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第十章 棋局（第1页）

张云起想的没错。

那则报道上刊《湘南日报》的次日，杨家荣就让秘书通知他，晚上六点去荣越饭店赴宴，还让李季林作陪。

龙景园罐头厂产权改制的巨大成功，虽然联盛和张云起才是最大的获利者，但谁也无法否认这是他杨家荣耀眼的政绩。

其实自从做出让联盛收购龙景园罐头厂的决定以来，他就承受来自各方面的巨大压力。毕竟这是市里首家产权私有化的国营企业，“崽卖爷田心不疼”的指摘是不可避免的。这时候他才算松了一口气，也出了一口气。

张云起这个年轻人在觉悟上是通透的。

他不仅很好的解决了重组庞大的遗留债务和安置冗员这两个产权改制的核心问题，而且通过产销分离，打造专业的市场运营团队和构架交互式两级经销商网络，让龙景园焕发出迥然不同的生机。

更要紧的是，他还用他的实际行动，践行出了一套特色农产品全产业链的整体解决方案，在云溪村建设龙景园产业园和特色农产品生产基地的庞大计划，将盘活市里诸多配套产业，带领上万农户增收脱贫。

这也向杨家荣提供了一个全面深入解决江川市大部分国企业长期亏损问题的方案和模板。之前他让张云起提供龙景园罐头厂产权改制的汇报材料，就抱此目的。

两个多月之前，张云起的那份足有上万字的汇报材料摆在杨家荣办公桌上时，他看了三遍，思谋了一下午，临了下班，又郑重其事地给在省发改委工作的老同学打了电话，问了几个张云起汇报材料里的观点。

放下电话，杨家荣脸膛有点红。

用了半夜时间，他亲自修改了文中的一些小细节，并且写了一份报告，附上张云起的文章提交到省里，紧接着，就是林诗予写的那篇报道登上《湘南日报》。

这一切，仿佛是水到渠成。

当天，请了一天假的张云起在家里整理好了自己的思路，才和李季林赶到荣越饭店，进门的时候，杨家荣已经坐在包厢里，除了他，还有作陪的霍建忠和市发改委主任赵健强。

赵健强是赵承明的亲爹，张云起认识。市发改委说白了点就是杨家荣的二办，主任出现在这个酒局上，并不奇怪。

见张云起进来，杨家荣起身招待两人入座，霍建忠和赵健强也不敢坐着不动。

张云起笑着说:“竟然晚来了一步，实在是抱歉，等下自罚三杯。”

杨家荣看了眼时间，笑道:“张总还是很守时，踩着点到嘛。做企业的都有自律性，时间观念强。就是不知道老师布置的作业，张总有没有按时交。”

一句话说的大家都笑了。

大家落座，服务员上菜，酒局进行到一半的时候，调节气氛的轻松话题转到了今天的正题上。

杨家荣说道:“今天摆的这顿饭，是专门为了向张总取经的，虽然你年纪小，在盘活厂子这块还是有经验和想法的。这一点霍区长应该感受最深。”

霍建忠黝黑的脸膛子上挤着笑:“可不是嘛，从联盛接盘罐头厂到现在，我是亲眼看着这个要倒闭的厂子在张总的带领下一步步脱胎换骨，起死回生。如果能够借鉴一下联盛模式，说不定市里那些经营不善的国营企业也能带动起来。来，张总，我敬你一杯。”

张云起一听这话，就知道霍建忠也是个抓瞎的，根本不了解杨家荣更深层的想法。

他举起酒杯和霍建忠干了一杯，才笑着说道:“联盛模式的关键点在于产销分离，销这一端的模式，有专业的人才倒是好复制，核心就是企业管理体系、营销策略和分销体系的搭建，但是产这一端，我们一整套降低产品成本、让原材料供应链实现标准化的解决方案，是建立在云溪村股份制合作社的基础之上的，即便是在罐头行业，想要广泛推行下去，也是很难的，成本太大了。”

赵健强想了想，接话道:“市里面现在大大小小也有四十多家罐头厂，大多数都经营不善，产能落后，现在龙景园起来了，无论是产品质量口感外观设计，还是价格和营销手段上，都远胜他们，这进一步压缩了他们的生存空间，个个都是半死不活状态，张总，以你的看法，如果联盛模式不能生搬硬套，那市里面要如何盘活这些罐头厂？”

张云起道:“我的解决方案是，由联盛来大范围承包经营市里的罐头厂。利用龙景园在云溪村原料生产基地和供应链的优势，统一原料标准，降低采购成本，再利用联盛的分销体系统一销售渠道，降低销售成本。只要做到这两点，我认为大部分罐头厂能实现盈利，然后有选择的进行技改合并，当然，即便是有的罐头厂经营失败，破产倒闭，但都是罐头厂，联盛完全有能力消化冗员，安置职工，规避风险。”