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第四百六十四章 望子与幌子（第2页）

由此可以看出，唱卖在当时是相当普遍的。

当然，也有的小贩为吸引人，往往别出心裁，如：“有人卖盆，则学老鹳打架，先叫早，后争窝，末像群鸦对谈，嬉笑怒骂中有解和意。无不笑者。”

这些逗趣的叫卖词，不但能让人会心一笑，而且也能激他们的购买欲望。

另外，清光绪年间人蔡绳格编著的一岁货声》也记载了大量的唱卖声，其中对卖小吃及鲜果的小贩有这样的记录：

卖画的画棚有这样的唱词：“买的买来捎的捎，都是好纸好原料！东一张，西一张，贴在屋里亮堂堂！臭虫他一见心欢喜，今年盖下了过年的房……”

五月中卖桃的：“樱桃嘴的桃呕嗷噎啊……。

卖硬面饽饽的：“硬面唵，饽啊饽……”

卖花生的：“脆瓤儿的落花生啊，芝麻酱的一个味来，抓半儿空的——多给。”

卖晚香玉的：“哎……十朵、花啊晚香啊，晚香的玉来，一个大钱十五朵。”

七月卖枣的：“枣儿来，糖的渍哒喽，尝一个再买来。哎，一个光板喽。”

十月卖海棠的：“秋的来红海棠来，没有虫儿来；黑的来糖枣儿，没有核来。又曰：栗子味的白薯来，是栗子味的白薯来……”

粥铺卖粥的：“喝粥咧，喝粥咧，十里香喝热的咧。炸了一个焦咧，烹了一个脆咧，脆咧焦咧，像个小粮船的咧，好大的个儿咧。”

“锅炒的果咧，油又香咧，面又白咧，扔在锅里飘起来哩，白又胖哩，胖又白咧，赛过烧鹅的咧，一个大的油炸的果咧。水饭咧，豆儿多咧，子田原汤儿绿豆的粥咧。”

而卖萝卜的：“萝卜赛梨嘞——辣来换！”

卖金鱼儿的：“哎——大小——金鱼来！”

卖樱桃的：“小红的樱桃，快尝鲜！”

卖白薯的：“栗子味蒸白薯咧！”

由于小商贩们来自天南地北，乡音乡味浓厚，所以这些唱卖声听起来别有一番趣味。

浓重的乡音本身就是一种商品的活广告。

久而久之，有些非产地的小商贩专门学其商品产地的地方口音来吆喝，开始是为显示或标榜其产品的正宗地道，后来就逐渐成为了一种行业的惯例，形成一种特殊的叫卖习俗。

商贩们根据买主的心理，将商品的特点一下子喊出来；而听惯了这些叫卖声的人们，形成一种条件反射，可以仅凭这些独特的音色、调式，甚至尾音，就分辨出叫卖商品的行业。

至于响器广告，在明清时期也是形形色色，花样繁多。祥符县志》九卷“市集”、“行货”记录了明清时开封小商贩用响器做广告的情况：

有摇小鼓，两旁自击，卖簪珥、女笄、胭脂、胡粉之属者；有鳞砌铁叶，进退有声，磨镜洗剪刀者。

有摇郎当，卖彩线绣金者；有小旗招展，携巾箱卖零星绘帛者；有阁阁柝声，执杓卖油者；有拍小铜钹，卖豆沫者。

有驱珊辘小车卖蒸羊者；有煮豆入酒肆，撒豆胡床，以求卖者；有挑卖团圆饼、薄夜、牢丸、毕罗、寒具、萧家馄饨、庾家粽子，如古人食品之妙者。

有肩挑卖各种瓜果菜者；有入夜击小钲卖饧者，有悬便面于担易新者；有求残金笺扇等器熔出金者；有买肆中柜底土，及掏市沟刷街泥以搜遗钱银屑者。

又有攒花于筐，灿然锦色，卖与人种植者。往来梭织，莫可殚记。

同时明末清初的如梦录》“小市纪”第八中也记载了明清时期开封小市上常有“惊闺”、“惊绣”两种广告响器。

“惊闺”由八块二寸多的长方铁片组成，缀有皮条，用手摇，声音便连绵不绝；“惊绣”的形状像小播鼗鼓，俗称拨浪鼓或货郎鼓，是一种卖花线用的长柄摇鼓响器。

北京地区的“响器”广告也是花样繁多，有敲打、吹奏、摇晃等形式，出特殊的音响来吸引人注意。

这些“响器”都是些特殊的广告道具，俗称“货声”。