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第122章 ib的困境（第1页）

林天河离开展会，还对Ibm的电脑念念不忘。既怕它销量太好，在自家电脑重新上市时，客户的钱包已经被掏空。又怕它销量太差，导致Ibm直接削减产量，让自己一拳打空！

其实，比林天河还担忧的，是Ibm的总裁约翰·欧宝。已经到了晚上8点多，欧宝还在办公室来回踱步。他一直在等市场部统计的销售数据。

市场部主管约翰·钱伯斯，看着手中的报告，头皮有些发麻。这个数字，是下属核算了好几遍的，确保没有差错。他低着头，硬着头皮走进了总裁的办公室。

欧宝看到低着头的钱伯斯，心里一凉，还是伸手接过了报告。

打开文件夹，报告只有一页。但这仅有一页的报告，仿佛有千斤重，竟令欧宝的手有些颤抖！报告上的今日的销售数据，赫然是1523台！预估的年销量，是60万台！

欧宝双腿有些发软，眼前一黑，一屁股跌坐在椅子上。

真是希望有多大，失望就有多大！

这款电脑的盈亏平衡，至少需要50万台的销量。欧宝力排众议，制定了100万的生产和采购计划！但首日的销量，给了他迎头一击。

总的广告预算是3000万美金，已经花出去1500万。铺天盖地的广告宣传，已经持续了半个月！上市第一天，销售数据竟如此惨淡！接下来，销售状况会好起来吗？后面广告潮退去，销量会不会直线下落？

照这样下去，不用一年，他就会被董事会炒鱿鱼！欧宝定了定神，面无表情的问道：“你们有没有分析，销量低的原因是什么？”

其实，市场部分析后认为，图形界面，才是未来。命令行界面，已经不符合消费者的需求了！但这话，他敢跟总裁讲吗？钱伯斯仔细思索着措辞。

欧宝却不耐烦的说道：“不要有什么顾虑，照实说！”

钱伯斯心一横，硬着头皮说道：“根据我们的调查报告，以及对市场的分析，消费者更喜欢图形界面的系统！即使是企业用户，也更倾向于购买图形界面的电脑。”

欧宝的心思终于动摇了！他不明白，图形界面的电脑，有什么意义，只是看起来花里胡哨的。但销售数据，给了他一个响亮的耳光。

他想了想，问道：“听说微软开发出了图形界面？”

钱伯斯跟比尔盖茨了解过图形界面的情况，但微软图形界面运行，至少需要2m的内存！自家公司的电脑，费了九牛二虎之力，才把内存提升到640Kb。

钱伯斯沮丧的说道：“是的，但是我们的电脑内存不足，无法运行图形界面。”

说到底，还是硬件，硬件不足以支持！即使微软开发出图形界面，也毫无意义。Ibm在这方面做了很多工作，却毫无进展。甚至，他们向阳光电脑的芯片公司，派了多名商业间谍，却还是搞不懂该公司的内存生产工艺。

后来，他们把主意打到了晶圆厂。但派往晶圆厂的间谍，无一例外，连进入工厂工作的机会都没有。

林天河公司的芯片技术，都是老头作弊搞出来的，晶圆设计公司还一款产品都没有呢！派进去商业间谍，也屁用没有。

至于向晶圆厂派遣商业间谍？大陆的晶圆厂根本不招老外工作！华夏当前的留学生，都是政审过的公派留学生，压根没有自由找工作的机会。

况且，晶圆厂招收的人员，都是有介绍信的！随便找个人，就想混进去，怎么可能！把晶圆厂建在深城，无意间起到了反谍的作用！

这还真不是钱伯斯无能，而是对方开挂。

欧宝是个喜欢博采众长的人，即使他已有主张，还是喜欢问问下属的想法。因为他知道，自己的主张一表露，下属基本只剩附和！

欧宝沉思良久，问道：“市场部有什么应对的策略？”

钱伯斯咬咬牙说道：“我们的想法是这样的，既然我们的电脑无法运行图形界面，那就让对手彻底消失！”这种办法，颇有得不到你的心，就毁了你的人的狠辣。

欧宝点点头，赞许的说道：“跟几家电子化学品公司沟通下，设法掐断阳光电脑的所有电子化学品供应！对了，准备好专利材料，起诉希捷！”

经过了几个月，欧宝已经意识到，自己根本没办法彻底切断供应！他又不是总统，可以签署出口禁令。采用这种办法，只是杀敌一千，自损八百！

这些电子化学品公司，是那么好说话的？Ibm不拿出各种交换条件，人家会答应？况且，对方有的是办法，绕开自己设置的障碍，比如找贸易公司订货。而电子化学品公司，也很乐意配合对方钻漏洞。

如果之前掐断氦气供应有效，对方公司早就断货了！哪能像现在这样，每个月卖一两万台电脑！

只有希捷！先拖住希捷的手脚，再包下它的产能，甚至收购希捷！只要搞定希捷，就可以彻底切断硬盘供应！没了硬盘，美国市场上的阳光电脑，才能彻底消失！

至于对手在港城使用的闪存，欧宝觉得，要么良品率太低，要么产能不足，不足为虑！港城的市场，就留给他们好了！

次日是周六，林天河带着两个保镖，逛了芝加哥的两家阳光电子专营店。两家店看起来，生意都很差。顾客不多，而且都是成年人。

见此情景，林天河隐隐有些担忧。偌大的芝加哥，只有区区两家店销售！游戏机这种低价产品，购买的人，竟然需要穿越大半个城市！这种渠道配置，会极大的影响游戏机的销量。

王雪虹接到林天河的电话，却是一阵苦涩。她开发的1000多家专营店，每月只有不到2万台电脑的配额！平均每家店分不到20台，首日即被抢光，其他时间无货可卖！

如果把游戏机铺进大街小巷，专营店的老板，能不跟她闹腾？

跟林天河做了解释，林天河却说道：“游戏机和电脑，本就不是一家公司。你指望游戏机救场，对游戏机太不公平了。游戏机的销量，你必须先把做上去才行！”

王雪虹不满的说道：“那专营店怎么办？公司批复的专营店计划，一直没货卖，对专营店是毁灭性打击！”

林天河这盘棋，刚下到一半，怎么可能半途而废呢！但专营店计划是他亲自批复的，他还计划把专营店，做成后世的旗舰店兼售后服务中心呢！专营店出了状况，对品牌的形象，也是不小的打击。