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深吸了一口气，秋山白河缓缓的点点头：“是的，我知道，这意味着这些ICQ的用户都有可能成为ICQ手机端版本的用户。”

“没错，就是这样，”林铮笑的很开心，非但是开心，甚至还有些得意：“之前我们认为ICQ的使用高峰期是在上班时间，但通过对ICQ的使用规律进行分析，我们发现了一个很有趣的现象：上班时间是ICQ的使用高峰期没错，但晚上6点半至9点这段时间也是ICQ的使用高峰期，秋山先生，您知道这意味着什么吗？”

秋山白河的脸色忽然有些潮红，林铮透露出来的这个信息对于京瓷来说太重要了，重要到让他敏感的意识到ICQ真的极有可能成为撬动京瓷手机在北美销售状况的一根杠杆！

“意味着对于这些社会的精英阶层而言，ICQ已经不再是一个简单的办公用品，而是已经成了他们日常生活工具的一部分。”

“没错，秋山先生您的直觉很敏锐，就是这样，”林铮打了个响指算是对秋山白河这番话的赞赏：“但现在的ICQ仍然有个不小的缺点……”

“依赖电脑。”不等林铮把话说完，秋山白河就缓缓的道：“如果ICQ不再局限于笨重的电脑，能够随时随地的使用……”

他的眼中忽然变得很狂热！

这家伙明白了，这是好事，也是林铮最希望看到的，林铮笑的很开心：“你看，在这一点上我们已经取得了共识，我们准备为三家非北美品牌的手机进行ICQ手机客户端的授权，然后我们四家公司联合与电信运营商谈判，秋山先生，您觉得这么做，京瓷手机的销售状况会如何？”

林铮并不在乎这个时候将自己的设想说出来，原因很简单，哪怕秋山白河知道了自己的设想又如何？没有自己的授权，京瓷敢在自己的手机上安装ICQ手机客户端那就是侵权，到法庭上一告一个准，巨额的赔偿能让京瓷赔掉裤子，甚至林铮还巴不得京瓷这么做呢。

“只授权三家？”秋山白河的呼吸顿时急促的厉害！

他当然知道如果京瓷想要成为这三家当中的一家需要付出不菲的代价，但付出代价算得了什么？从进入美国市场到现在，京瓷手机付出的代价还少吗？可付出了这么多的代价，结果又如何？京瓷不怕付出代价，怕的就是付出了代价之后却得不到应有的收获。

当然，秋山白河不傻，他也从林铮这番话里面听到了隐隐的威胁：ICQ决定授权三家企业，但这三家企业当中可未必就有你们京瓷。只是这个威胁很隐晦，大家心知肚明就好，说出来就没有什么意思了。

“只授权三家，”林铮肯定的点点头：“全都是非北美的品牌。”

秋山白河几乎当场就想要拍着桌子答应下来了，可他毕竟还保持着最后的一点理智，强自按捺住心中的那份激动，缓缓的问道：“但是林先生你打算怎么说服通讯运营商呢？”

“简单，”林铮缓缓的道：“我们与电信运营商合作，所有被授权的手机只会在电信运营商那里销售，且只有选择运营商的套餐才会以极低的价格买到我们的手机。”

“套餐？”秋山白河敏锐的抓住了林铮话里面的这个字眼。

“嗯，就是包含有流量包的、对最低消费、使用时间都有严格规定的一个组合式的移动通讯量化包，比如某个套餐要求客户最少使用2年、每个月的最低消费是29美元，这29美元当中包含若干分钟的通话费用、若干条短信费用以及若干流量使用费用；当然，为了吸引客户，运营商指定的这个套餐的价格算起来一定要比现在的价格略便宜一些，只有这样才能保证吸引到客户。”

说这番话的时候，林铮心里暗自叹息，套餐制绑定啊，若干年后的北美移动运营商们都是这么做的，之后更是在苹果手机上将这一点发扬光大，靠着这一点，电信运营商们绑定了一大批不得不使用自己家服务的“忠诚”客户，可现在居然没有人想到这一招？嗯，就凭着这个创意，自己说什么也得从电信运营商那里多扣出点儿钱来。

