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第403部分（第2页）

阎儒道：“正是。那马芳既是大帅的对头，听闻小阁老对他也颇有不满。路老爷也曾在钦差面前说马芳的不是。这厮如今硬要在北边，那不妨请钦差去看他。若是让钦差大老爷把马芳收拾一顿，或许这口恶气出了，对大帅便不如此为难。再则，收拾了马芳，小阁老面前也讨喜，到时候钦差若不讲交情，大帅只需去小阁老面前哭诉一二，钦差自也当手下留情。”

杨顺听得连连点头：“不知阎先生如何让钦差去收拾马芳？”

阎儒道：“这个容易。今夜里那帮丘八闹事，钦差颇有不快。我只要说查来是马芳煽动的，钦差必然前去。”

次日大早，严鸿起来用了早点，却报有本地晋商大户梁孟明、王成富、范一同、田仲光等，奉命拜访钦差。严鸿忙令请入。宾主坐下，严鸿笑谓诸晋商道：“诸位，本官此次奉旨北上，视察宣大防务，犒赏军卒，是其一事。却另有几桩生意，需要与诸位商量。”

晋商团体自明以来，互为奥援。严鸿前年破安定门杀人案，尤其将郑国器治死，双方结这梁子，自然不浅。然而在商言商，也断无说因为官司上的事情，便连生意都不做的道理。几个晋商对看一眼，王成富先道：“不知钦差大老爷，有何生意可做？”

严鸿笑道：“生意共有三桩。其一便是我上次所说，为犒赏军士，须得将库里一些元宝折成碎银铜钱。这其中的火耗，按惯例扣除便是。”

犒赏火耗之事，严鸿先前也与晋商打过招呼，但晋商并未明确回应。此时见严鸿故事重提，梁孟明道：“朝廷欲犒赏边疆将士，我等自当报效。只是这数十万银两之巨，一时之间，却哪里兑换得来。”

范一同接口道：“若钦差真是急用，说不得，我等想方设法去办。只是这中间经手，下家那边却少不得贴些利息。我等看在钦差面上，帮忙压到八厘，或许可以。”

严鸿心中暗骂，你们那点主意别当我不知道，老子兑换个碎银子而已，你给老子来个狮子大张口。等着，老子手里有的是底牌。他笑眯眯道：“此事利息多少，待会在意，本官还有两桩生意，却是更加重要。”

第　685　章　　利益均沾

晋商团体之所以在兑换银钱方面乱开价码，说白了就是和严鸿闹别扭，当然严鸿若愿意当冤大头，那么这个钱也是不赚白不赚。如今听严鸿说，竟然还有更重要的两桩买卖。他们毕竟身为商贾，逐利乃是本色，当即道：“不知钦差大老爷，还有那两桩生意？”

严鸿不慌不忙，取出一张纸来：“我欲在这大同开一家货栈，需要以下货物，却不知各位是否愿意入股，或者帮忙进货？”

几个晋商接过纸张一看，上面有布匹、碗筷、衣服、头饰、杂粮等等，都是些日用品。每一个下面还写了数字，额度倒是不少。田仲光问道：“大老爷，这些货物，大老爷却待进来卖与谁？”

严鸿笑道：“本官看边地有军户数十万，谁少的了日用？因此想开设一家货行，卖与边军、眷属。边军在此购买，可以赊购，待等军饷发来，直接扣除，如此岂不方便？不瞒诸位说，本钦差为计量，专门请了数百名北地行商，这才计算出这些最是好销的货物，以及数量多寡、随行价格。不知诸位员外，是否有兴趣一起来？”

这几个员外心里嘀咕，怪道说这些天大同不知出了什么事，过往小商小贩都被锦衣卫给拿了，听说抓了几百个，全部关在钦差行辕里。大家还都说什么事呢，感情是严府长孙想要拷问生意经啊。

晋商做生意，便是不拒涓流，以成江海。自然也不会拒绝小生意。严鸿这桩生意最大的优势，在于严鸿本身的身份，是严府长孙。若是大家搭伙了，自然不但可以免除三十税一的正税。也能逃避那些苛捐杂税。不过，这帮晋商中的领头人，原本家族中就有读书人，对此事倒也不算太热心。尤其军户人数虽众。长期被杨顺剥削。都穷的掉渣，购买力也很一般。一般的游方货郎，便足以供应。真要是严鸿领头带着几大商人搞个什么货行，能够做成多大生意，还在未知。因此单说严鸿这货行。对晋商的吸引力并不是特别大。几个晋商都暗自摇头，有的还冷笑道，这纨绔据说在北京城也是管生意的，怎么想得出这种主意。你就算真有这想法，有我们商帮在此，怕也要和你争一争生意。

严鸿却又道：“除了这些日用杂货，边境还有何特产可以出。有何需求可以入，咱也都能一起做做。横竖只要不违反国法，取有余以补不足，却也是咱商家的德行啊。”

