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第8部分（第2页）

2。很多时候你可以发现，为了自己能赢，最好的办法是和别人联合起来共赢。奇怪的是，在一场共赢游戏中总有人会输。如果你聪明，那个输的人就不是你。

3。你是所有人的对手，你或者被利用或者被清除；所有人也都是你的对手，有些人须要利用，有些人须要清除。

4。为了在游戏中尽可能地胜出，你应该首先设计好游戏的规则—一套完整的职场规则，包括职务权限、员工行为规范，以及“胡萝卜＋大棒”式的奖惩制度。

5。在游戏面前，您只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。

6。如果你只是希望而并非确信，那么，在这场游戏中你是否能赢的决定权就不在你的手中。一颗不安定的心会阻止你按决定行动，从而使决定是否获胜的大权旁落。

7。因为每一个参与游戏的人都是你生活中的一部分，如果你能够控制自己，你就能战胜所有人。

8。因为足够聪明而故意表现出某种弱点（例如装糊涂）是一种聪明的办法，这样就能让你的对手松懈下来。

9。所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点，并设法加以利用。为此，你必须信念坚定，充满警觉。

10。为了赢得一场控制性的游戏，你应该学会利用情感。你的情感能够打动别人，也能被对手利用。

11。所谓做人其实就是如何跟对手打交道。你就是你自己最大的对手。

12。在管理工作中，不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。所有的规则都是为了顺利地赢得游戏，请善加利用这些规则。

至于宋江的具体管理手段则各有不同。金钱，感情，道义，这些都是他在组织协调时运用自如的工具。反正运用的东西恰恰都是这些人急需的，这样才会收到最好的效果。“及时雨”的绰号不是白叫的。所以晁盖的退位就是一个必然，因为宋江建立的网要比他的大得多。

水浒中的统治术

从某个角度上说，《水浒传》也是在研究统治方法，不过是隐含晦涩罢了。统治方法不是一个可以供人做饭后谈资的。不过在其中我们不难发现一些影踪。统治方法是人对于人的统治术，要通过构建人际关系来实现，受制于所处人群或族群个体彼此的人性空间。所以，离开了对成为人际关系基础的人性的观察，我们永远不能准确理解社会政治的真实结构和形式。

如果在一个社会，人人都具有独立的个性意识，把自我尊严和自由问题放在人际关系的首位，那么任何压制就都不可能，统治方法就要转变为关系协调技术，政治结构在这个社会就要发生根本的改变。水浒故事之所以发生并那样发展，宋朝压制政治之所以可能，道理都在这里。水浒好汉从来没有进行真正的抵抗，而只是进行了挣扎，进行了命运上的挣扎，这就好比溺水的人抓住一根稻草。不过这里沉溺在的不是自然之水，而是专制政治社会的水。翻开中国历史上的反抗史看，大抵都是如此。所以，归顺招安也是梁山泊人性格命运的最终归属。

《水浒传》对于社会政治结构最基础所在的把握，不能不让人叹服！它不是伟大的人性悲剧作品是什么？中国封建时代的统治者明白对付有些所谓新生精英的最好办法，就是给他们一些官爵之类的，这样他们就永远不会为尊严生存或社会正义进行抵抗了。在中国古代政治话语下，政治家不需要讨论*与自由问题，只需要讨论压制的限度——“有限压制论”才是主导的政治学说。

第三章　说组织　话管理（5）

自由者必定支撑起自由的天空，但苟全者也必然奠基苟全式的政治社会。这造就了一个真实的《水浒》。

理解寓于品味，理解增进品位。古典四大名著是千年古国孕育的瑰宝，它需要我们用心吸收，发展其中的精髓。不管从何角度作切入口，都会让我们受益匪浅。我认为至它们问世以来想必有不计其数追求升华的研究者将眼睛瞄准它们，这也是无可非议的。它们的优秀更是让我们学习的蓝本，今后还要多加研究，会有更多惊奇的发现。

做大，做强，做垮！

梁山泊的故事让大嘴想起众多现代企业的命运，那就是——做大，做强，做垮。

《水浒》中梁山众人的创业经历似乎和中国的民营企业家有着异曲同工之处。他们以宋朝社会中的叛逆者和颠覆者的身份上了梁山，在最短的时间内汇聚了大量的人员和力量，最后以“招安的方式将自己瓦解。而现在众多的企业家也是以传统的叛逆者和颠覆者的身份进入大众的视线，在最短的时间以左右逢源的手腕和“大无畏精神”成就功业，以“紧急迫降”或是“高台跳水”的方式终结自己的辉煌，成了一个又一个的现代宋江。在这个名单上，我们可以看到广东健力宝李经纬，上海房地产巨头*、钱永伟、许培新，沈阳欧亚实业原董事长杨斌，华晨集团前董事长仰融，广东爱多原总经理胡志标等等。

有不少资料也表明，中国的民营企业生得快，死得也快。全国每年新生15万家民营企业，但同时每年又死亡10万多家；民营企业有60％会在5年内破产，有85％将在10年内死亡，演绎着优胜劣汰的自然选择法则。

所以，一部《水浒》，有人看出的是忠义，有人看出的是权谋，有人看出的是*……现在，还有人看出了经营与管理。

有人说中国文人就一个臭毛病，能把什么外国先进玩意都找出中国祖宗来。也许这个话有一定的道理。然而，我们忘记了一个事实，大到文化与哲学，小到经营与管理，所有的这些，都是有其文化背景的。马克斯？韦伯说过，如果说我们能从经济发展史中学到什么，那就是文化会使我们所处的局面几乎完全不一样。

关于管理是一门科学还是一门艺术一直是件争吵不休的事情，但是我们不能不看到这样的一个客观现实，在大多数的中国人眼中或者行为中，商业更像是一种权谋术，管理更像是一种儒家的思想教化。究其原因，中国上下五千年来，就根本是一个感性的国度。对于战争——不论是政治上的或者是商业上的——我们讲究的是上兵伐谋；对于伦理，我们讲究的是礼义廉耻；对于生意，我们讲究的是论语与算盘的结合。在水浒故事中，我们所看到的管理几乎就是一种艺术。

大嘴这么说并不是完全否认了西方管理思想与技术对中国现代企业的作用，但是，我们也更应该看到，西方企业其实和我们一样，在他们众多优秀企业的管理思想中，也无不浸润着西方的理性主义和基督教的思想影响：对数字分析的偏好、自由平等的原则等等。他们的实质不同于我们的实质，那就是西方文化和东方文化之间的差异。

大嘴可以很肯定地说，就像梁山集团一样，由一群中国人组成的企业中，管理首先要是一种艺术。这种艺术需要你有宋江那样的领导才能，吴用的那种足智多谋，甚至是高俅的一些暗黑权谋。

第三章　说组织　话管理（6）

大嘴带点偏见的认为：中国人最擅长的是感性的思维，比如在围棋对弈中，一些高手经常会说，大致是下这个方向，感觉这里有薄味等等。这种思维模式，西方人往往是很难理解的。因为他们的思维是逻辑、计算与精确的刻度。殊不知人的大脑本来就是一个变化无穷尽的黑匣子，天平也许可以称