“是的,一模一样。”赵泽君从面前的座椅指了指,“先请坐。”
龚燕坐下,不解的看着赵泽君。
“首先一点,在你和他们两看来,世纪嘉缘是个小网站,远不如交友中心和百合网,但是在我看来,你们三家,都是小网站,没有本质区别。但是,如果合作,我需要对你们的支持力度是一样的。所以,给你们的条件,也是一样的。”
顿了顿,笑了起来:“至于嘉宾嘛,一百万注册用户中,选十几个嘉宾,和两万注册用户中,选十几个嘉宾,没有太大区别。你不会真的以为非诚勿扰的嘉宾都是来相亲的吧?这是一档综艺娱乐节目,嘉宾从某种程度上来说,其实是演员。所以,每一期女嘉宾中,都有那么几个,不是从相亲网站来的,或者说,是已经内定之后,才通过相亲网站报名的。只要保证了这几个女嘉宾存在,就能保证节目的效果,其他真正来自网站的嘉宾,只不过是个陪衬。”
龚燕低着头想了一会,有些不自然的笑了笑:“现实很残酷,资本市场也是如此。”
“龚女士,在同龄的年轻人中,你是有过生活经历,吃过苦的,所以我才会和你聊这些。”赵泽君点点头:“不错,这就是资本市场的规律,哪怕是上市公司,一旦被更有力的资本盯上,也会面临被合法收购的风险。但是换一个角度来看,如果没有我这样更大的资本的支持,你的世纪嘉缘想要发展,难度会大得多。从某种意义上来说,这就是合作。”
“赵总,世纪嘉缘的股权全部在我手里,我答应您的条件,但是我想多加两条。”龚燕说。
“你说。”
龚燕正色说:“第一,您说了,你可以给予世纪嘉缘最大的帮助,我认为,这不能是一口空口白话,需要有可以考察的指标,不可能凭着你随口一句话,我就拿出40%的股权。”
“嗯,可以理解,你很谨慎。”赵泽君点头。
得到赵泽君的认可,龚燕鼓起勇气,说:“我想做一个对赌协议,如果合作一年之内,世纪嘉缘的注册用户必须突破一百万,我拿出30%的股权;两年内,必须成为国内最大的相亲交友网站,我再交付剩下的10%的股权。相反,如果做不到,您分别给予我一千万和五百万的补偿。”
“可以。”赵泽君毫不犹豫的一口答应。
这位龚女士让赵泽君眼前一亮,这是一个即有能力,也有胆魄的女人。唯一的一点不足,受到层次所限,眼界还是低了一些。
有了非诚勿扰的宣传,在一年之后,恐怕世纪嘉缘总注册人数的一个零头都要超过一百万。
事实上,上辈子和非诚勿扰合作的几个相亲交友网站,在短短两三年之内,注册数量都突破了两千万大关。
“那么第二个要求呢?”赵泽君问。
“有了非诚勿扰的宣传,世纪嘉缘必然会在短时间内,迎来一个爆发期。”龚燕说:“世纪嘉缘必须做好准备,提前进行网站功能改版、加强,招募工作人员,等等一系列准备,才能满足未来的需求。但是我才毕业,手头没有足够的资金,我需要钱。我希望找您借五百万。”
“不用借,这五百万我给你,再换你五个点的股权。”赵泽君笑了起来:“这笔钱,签完合同,三天之内,就会到你指定的户头。”
“五百万,五个点?”龚燕意外道:“也就是说,您现在给世纪嘉缘的估值,就已经有一个亿?”
她的意外,是意外之喜。
要知道,即便是刚才两家行业顶尖网站的估值,任何一家也只有五千多万而已。
这还是他们自己给自己公司的估值,并非通过第三方专业人士。
而赵泽君却想都没想,给就体量连对方十分之一都不到的世纪嘉缘,估值了一个亿!
“郭同学,我不是给世纪嘉缘估值一个亿。”
赵泽君微微摇头,对着明明比他大好几岁的龚燕,语气却像是长辈对一个小女孩说话,颇有些语重心长:“资本的海洋固然残酷,但有能力的人,却能如鱼得水。我看好的,是你这个人,这笔钱,是对你龚燕女士的投资。”
龚燕的眼神里明显流露出一股浓浓的感激,正色道:“赵总,请你放心。我一定尽全力,做好世纪嘉缘,不辜负你的信任。”
赵泽君点点头:“我相信你。另外,我有个建议。对了,事先说明,纯属个人想法,和我们的协议无关,你可以拒绝。”
“您请说。”
赵泽君打量着龚燕:“你年纪也不小了,不妨也去非诚勿扰站上几期,如果能站出来个男朋友当然最好,没男朋友嘛,能站出来点热门话题,对于世纪嘉缘,也是一种很好的宣传嘛。堂堂非诚勿扰合作伙伴,却成了大龄剩女,人家得说我们节目不关心同志了。”
第一百八十二章 要脸还是要钱?
和世纪嘉缘签订了合同之后,龚燕主动邀请赵泽君吃了顿饭。
很简单的一餐,就定在和融大厦的第三层:这栋写字楼里有大大小小几十家单位,第三层是个自助餐厅,实际上就是集体大食堂,只不过装修的比较上档次。
赵泽君和龚燕并不熟,认识到现在,相处的时间不超过五个小时,但这顿饭足足吃了四十多分钟,中间却没有出现过一次冷场。
并不是赵泽君对这位年轻女老板又有什么想法,而是龚燕实在很健谈,本以为这是一顿龚燕为了拉近关系请的客,哪知道却成了‘生意经大讲堂’,龚燕像一块给予吸收水分的海绵,不停的在问赵泽君各种问题,抛出她的疑惑,请教赵泽君的观点。
“龚小姐,我下午还有个会。”赵泽君看了看时间,实在不能再耽误下去了,抱歉了笑了笑。
“对不起,耽误您时间了。以前我在学校,接触您这样的成功创业者的机会很少,这顿饭对我而言很难得,受益良多,非常感谢您。”龚燕向赵泽君伸出手。
“不客气,世纪嘉缘也有我的股份嘛。今天不能多聊了,以后遇到问题,或者想不明白的,你可以直接打我的私人电话。”赵泽君点点头。