严鸿这句话说来。几个晋商心中都是一跳。听严鸿这题外话，分明是暗示，除了做军户日用生意，莫非还可以参与境外走私？要知道彼时蒙古多产马牛，而又急需中原的布匹、铁锅等物，虽然朝廷方面以蒙古是敌人，禁止通商，但私下做的不在少数。比如杨顺便偷偷默许开了边市，一手捏着国法，一手捏着刀柄，从中谋取暴利。这帮晋商，哪个没有参与其间？只是利润大头却都给了杨顺。如今听严鸿的意思，是要和几大晋商合伙，直接开整。这做起来，可又比杨顺这一套要顺当多了。几个晋商深知边贸的油水，被严鸿这样一勾引，禁不住就有些动心。

严鸿如何看不出这几人的表情，口中继续道：“这　第　685　章　团结下梁子，那么如今通过这样一番合作，部分程度弥补下这种敌意，也是没有坏处的。毕竟，自己后面的计划，诸如开海同番等，少不得要各地商贾的配合。一味用霸道强横手段，那是自取灭亡。先前在江浙一带，他对当地豪商很不客气，那是有个大背景，在开海和招安的立场上，双方完全对立，毫无调和余地，不得不下死手把对方打垮。如今开海大局将定，则必须要招贤纳士，在自己阵营上绑一些靠得住的盟军。

第　686　章　　是非难辨

这日白天，严鸿便不再出去，只在行辕里休息，同几个姬妾谈笑。到夜里，在严府护卫和锦衣十二生肖高手的保护下，去了大同的会馆里。彼时晋商势力尚不如清朝那么大，这会馆也就是一座关帝庙。关羽崇拜之风，自南北朝时期便已盛行，隋唐宋元，愈演愈烈。到明初罗贯中《三国演义》出版之后，更是无人不晓。关羽本是山西解良人士，出道前又曾做过小商贩，更兼其一诺千金，忠肝义胆，因此尤其被晋商推崇，凡是订立合约，皆在关帝庙前，以示不欺不诈，若有违信，人神共愤。

严鸿进得会馆中，已然摆好一桌酒菜。晋商素来生活简朴，这酒菜自然远远赶不上杨顺在总督衙门的奢华，不过也是水陆齐备，颇为精致。几位晋商各自恭维，请严鸿上座。酒过三巡，菜过五味，那范一同便代表诸位晋商，提出他们的意思：

严大少爷要兑换碎银犒军，此事有利国家，晋商自当一力承担，只收二厘火耗。六十万两的数额巨大，一时凑不齐，十日内先给严钦差拨八万两来，余者从各地陆续调运，限一个月运齐。

严大少要开货行的事，也是方便九边军民，晋商久在本地，自然要多加扶持。具体出资算法，本地晋商先拿个谱来，根据预算银钱，大家讨论下如何出资。总之，在这分润上面，绝不会亏了严大少。而且货运人手，晋商一力承担，只是希望到时候严大少派人随同押队，关卡有些方便。

至于说到开海之事，严大少欲寻晋商为盟，这个面子自然更必须给。几大晋商凑乎了一下。准备　第　686　章　此处文武集合，是要商议犒赏边军的大事，这如何能缺席的？”

阎儒道：“钦差老爷见谅。大帅自前日与钦差大老爷接风，不合多喝了几杯，夜里被西北风一吹，受了凉，当夜就烧的烫手，如今喝了几副药，发了几身汗，这烧还没退下去哩。本想挣扎着起来，郎中说实在不能乱动，还望钦差大老爷顾怜大帅这把老骨头，有甚安排，学生回去转告大帅，绝不误了大事。”

严鸿心中暗笑，看来自个前天夜里把杨顺吓得不轻。他咳嗽一声：“既然如此，那便商议这犒军正事。本钦差既奉天家旨意，前来宣大颁奖，务必使边庭将士，人人得沐天恩。因此，这犒赏务必下发到士卒手中，便是有那在与鞑子鏖战中负伤、阵亡的，务必也给抚恤。不然，让这些为国捐躯的将士无依无靠，大家于心何忍？”

众文武都点头。严鸿又道：“本钦差也不是糊涂人，边庭征战频繁，有时军户逃亡，或者伤亡后不及补报等等，兵与额有些出入，都不是什么大事。诸位也都是要养家糊口的，我自不会求全责备。然而，凡是总得留三分余地，诸位扪心自问，这宣大之地能够守住，京城能够平安，大明江山能够稳当，一半也是靠将士们用命堆出来的。诸位在任上，当然最好升官发财，若是把这根基动摇了，还好不好呢？所以，诸位回去之后，烦请将各部的兵马、各卫军户，都造册送来，然后本钦差来分派犒赏。诸位这数字拿来，我自不会上报朝廷，也不会给别的衙门看，仅用此次分发犒赏，到时候也少不了诸位的好处。但是，诸位也别糊弄我，若是数字出的茬?