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第257部分（第1页）

如果是成熟阶段的万达广场，就不会出现这个问题。

万达集团的招商工作，是在万达广场开发建设之前就完成的，楼还没开始盖，就已经确定了有入驻商家，每一家需要多少面积，确定好在哪个位置，然后才进行设计规划，一个萝卜一个坑，盖好楼之后对应入驻。

而泽业不一样，是先规划，把楼盖得差不多了，在封顶之前进行招商。

这也是没办法的事，泽业虽然是借鉴了万达经验，但不可能事事照搬万达模式。

万达集团在涉足商业房地产之前，就已经是著名的地产公司，在业内有很高知名度，尤其是万达广场，在几个万达广场建设完毕之后，‘万达广场’项目模式趋向成熟，成为一块响当当的金字招牌，有众多的长期合作伙伴，和大量的新商家，都打破了头抢着入驻。

万达广场不愁商家，所以它能在一个广场项目还没开始建设，就先招商。

成熟阶段的万达广场，甚至直接采用‘订单式地产’的方式，和一批知名商家签订长期协议，万达广场开到哪，这些商家就跟着开到哪里，一荣俱荣，一损俱损，所以后世很多万达里面都差不多，这个万达有的商家，那个万达也有。

这么一来，就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬，还可以确保万达广场的质量：如果一个广场在火了，那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下，没理由不火。

这也是泽业未来的目标。

但问题是，后世的万达有底气这么干，当前的泽业却没有这个实力。

泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目，在此之前，谁知道泽业？谁又相信泽业广场会成功？

只有等商业中心有了一个雏形，在高强度的宣传下，泽业在全国有了一定的知名度，赵泽君才有底气，到处去谈。

如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利，开盘后火了，后期经营火爆，那么下一个泽业广场项目就会顺利得多，可以采用先招商，再规划，后盖楼的方式。

如果连续成功了两三个泽业广场，赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式，泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。

第一步总是难度最大的。

赵泽君考虑了片刻，最后定下了几个原则。

同一位置，考虑企业档次，名气大的企业、大型连锁企业优先；

同档次企业，考虑对方提出要求的时间，先到先得；

如果企业的名气和时间都差不多，那根据企业性质来定，娱乐类型的优先级最高，衣帽服饰第二；

如果这些都差不多，当然，这不太可能，如果万一真的出现，那就考虑对方的用地面积，越小越优先。

至于租金什么的，这都是泽业内部已经确定好的，不同的地段不同的价格，不管谁租，前三年都是固定的价格。这种大规模招商，尤其是第一家泽业广场的前三年，不适合拿出来竞标。

“那个宋经理怎么样了？”赵泽君随口说：“我看就直接开掉吧，给她一笔补偿金让她走人。”

当天开完会，老赵的意思，找一找这个宋女士有没有把柄，没把柄就给她做一个把柄，把事情搞大，开掉她的同时，顺带炒作一把泽业广场。

但后来想了想，不管怎么说，对方在公司干了一段时间，没功劳也有苦劳，没苦劳也有辛劳，大家只不过是看法不同，撑死了相互看不惯，不是一路人而已。

不是一路人，那就好聚好散，也没必要做得太绝。

姜萱意味不明的哼哼了一声，说：“你好心，人家不一定领情。”

“什么意思？”赵泽君眼皮一翻。

“开完会，你不是让我暗中盯着她嘛，还真盯出来点毛病。”姜萱用手指点了点泽业广场的规划图。

和刚才第一个问题有关。

商家入驻的具体事宜，是对方派人和市场部洽谈，如果今天姜萱不来请示如何办理，那么最终的决定权，就在市场部手里。

市场部现在的负责人，就是宋女士，她和商家洽谈的时候，虽然没有明说，但话里话外的意思，有索贿倾向。

这就犯了赵泽君的大忌讳了！

老子在外面辛辛苦苦的招商，好不容易拉来人，她在背后就这么捅刀子？

不光直接影响到泽业广场的商家入驻，未来开盘商铺销售，甚至会影响自己和那些商家老总的关系，给自己名声抹黑。

万一传到一起吃饭的那些新认识的老板耳朵里，人家会怎么想？

我热情请人家来吃饭，来交朋友，人家也应我的邀请入驻，结果公司手下人却向人家索贿？