最终,聂正和莫妮卡商定,聂正从莫妮卡手中按10亿估值收购10%股份,按210亿估值收购成仙手里的20%,韩晨手里的5%。
莫妮卡按210亿的估值收购美美手中的5%。
签订相关合同后。
几方均是皆大欢喜。
韩晨看到这数字,不由得感叹,心说难怪当初吴总死活拦着我去上市啊,自己当时真的太年轻,太天真了。
果然啊吴总的商业眼光和格局完全不是自己可以比拟的啊。
谈完了股权之后,几个人开始讨论产品推广的节奏问题。
莫妮卡仔细地分析道:“目前来看,我们的产品无论是在使用的便利性、安全性还是性价比方面,都遥遥领先于传统的卫生巾。然而,唯一的短板就在于普通女生的观念上。
毕竟,绝大多数女性长期以来一直习惯使用卫生巾和卫生棉。要想让她们突破传统,接受智能卫生杯这样的新事物,确实存在一定的难度。”
玛丽在旁边附和着说道:“是的,虽然我的目标受众看起来都是女性,但实际上,如果进一步细分,会发现包括12岁左右处于懵懂期的小女孩,以及55岁左右的成熟女性。
而且,还涉及到不同的国家、文化背景和经济条件等多个维度的差异。要在短时间内让大部分女生接受它,确实极具挑战性,这恐怕不是一般的营销高手能够轻易做到的。”
这时,韩晨好奇地问道:“既然我们现在资金充足,难道不能直接投入大量资金去打全渠道广告吗?”
玛丽瞥了瞥他,眼神中透露出一丝坚定,斩钉截铁地说道:“这绝对不行!尽管目前来看,我们的资金相对充裕,但接下来即将要面临的阻击也会异常艰难。
特别是那些卫生巾卫生棉的既得利益集团,一旦我们的产品正式推向市场,他们必定会不遗余力地利用各种手段,在舆论上对我们进行疯狂抹黑、打压。
而当我们计划转型进入互联网电商领域时,所遭遇的敌对势力将更为强大,受到的攻击也必将愈发凶猛。
因此,我们务必保留足够的‘子弹’,做好充分准备。在前期的宣传工作中,我们需要做到有的放矢,精准击中目标,突破她们根深蒂固的观念壁垒。
凭借我们卓越的产品实力,只要能够迅速打破各类女性消费者原有的消费习惯,那么后续的推广工作就能得到这群基础品牌粉丝的有力支持。
通过她们的口碑相传,品牌影响力自然会不断扩大,我们的市场拓展之路也会变得更加顺畅。”
美美闻言担忧的问:“那怎么办?需要找专业的“4A”公司吗?“
莫妮卡摇摇头说:“现在不是以前了,“4A”公司虽然还有一点效果,但已经跟不上目前的市场变化速度了。”
听到这,韩晨下意识的摸起了下巴……