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第296部分(第3页)

“除非他们三家定向增发,否则股份不可能。不过对于这三家,我倒是觉得未必要股份。他们已经上市,体量太大,直接拿股份,少了我们不愿意,多了嘛,他们又过于肉疼。”

李总顿了顿,“我的意思是,让他们直接出钱,扩大数据中心规模,未来若干年之内的运营费用,由他们负担。”

“我同意。”马总说。

说完,两人看向赵泽君。

赵泽君想了想,说:“其实有一个问题,我们好像忽略了。”

“嗯?”两人一愣。

“原本我们的目的是入股阿里巴巴,这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词,笑道:“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站,同时让他们三个进来,对于数据中心而言,数据的同质化是不是太大了?这是其一,其二,他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系,怎么建立?他们之间竞争,我们帮谁?”

“赵总这点说得有道理。”马总闻言,毫不犹豫的点点头:“你这么一说,我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额,在未来数据中心的决策中,他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱,用一笔钱,换取数据中心差不多一半的投票权,我们实际是吃亏的。”

这还真是个大问题。数据中心是会员制,一切重大事项,由会员表决,目前三家,三大门户进来后就是6家,三大门户一下子占了3票,等于拿走了数据中心的控制权。

这三家门户网站的业务类似,进行表决,十有七八是站在同一阵线的。

“他们三家竞争?价高者得?”李总问。

“用户分析这一套,对于阿里巴巴的重要性,远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户,而门户网站依旧停留在的思维上,他们未必会因为这个名额而大打出手。”

赵泽君嘿然一笑:“甚至我怀疑,说不定他们三家,现在正在想着,怎么联手很我们压价呢。”

“那你怎么想的?”李总问。

赵泽君正要说话,有秘书来汇报,新浪网易和搜狐,三家企业老总,联袂前来拜访。

“看,我怎么说来着,我们在这商量,他们三个也绑成了团,联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。

“赵总,你既然能猜到,想必也有了对策吧?”马总问。

“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。

“这样也行?”李总和马总都是一脸的不相信。

赵泽君这法子听起来很有创意,对数据中心,自然是最有利的,但是对于对方三家网站而言,是不是太苛刻了些?他们会答应吗?

尤其是新浪!

“要不然,咱们打个赌怎么样?”赵泽君笑道。

“怎么赌?”

“如果三大门户网站我谈成了,接下来,和阿里巴巴的谈判,怎么谈,我来决定。”赵泽君说。

“如果真的能按照你刚才说的条件,拿下三大门户网站,就说明你比我们两更适合。接下来的谈判,当然由你出马。”李总点头。

“我没问题。”马总耸耸肩。

“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑:“正好,咱们也是三个人,待会你们两位先别表态,如果我谈崩了,你们两位还能圆回来。”

第三十七章 你们说完了我再说

抛开吃喝拉撒这些日常行为,赵泽君这辈子做的最多的一件事,大概就是“谈判”。

和于哲谈办网吧证,和大象谈买卖网吧证,任必达谈买二手房,和拆迁办谈补偿条件,甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件,也可以算是一种‘谈’。

之后一路走来,更是不停的谈,于是有了泽阅,有了泽联科,有了天泽和泽业等等一系列,有了今天的泽字系,和自己的今天。

所以赵泽君很清楚什么是谈判,这是建立在势力基础上的利益诉求,把自己拥有的,变成想要的。

我有房子,想换成钱,换成多多的钱,需要谈判;我有钱和地皮,想换成一间泽业广场;我有先知、决心和执行力,想换某个人的命……

谈判是一场交换。

然而谈判,是在两方中进行的,每一方都想要把自己的利益最大化,那么除了自己手头所拥有的筹码之外,谈判的对象能力如何,也是决定谈判结果的重要因素。

赵泽君遇到过很多次谈判,拥有丰富的谈判经验,但像今天这种谈判,并不多见。

他手头的筹码很有限,一个数据中心,并不足以致命;

而对方的能力很强,三大门户网站的实际掌门人,任何一个人,无论在当前,还是在十年后,都是行业里最懂得谈判的人之一。

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