“哈哈,你这小姑娘,倒是机灵。”妇人见凤锦书上前推销,笑着说道。
“哈哈,夫人谬赞了,我只是觉得,好东西合该美人拥有,令嫒生的这么好看,拿着这小花篮,就跟仙女下凡一般好看。”凤锦书好话不要钱似的往外涌。
“娘,我要花篮,我要花篮,我要做小仙女。”小姑娘听了凤锦书的话,立马心动了,她要变仙女,在天上飞啊飞。
“别晃了,别晃了,买,给你买行了吧!”妇人拗不过女儿,只能依她。
“多少钱?我买两个的话,能不能便宜点?”妇人开始讨价还价。
“不……”
“当然可以了,您第一个来我这照顾生意,这就是咱们的缘分,我当然得给您便宜些了!
您看这样成不成?我这花篮原本一个六文钱,您买两个的话,我十文钱给您,您觉得怎么样?”
殷玥儿刚要开口,就被凤锦书的话打断。
妇人闻言,看看花篮,最后点点头,大概觉得,要价还算合理。
只见她从中挑出两个最好的,然后满意道:“行,就这两个吧!”
“好嘞,承惠,收您十文钱。”凤锦书脸上的笑容刚刚好,就是现代所说的露八颗牙。
妇人从钱袋里掏出十文钱递给她。
“行,您慢走。”
妇人点点头,带着小姑娘渐渐走远了,直到人影消失在川流不息的人群中,凤锦书才揉了揉笑的僵硬的脸。
长安见此,嘲笑道:“姐,你刚刚那样子,十足的奸商。”
“你才是奸商!”凤锦书没好气的白了一眼长安,将赚到的钱递给殷玥儿,“喏,刚刚赚的钱,给你!”
“这……这多不好意思!太多了,你给我六文就行,主意是你出的,篮子也是你凭本事卖的。”
“哎呀!说那么多干嘛,大家都是同窗,何必这么客气呢!”说完,凤锦书直接不顾殷玥儿的反对,将钱一股脑的塞到她手里。
只听凤锦书继续道:“我是给你打个样,卖东西不能脸皮薄的,脸皮薄的话,生意也不会自己找上门来。
还有就是要学会变通,你得让别人觉得他是不同的,他不仅买到了好东西,还占到了便宜,才会下次再来光顾。”
“姐,你这样不对哦,夫子教我们要视金钱如粪土,读书人要重仁义。你刚刚明明本来就打算卖五文钱,还临时说是六文钱,我都没拆穿你。”
长安幸灾乐祸,像是抓住了凤锦书的把柄一样。
“嘁~”凤锦书很是不赞同。
“行,你清高,你视金钱如粪土,那你告诉我,你现在身上穿的不需要钱吗?你天天吃的饭不需要钱吗?你读书识字上学堂不得交钱吗?
你馋嘴了,想吃糖葫芦还得两文钱了!那时候你咋不视金钱如粪土了?
每天一睁眼,吃喝拉撒哪个不得跟钱打交道,没有钱,你什么都干不了!”
凤锦书一本正经的开始给长安讲道理。
“可……可你那是不诚信的表现。”长安磕磕绊绊半天,终于找出一个凤锦书的漏洞,赶紧反驳。
“那我问你,这花篮值不值五文?”凤锦书问道。
长安点点头。