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第25部分（第2页）

作者有话要说：最近没存稿也没啥情绪写文~~不好意思，更新送上~~~不为其他，就为最后坚守在小日子的几十号人~谢谢大家的支持~~本来长歌在开新文之前是准备弃坑了，但是想想实在舍不得~这本隔了时间比较长，而且因为各种事情写写停停~~但是长歌保证不会弃掉

☆、048　　　宝儿的思想变化

“我以为一切是天时地利人和；还想借着东风起事……”许宝转头看向坐在自己身边的恭敬义，”现在没星星没月亮的；大义哥可给不了我该有的浪漫。”

许宝的声音里面带着一点点的无所谓；但是跟她认识那么久，恭敬义自然知道；她越是假装着那般无所谓；越是在乎；因为故作坚强的人；总是会想方设法地将自己心中最真实的想法给藏起来，自己一个人舔舐伤口。

“其实是我们都错了。”恭敬义看看天色；随即开口说道。现在是下午时节，又是夏季的季节；其实现在两个人都坐在地面上晒太阳会很不舒服，但是也幸好，这边有着遮挡的树木，刚好能够将两人头顶上方的光亮全部都遮挡起来。

说起来许宝也奇怪，人家心情难受的时候总是会想找一个比较安静比较无人一点的地方，安安静静地藏起来，而她却选择了这样一个宽广的环境，无限制地释放自己的视野，开阔眼界。

“怎么说？”恭敬义那样一句话，直接将许宝的注意力给吸引过去，许宝定定地瞧着他，等待他后续的进一步解答。

恭敬义本就是这里土生土长的人，所以说话发言，可信度当然比起她许宝要强大不少。

“我们在这个小饭馆开起来的时候虽然做了调查，有询问大家喜欢吃的菜色，也问了大家是否愿意花这样的钱来吃饭，但是我们忘记了一个最为严重的问题，就是这里人的一个思想……”恭敬义用着很简单很直白的话语进行介绍，“你想，如果是你，放那么多的选择菜系在那边，瞧着都很不错，价格却少了一半，而且又是广大的离开家乡的养家糊口之人……”看着许宝，瞧着她的若有所思，恭敬义进一步添加柴火上去。“所以你想，稀奇度差不多，可选度那么大，大家选择价格便宜的素菜，选择吃白米饭，选择喝免费汤有错？”

“的确！”许宝点点头，她将一切想得太过于简单，而且是站在自己的角度上进行思考，而她穷则穷已，却从来没有过养家糊口的思想。“我的高度还放得太高，脱离了该有的层次……”至少她现在做出来的菜并不是这个阶层的人所愿意花钱去吃的。

更为重要的一点是，她的素菜价格一般，而她的荤菜却是高不成低不就，严格说起来就是有钱的人不屑去吃，没钱的人不愿意去吃，所以最后出问题的就只是在她的身上罢了。

“对！差不多就是这个意思。”恭敬义不知道从什么地方拿出了一叠纸，指着上面的内容跟许宝说道，“其实我刚刚也做了一番自我检讨，我们可以这样，将大鱼大肉撤掉，因为这样的菜色除了让打工的人愧疚之外，并不能够带动小饭馆的生意……”

这一点的确也是许宝忽略掉的！

这里的人都是地道的乡村淳朴民众，在外面工作，大家也都明白，粗茶淡饭，能省则省，而在外面吃的太好只会让人心生愧疚，觉得自己愧对家里面的老人孩子，不是所有人都像后代的人那样理直气壮地接受家里面的支援，更是可以脸无愧色地回家啃老。

“然后呢？”从恭敬义一开口，许宝便很认真地听起来，两眼炯炯有神，大义哥还没接触过这些，而思考的却比自己来得实在，瞧着人家就不是一个毛毛躁躁的人。“大义哥你继续说……”

“然后我们就可以这样，素菜还是按照我们现在安排的，一小碟一小碟，但是菜也不单一，在有些菜里面可以放一些油渣，再备上一些价格比较便宜的下水之类的食物……”说着这些，恭敬义瞧瞧许宝，“这些个菜我都尝试过，所以宝儿你做的还是很好吃的……”对上许宝放亮的眼睛，恭敬义继续开口，“要说赚多少，肯定是不可能的，但是撤离这一个生意也是不可能的，这会让表哥他们都很难做……”

