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第236部分（第1页）

余地。一旦失败，要么咬牙继续投钱强撑，要么亏本卖掉。作为负责人，我必须对公司负责，在没有找到最佳项目之前，不会轻易出手。”

“我很赞赏您的态度。”赵泽君点点头：“但您还没有告诉我，为什么选择泽业。”

“建武市目前有三个商圈，第一个是老牌商圈，步行街商圈，这也是我最初的考察目标。但很可惜，这个商圈存在的时间太久，已经不能算是高档休闲娱乐场所，嗯，至少不是最前沿，人流量虽然多，可目标客户群体有限。步行街商圈是一个亲民的商圈，建立七天连锁酒店这一类中低档的商务酒店，更加合适。第二处，是西城购物中心商圈，目前发展得不错，但是这里已经有希尔顿、万豪两家大酒店入驻。”

他顿了顿，耸耸肩，说：“更何况，西城购物中心，是四年前建武市上一任领导班子的重点项目。根据我们的信息来源，西城，未来并不是建武市的发展中心，高新区才是，于是我的目光，又落到了高新区上。”

“于是就想到了泽业？”赵泽君问。

“是的，在来之前，我仔细研究过泽业广场项目，也就是赵总您对于泽业广场的未来定位和规划，发现和香格里拉这类高档酒店，无论在商业模式的构思上，还是在实际结构上，都是完美的组合。不夸张的说，泽业广场周边，似乎就天经地义的应该出现一家高档酒店。或许是希尔顿，或许是香格里拉，或许是别的。”

赵泽君微微点头，这个老外的眼光的确很准。

丹尼尔轻轻饮了一口杯中的酒，淡蓝色的眸子盯着赵泽君，加重了语气，说：“但最吸引我的，还是您本人！我研究过您，您的履历上，我看到了一种对于未来事物发展趋势的超常敏锐感。”

“发展趋势的敏锐？”赵泽君重复了一遍这个词。

“是的，您似乎每次都可以清晰的把握住未来的发展方向，在无数看似正确的选择中，准确的找到那条唯一真正正确的路。无论是在互联网，还是在实业上，都证明了这点。这种能力，有的是天生的，有的则是后天培养的。据我所知，中国商人习惯于把这种说不清的能力，称之为‘气运’，而我们西方人叫做第六感，或者‘商业天才’，从科学上来看，这大概是脑部某些部分特别发达，尤其在商业上，特别擅长于捕捉当前的蛛丝马迹，去总结归纳未来的发展方向。”

他顿了顿，看着赵泽君的眼睛，认真的说：“这样的人我见过一些，无一例外，都能成就一番惊人的事业。郭氏集团的郭先生，就是这样的人。所以我觉得，和您合作，无论是从哪方面来说，都是最好的选择。”

赵泽君试纸轻轻的在座椅扶手上敲击了几下，眼皮一翻，平静的问：“那丹尼尔先生觉得，我们具体怎么合作呢？”

“香格里拉对外合作的模式是有标准流程和模式的，并不是我来确定，我只不过是把大致方略向您做解释，同时掌控具体的细节。”

丹尼尔说：“在内地的合作，香格里拉可以提供资金、一流的酒店管理模式和富有经验的管理者，而我们的合作者，需要提供区域性的官方、民间和所谓的圈子里的关系，当然了，还有地皮。”笑了笑，说：“据我说知，您的泽业广场商业用地，几乎没有花钱，而您在苏南省商圈里，知名度很高，有一批亲密的合作伙伴，所以这几点，我想也是绝对满足的。”

“我明白了。”赵泽君笑了：“和我合作的原因，并不是什么商业奇才，而是因为泽业广场本身，以及我在苏南省的关系。”

“这并没有冲突。”丹尼尔晃动着酒杯，“没有您的商业才华，也就没有今天在苏南省赫赫有名的泽字系。”

“丹尼尔先生，如果我们将来可以成为合作伙伴，或者朋友，我想提醒您一点，这个所谓的泽字系，并不存在。”赵泽君竖起一根手指，轻轻的摇了摇，说：“至少现在不存在。”

丹尼尔明显愣了一下，片刻后才明白过来：“抱歉，我忘了中国商人有藏富的传统，我为我刚才的唐突道歉。”

赵泽君点点头：“我出地没问题，泽业广场周边目前全部化为商业用地，酒店的占地不大，通过公开竞标，价钱也不会太高，提供我的关系，确保未来酒店的顺利运转也可以。”

说完，笑着望着丹尼尔。

“当然，付出就会有收获，香格里拉为了尽快开拓内地市场，对于内地合作伙伴给出的回报也是非常丰厚的。我们采用‘赠送股权，带股管理’的模式，项目由香格里拉集团全额投资，合作方享受30％…45％的股权，但不参与酒店的具体管理。同时，还需要合作伙伴一定数量的保证金。”

丹尼尔解释说：“大约是项目投资的10％，一方面，证明我们合作伙伴的真正实力，但最主要的，是确保我们的合作伙伴可以最大限度的尽到自己应尽的义务，这笔钱会在酒店建成五年后返还。如果和泽业广场合作，按照泽业目前的定位和规模计算，您需要交付的这笔保证金，金额大约在五六千万。”

“换句话讲，项目的总投资大约在五六个亿。”

赵泽君点头想了想，说：“我虽然可以直接占股，但这五千万的保证金，你们可以拿去无偿使用五年？”

“赵先生，您果然是个很精明的商人。不错，这笔保证金在质押期间，香格里拉集团可以自行使用。但并不是无偿使用，我们会按照银行当年的利率，逐年付给您利息。”丹尼尔说。

这么解释就可以理解了，这几年全世界的市场都还不错，尤其是内地更是欣欣向荣，年利率百分之十几的商业贷款有大批的人愿意借，以郭氏集团的运作能力，几千万资金，在五年之内翻一倍，甚至几倍问题不大。

所以所谓的‘赠送股权’其实并不是免费的。

“丹尼尔先生，有一点我必须强调。”赵泽君想了想，说：“酒店是城市综合商业体的一部分，而不是单独存在，酒店的内部管理，我可以不参与，但在综合商业体的整体规划和管理上，酒店作为一个节点，必须无条件配合整个泽业广场。此外，酒店的名称，也应该冠名为‘泽业香格里拉’大酒店。”

“我个人认为这是理所当然的，不过目前香格里拉在国内合作的先例有限，具体的细节，还需要我和总部去协调，包括您所占的具体股份。”

丹尼尔说：“如果您有意向合作，我会尽快和总部取得联系，我们双方派遣代表和律师，拟定详细的合同。”