“为什么?”
“难道就因为之前的管制?”
马尔切洛脸色难看,可即便被人当面嘲讽,他也没有起身离去,而是继续解释道:
“你应该知道,那不是我们能决定的,说白了,我们也只是一家普普通通,没有多大权力的集成商,需要各家的尖端设备和材料,才能生产出我们的尖端光刻机。”
“我们要是不听话,同样没法生产出尖端光刻机,就算是想跟你们合作也没有办法。”
“我知道,你们肯定因为之前的事情而对我们有怨言,但你应该能看出来,这不是我们的问题。”
他强自压制住心中的怒气,一脸诚恳地说道:
“我们是企业,没有国籍之分,没有种族之分,也没有肤色之分,一切都应该以利益为先。”
“我知道,你能坐到现在的位置上,绝不是意气用事之辈。”
“更何况,你们公司背后错综复杂的资本,内部的一万多名员工,也不允许牺牲利益去出一口气。”
“商业行为,就应该用商业法则去思考和衡量,我们之间能否合作,最主要应该取决于产品。”
坐在他对面的中年男子面色淡然,似笑非笑地看着他。
那种居高临下,又带着一丝嘲讽意味的淡然笑容,让马尔切洛觉得对方仿佛在马戏团看猴子表演。
这让马尔切洛气得心脏都隐隐有些抽搐,险些控制不住脸上的表情了。
但没办法。
他已经陆续与几家龙国芯片制造商会面过,面对的都是拒绝。
如果说他最开始还端着点姿态,觉得自己再怎么也不至于真的沦落到恳求别人的地步。
但被拒绝了一次又一次之后,他明白,他必须低声下气了。
否则,若是无法完成董事会交代的任务,与龙国企业达成合作,自己的职位必将不保。
马尔切洛能够从一个普普通通的职员,一步步走到如今的位置,成为一家市值过万亿的高科技公司的副总裁,能力且不谈,脸皮肯定是足够厚的。
需要的时候,无论要他怎么放下尊严都可以。
所以,他假装没有看到对方的眼神,继续一脸诚恳地说道:
“天刻一号固然各种参数都很高,但毕竟是全新的产品。”
“包括每一个主要零部件,几乎都是全新的,全都没有经过市场考验,贸然采购,事后万一发现天刻一号在某个方面有缺陷,很可能因此而拖垮一家公司。”
“毕竟……”
“那可是价值十亿左右的高精密设备,一旦这样一宗大笔采购业务出现问题,很可能拖累整个公司的资金链,从而让整个公司陷入困境,发生很多风险。”
“它的零件数量高达十万多个,稍微出一点小问题,没有经验丰富的售后工程师,根本就无法找出问题,更不可能解决问题。”
“我知道,你们都相信苏信的实力,觉得他能解决一切售前和售后问题,但他只是一个人,而且主要精力都放在研发新产品上,绝不可能长期充当售后工程师。”
“平常的问题还得依靠天启芯科技两三个月前才招聘的工程师。”
“我了解过,那些所谓的工程师,其中超过一半没有光刻机行业的从业经验,另外一半也都不是业内知名的高级工程师。”
“恕我冒昧地说,天启芯科技的工程师团队实在简陋得可怕。”
“贸然这样公开接单,简直是对客户的不负责任。”
“万一事后出了问题,而售后又不能及时解决,影响你们的生产,导致伱们订单延误,从而产生巨额的违约费用和名誉损失,这可不是钱能解决的问题。”
这样的话本来不应该出自一位高层之口,这会显得他没有气度。