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第231部分（第1页）

巴总代表的公司，叫做‘顺丰速递’。

第一次碰头会上，花老二主持会议，确定下来了委员会的大基调。

委员会不设‘领导’岗位，采用联席投票制度，任何委员会的决策由全体投票决定，共享成果，共担风险。目前六家企业都是委员会成员，以后成员根据新入企业的规模、影响力，以及之前委员会的投票表决。

委员会人数理论上最多不超过11家，入选委员企业理论上需要在工业区的全部企业中，纳税额在前30％，如果有委员会企业一年内遭受到政府在安全、税收等方面的处罚，将自动退出委员会。

委员会成员制定每年的安全保卫、污染防治方案，交上级政府部门审批，有义务负责筹款。

最后一共拿出了11条委员会大规章，作为南屏工业区企业管理委员会最早的制度大纲。

此外，委员会联名向市里‘请愿’，希望尽快修一条从工业区边经过的省道，最好是由市里出面，在省里未来的高速、国道的规划中，争取有利条件。

南屏工业区已经有了雏形，有资格也有必要向市里要一条‘大路’。

这场会开了整整两天，开完会，赵泽君做了个东，请其他几个人去尚荷吃饭。

席间，赵泽君有意无意的和顺丰的巴总挨着坐，聊到了他们的王总。

“赵总，你跟我们王总有旧？”巴总好奇的问。

“神交，神交。”赵泽君笑了笑，“王总整顿顺丰的雷霆手段，令人佩服啊。”

2002年之前，顺丰处于诸侯割据时代，各地区的大营业点，只知道营业点的负责人，不知顺丰，不知顺丰老总，2002年下半年，顺丰大老板王伟施展雷霆手段，人员清洗组织变动，一年之后，完全统一了整个顺丰，顺丰从诸侯割据的战国时代，变成独尊王伟的中央集权时代。

这位巴总，就是在那时候冒头的，紧跟王伟的核心战将之一，目前负责以建武市为中心，拓展苏南省乃至大半个华东地区的业务。

听赵泽君说起这段外人鲜知的内幕，巴总又是有些得意，又是惊讶于赵泽君信息来源之广，眼界之宽阔。

难怪这位赵总，年纪轻轻的，就在苏南省商圈里站住了脚，成为一方诸侯。

“顺丰初来乍到，人生地不熟，以后省里的业务，还请赵总多多关照。”巴总和赵泽君碰了一个杯。

第一百六十二章　维多利亚的秘密

“我这方面，能关照的一定关照。”赵泽君放下酒杯，笑道：“你们送货，我们客户给钱，天经地义，顺丰的速度快，安全性高，我和旗下的公司打个招呼，以后全部用顺丰速递。这个嘛，是大家合作，其实也谈不上关照，我那些企业，人数也有限。”

“顺丰初来乍到，赵总就能给予我们信任。这就是关照嘛。”尽管生意很小，可巴总的态度上看不出来半点的轻视。

“巴总，我倒是有几个建议，不一定对啊。”赵泽君随口说。

“哦？愿闻高论。”巴总正色说。

“顺丰新来，要打开市场，大企业呢当然是重要客户，比如说咱们省的德源、华阳，这两家大集团，在全省都有分驻机构和员工。”

“这两家集团我久闻大名了，赵总和这两家集团也有业务往来？”巴总问。

“关系还算不错。有机会，我给你们三方引荐引荐。”赵泽君笑了笑，说：“其实也未必需要我引荐，巴总你有时间，多来尚荷会所坐坐，这地方，是咱们苏南省企业家聚会的一个点，打打球骑骑马吃吃饭，能认识不少朋友。尚荷的老总丁岚和我关系还不错，如果她愿意，光是她介绍的大客户，就足够顺丰在苏南省暂时立住脚了。”

“受教了。”巴总点头：“苏南省的圈子我不熟，还请赵总给带带路。”

“这没的说，都是朋友嘛，还真别说，咱们苏南省的圈子里，仓储物流快递这一块，还是空白项，顺丰这么一来，就齐活了。”赵泽君笑道：“不过大企业也毕竟只是一方面，快递主要是针对老百姓的，老百姓的生意不能丢，您说是吧。”

巴总点头：“是，我们准备在全省铺开业务点，每个市建一个分公司，按照街道建设若干营业部。”

“现在网络经济这么发达，巴总，考虑过和网络商家合作吗？比如淘宝。要是能和淘宝建立良好的合作关系，顺丰的内地业务绝对有飞跃性突破。”

“您有远见，跟咱们王总想到一块去了，王总也很看好互联网购物的未来发展。不过，您大概也知道，顺丰的价格相对要昂贵一些，网店本小利薄，一天几十个快递上百个快递发出去，每个快递贵一两块钱，对于小商家而言，多出来的总量就很可观了。”巴总说。

“这倒是。不过客户群档次不一样，考虑问题的方式就不一样。”赵泽君想了想，说：“小商家，在乎一天多百来块钱的快递费，大商家呢？我觉得是不是更在乎用户体验、货物送达速度和安全性？这正好是顺丰的强项嘛。再说，商家发货量大，顺丰方面的成本就低，价格也可以进一步详谈。”

指了指对面的花老二：“我这个二哥，在网上有一系列的网店，专门卖成人用品，每天发货量很惊人。”

巴总看了眼花老二，点点头。

花老二看到赵泽君和巴总在看他，离座，举着杯子饶了过来，笑呵呵的说：“怎么了，就看你们两个窃窃私语的？”

“说网店呢。”赵泽君笑道：“顺丰快递速度是全国最快的，人家三天，他们两天就能送到，你有没兴趣合作？”