“这个我知道，而且我也从来没有想过要实行放弃。”许宝很认真地开口，她从来没有什么时候这么认真过，就算是在揍许贝的时候也没有，一点都没有。

“所以，我们要做的就是开源与节流。”恭敬义展开手中的纸，很严肃很很认真地说道，瞧着他那个认真的侧脸，许宝突然觉得自己的心不由自主地猛烈跳动了一下，十三岁的心，以及封印的一颗老女人的心，终于开始蠢蠢欲动了吗？

“所谓开源节流，当然不是真正意义上的开源与节流，这只是一个代指，所谓开源，就是我们要为我们的小饭馆打出该有的名声，让众多人知道这样一个模式，自然也熟知宝儿你创造出来的菜品。”

许宝认真地听着，偶尔点几下头，她本来就不是那种坚持己见的人，只要是对的，她也会相应地去听去接受，至少这样可以让自己更好不是吗？

“那节流呢？那是一个什么说法？”在问出这些话的时候，许宝的脑子里面已经有了点大概的想法，节流，顾名思义就是做到一个节约。

“就是将菜品的分量，在不动声色间减少。”恭敬义的意思跟许宝想到的“节约”一个说法也差不多，除了分量的减少，便是需要相应地减少在素菜之间混搭的荤菜。“这里的人本就是艰苦奋斗，不辞辛劳的人……”不然也不会离家那么远，与家里人分开那么久了，归根结底还是因为想要多多赚点钱，以贴补家用。“简单地做一个薄利多销，先将名声打出来再说。”

“我明白了！”许宝考虑半响的时间，随即继续说道，“大义哥到底是读过书的人，想的就是比我来的多，而且想的也比我远。”

听着许宝的夸奖，恭敬义微微笑着，不置可否，也没有说故作谦虚的话，也没有做装腔作势的事情。

“其实宝儿你不是不想，而是想法太多，一旦想到些什么就匆匆去做，不计后果。”在许宝以为他不会再出口说话的时候，恭敬义突然之间开口，“以后宝儿一旦有想法，不要立刻去做，稍稍想想，自己要付出些什么，自己能够得到些什么，再者也可以想先可能会遇到的一些突发事件以及解决方法。”

“不管以后我是不是能够立刻修改掉，但是至少我会努力。”

许宝的话很真诚，眼睛里面闪现出熠熠光芒。不自觉地，两人的视线就那么焦灼在一起，一个漆黑如黑珍珠，一个透亮如琥珀。

“姐！”

☆、049　　　皇家人也来插一脚

“姐！姐你在这里吗？”

不自觉地；一个不受欢迎的声音打破了此刻两人之间的安谧。

“姐！大义哥你们都在啊！”

从始至终许宝跟恭敬义都没有说过一句话，一直都是许贝在那边喋喋不休。小小的人儿蹦蹦跳跳地到两人的身边；小孩子就是这样；往往是好了伤疤忘了疼，不管之前怎么被许宝骂过虐过；等那个时间段好了；一切就好好的。

但这也恰恰是小孩子比起大人来说最好的这一块；孩子单纯啊！这一点不正是孩子与大人之间的区别吗？

“有事？”许宝微微扬起头；看向小短腿许贝，眼睛里面射出骇人的光芒；她难得产生一点点老牛吃嫩草的感觉，这家伙就跳出来；这也太不给她面子一点，还生生害得两人之间气氛带了点尴尬在其中。“不要把衣服弄脏了，弄脏了你自己洗！”

虽然现在已经接近夏天时节，但是因为这里的衣服一层两层三层地往身上裹，又因为许宝本身比较懒一点，不是很喜欢洗衣服，索性就跟许贝以及恭敬义之间实行约法三章，贴身的衣服，每天洗，第二层的衣服两天一洗，而最外面的衣服，则是三天一洗，这说起来也是节省她的工作量。

“很干净啊！”许贝拎起衣服，在许宝面前转悠两下，随即开口说道。说完这样一句话也不管许宝答不答应，也直接坐到了两人的身边，而且还是硬生生地挤到两人的缝隙里面。

许宝不无白眼地投射过去，这个没眼力的东西，硬横插一杠，这是要当多少瓦的电灯泡？活生生影响两人之间的融洽相处气氛。

“不是让你好好写字的么？”早上的时间段许宝安排许贝好好学习，中午回到家，会让他抽时间好好写字，等自己忙完之后呢，她会抽时间将自己熟识的计算方法以及记账方式教给他。

“姐你先?