“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂热，现在的北美移动通讯行业可没有套餐这一说，在秋山白河看来，林铮的这个办法简直是天才的创意，上帝，用合同的方式强行绑定使用年限，仅此一条恐怕就让那些电信运营商无法拒绝吧？更不要说还有强制性的最低消费，如果不是心中的最后一个问题，秋山白河几乎要当即答应了……“但是你说的我们的手机极低的价格是什么意思？”

“这些带有ICQ客户端功能的手机是运营商的定制机，以199美元或者299美元的价格或者某个合适的价格与套餐出售，这是为了吸引更多的客户选择这家电信运营商，不用这么看着我，我们怎么可能会亏本？我们会以一个大客户价格将手机批发给他们，我想运营商们会很乐意将差价补偿给我们。”（未完待续……）

第576章　黑了心的林铮

用巨大的ICQ用户数量让手机制造商不得不与他们ICQ公司合作；用排他性的协议来保证这些与ICQ合作的伙伴能够从摩托罗拉的身上狠狠的割下一块肉来；用廉价而且无法替代的手机价格来吸引消费者，为运营商带来一大批两年内不会更换运营商的忠诚客户……秋山白河彻底服了，他完全想不到林铮这一环套一环的计划是怎么想出来的。

但不管林铮是怎么想出来的，有一点可以确定的是，只要这个合作协议能够达成，这将会是一个多方受益的多边共赢方案，京瓷手机也可以借此一扫颓势，或许可以在这个巨大的市场上占据……超过10％的市场份额？至于这手机如何设计等等细节，对于京瓷而言完全不是任何问题。

“三家？”深吸了一口气，秋山白河再次向林铮确认到。

“三家！”林铮肯定的点点头，“摩托罗拉绝对不在合作的范围之内。”

很好，这个结果让秋山白河很满意，接下来就是他最关心的问题：“授权期间是多少？京瓷手机为此需要付出些什么？”

按照正常的道理，这个时候的他或许应该矜持一下，以此林铮讨价还价一番，但秋山白河却根本不敢这么做，傻子也知道在北美的手机品牌有多少，这么多手机品牌来竞争这三个名额，傻子才会矜持……你矜持？有的是人不矜持！正经是借着这个机会先敲定三个名额才是真的。

听到秋山白河的这个问题，林铮这才暗自松了一口气：“2年。条件有两个，1000万美元加每台预装ICQ的手机10美元的授权费用……”

“这不可能！”不等林铮把话说完，秋山白河整个人都跳了起来。他知道林铮绝对会狮子大开口，但却完全没想到狮子大开口的程度会这么大：1000万美元外加每台预装ICQ的手机收取10美元的授权费用？老天爷，你怎么不去抢？！

林铮却不在乎秋山白河激烈的反应，在林铮看来秋山白河的反应再正常不过了，任谁听到这个价格都会暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼，林铮接着的道：“不好意思。秋山先生，这不是可以协商的条件，如果不答应我们的第二个条件。我们甚至不会答应与你们合作。”

刚刚还激动恨不得大跳的秋山白河愣了一下，这才意识到自己刚刚的反应太激烈了，没等林铮把第二个条件说出来打断了林铮的话，略一犹豫。终于还是强自忍住心中的愤懑点点头：“那么第二个条件是什么？”

“第二个条件是……”双眼如刀锋一般盯着秋山白河。林铮缓缓的从西装的内口袋里掏出一张纸来，缓缓的道：“京瓷手机将下面几项手机的专利技术免费授权给我们使用。”

专利？免费授权？秋山白河的脸色终于彻底的变了，他没想到林铮这家伙竟然这么狠，竟然将目光盯在了京瓷手机的专利技术上，深吸了一口气，将林铮递过来的那张纸接过来看了看，秋山白河的脸色忽然有些惊讶。

让秋山白河惊讶的不是林铮递过来的这张纸上提到的专利技术是京瓷独有的，恰恰相反。这上面提到的技术是一些再普通不过的手机技术。

提出这个条件，林铮其实也很无奈。如果联创科技的手机只是在国内销售，这些专利自然根本不会被当做一回事，但如果还想要在国外销售，这个问题就必须给予重视了，当然，京瓷是否答应这个条件林铮其实并不是很在意，答应固然好，但如果不答应……若干年后，华为、中兴等国产品牌的手机满世界的销售，有多少