1的股权,不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

一开始就给出了底线,看似暴露底牌,但同样会把对方逼到死角。

马芸很清楚,无论泽联科如何坚持,百度和腾讯再怎么施压,但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的,否则根本不会拖延到现在。

果然,赵泽君沉默了片刻。

“赵总,你也是从创业一步步接过来的,在创业之初,拿出股权换钱,换取风投的支持,这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期,不到万不得已的局面,不可能再次放弃股权。恕我直言,我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

顿了顿,马芸继续说:“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗?”

“马总,阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗?”赵泽君忽然问。

马芸眼神一闪:“你什么意思?”

赵泽君淡淡的说:“祸兮福所倚,福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴,几乎成了互联网的传说,作为阿里巴巴成功的丰碑,可我不这么认为。”

“为什么呢?”马芸反问。

要知道,三年前,百度上市前最后一轮估值,也仅仅两亿美金而已,阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金,足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。

赵泽君不急不慢的说:“我不太清楚,为什么您会愿意付出这么大的代价,让雅虎进驻阿里巴巴,但现在事实就是,在阿里巴巴井喷式的发展背后,隐藏着巨大的隐患。在理论上,你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队,只剩下29%的股份,雅虎才是阿里巴巴的第一大股东,占股接近40%,决策权达到35%。这一点,并不是秘密。

顿了顿,“之所以现在您还能掌管阿里巴巴,完全是因为软银,或者说孙正义先生,对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上,显然是很不明智的,再者,谁也不能确定,未来软银就会一帆风顺,始终对你无条件支持。”

马芸想了想,说:“这很正常,百度和腾讯,甚至三大门户网站,不也是如此嘛。”

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