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第八十六章 宋朝的广告业务(第2页)

此中最引人注目的,便是这些酒库请来给自家美酒代言的官私妓女了。

当然,说到这里,还是必须要给大家解释一下,其实这个时期的妓女,并非大家以为的古代性工作者,至少不全是,大部分都是“歌女”,是文艺工作者,相当于这个时期的女艺人。

这些代言琼浆美酒的小姐姐,都是“秀丽著名者”,各自身着艳服,化着美妆,“带珠翠朵玉冠儿,销金衫儿裙儿”,骑着银鞍宝马,“各执花斗鼓儿,或捧龙阮琴瑟”。

即使是那些“贫贱泼妓”,碰上了代言琼浆美酒的机遇,“亦须借备衣装金饰,或托人雇赁”。

自然,一群身着华服的漂亮小姐姐们如此招摇过街,肯定少不了有“浮浪闲客,随逐于后”;更有一些“风流少年,沿途劝酒,或送点心”。

难怪“所经之地,高楼邃阁,绣幕如云,累足骈肩”,毫无疑问,宣传的目的是肯定达到了。

而这场点呈评酒会,前后大约会持续十天光阴,“预十日前,本库官小呈;五日前,点检所佥厅官大呈”。

在点呈中获得好评的酒库,官府还会“赏以彩帛钱会银碗,使人肩驮于马前,觉得光荣”。

并且趁着连日热烈,各个酒库还会在门口搭起彩棚,现场卖酒,“游人随处品味,追欢买笑,倍于常时”,买卖分外的好。

包括不止是酒类行业做广告,其他各行各业也都做广告,连街上挑担的小贩也不例外,

比如,据《鸡肋篇》记载,此时的汴梁城中有一个卖环饼的哥们,环饼是啥?作者菌不知道,估计像甜甜圈,当时的汴梁市民也不太清楚,这就很麻烦了啊。

在大家都不清楚的情况下,怎样才能把自己的环饼推销给大家呢?这哥们便很有创意,想了个绝佳的广告词。

它广告词里既没有产品介绍,也没说这东西如何的美味可口,物美价廉,只是每天挑着担子,一脸惆怅地,长长地叹息“亏便亏我也。”。

每天都这样挑着担垂头丧气的到处走,到处叹。

也真是好一个“亏便亏我也”,因为这五个字,就相当于古人说的“跳楼价,赔本大甩卖!”

而且好广告词讲究的是点到为止,千万不要在后面加上什么“挥泪大甩卖,最后三天,仅限三天”之类的累赘,那会让人听着就假。

反正这小贩每日里就这么垂头丧气的吆喝着“亏便亏我也”这五个字,可为什么亏,也不作任何解释,留给了所有汴梁市民一个巨大的想象空间。

亏的是什么?是环饼太好但价格卖得太低还是怎样?总之不做任何解释,一切尽在吆喝中。

“喂,卖饼的,到底亏了你什么?买两个试试看。”

于是真的有汴梁市民怀着好奇的心情争相跑来购买他的环饼,一吃,发现果然不错,于是市民们自发就把这句广告词给传开了,相互说“你吃过那个‘亏便亏我也’饼没有?还蛮不错的。”让他的环饼销量是顷刻暴涨,直接打开了销路,成为汴梁城内风靡一时的网红美食。

而且这个故事到这还没完,因为这位哥们的心思还不止于此,他还很会利用当时的社会形势和社会心理,俗称蹭热点,为自己的买卖加码。

因为当时宽厚的仁宗陛下终于硬气了一回,被打了一巴掌后把皇后给被废了,冷落在瑶华宫里,这哥们消息灵通,于是每天便挑着担子在瑶华宫前晃悠着,一声比一声凄惨地吆喝“亏便亏我也。”

广告词里又增添了宫怨的色彩,于是成交量再度蹭蹭蹭的往上涨。

不过,乐极生悲,热点可不是那么好蹭的,不管是现在还是过去都一样,有相当大的风险,这位小贩也不例外,很快就摊上事了,而且是摊上大事了。

因为开封府的人怀疑他是废后的亲戚,不然每天干嘛悲悲切切的在外面叫唤,于是是把他抓去审问,倒也没什么其它的动机,无非是想多卖两个饼罢了,于是差人们哭笑不得之下,只得是把他给无罪释放,但还是吃了一百杀威棒,算是狠狠的教训了他一顿,算是蹭热点的惩罚。

但这哥们就是牛,屁股好了之后,又跑出来嘚瑟了,是很快便将之前挨板子的事情炒作成广告,每天挑着担子在大街上一瘸一拐地吆喝:“待我放下歇则个。”

什么意思呢?

就是让我放下担子歇一歇,为什么呢?

分明是向广大的汴梁市民散播一个欣喜,那就是自己被打惨了,大家伙就可怜可怜行行好,多买我几个饼吧。

于是,“人莫不笑之,而买者增多。”再度生意爆棚。

可见这哥们的确是个打广告搞策划的鬼才,不服都不行,也可见,在此时的汴梁城,要想生意火,广告是少不了。

而且这个时代的广告不仅有各类广告牌,明星代言,蹭热点等,还有印刷品广告,也就是传单广告。

跟后世一样,这类广告的特点是可以大量复制、广为散发或者张贴。

比如宋代的药铺就已经开始应用一种叫作“仿单”(夹带在商品中的广告传单)的印刷品广告了。

在出土的宋代文物中,就有一个镂刻自宋代的仿单铜版,是四川“万柳堂药铺”用来印制广告传单的印版,印出的广告相当精美:约六七寸方,四周有花纹,上面花纹间刻“万柳堂药铺”五字,广告图文并茂。

其中一张图中画有二人,一人作气喘状,另一人则精神健旺,图中注有“气喘”“愈功”字样,可以看出这是表现患者服药前后的状态,用以说明药物的疗效。

可见宋朝的广告业务的确已经发达至极,是商家们相互竞争,争夺市场的重要手段了,其智慧和方法比之现在的商家也不遑多让。

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