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第5章 舔狗的修养(第4页)

就在前一日,周义见到了女方家长,母亲,还有亲哥。

“你就这么来了?”警花道。

“哈?”

“就不应该带点什么?”

周义脸红了,原本只是带他们三人看房,他一下子反应到了见家长。

“哦,我去先拿几瓶水。”

“不用啦,开玩笑而已。”

他们已经发展了中介与客户关系,因为没在案场,也就是售楼中心留个人信息,所以周义可以将这一组资源自然拦截。

周义带着这三人穿过园林示范区,进到楼体内,走进套房内,一一细说着这个户型,优劣各有点明,套间内还有另外一组看房人,一位母亲和一对年轻夫妻,他们也是周义所发展的客户,同时还有两名销售跟着。

以往时候,到了案场,他话就少了,更多的是让案场发挥,自己适时地补充,说得多的不像经理,干得多的,就不像领导。但那一次毕竟是“见家长”,他洋洋洒洒,一会儿描绘生活,一会儿落地现实,阐述着,房子、生活与家的关系。

“这个房间,可以留给你爸,他睡觉打呼噜,在门口刚好不影响大家。”另一组看房的母亲说。

“妈,谁说要给爸留一间房呢?”儿媳说。

母亲的笑脸逐渐消失,普及完项目价值点的周义,也注意到了他们的对话,而警花一家三人巡视套间,这里聊一聊,那里点一点。

“那将来我们两个干不动了,住哪里?”母亲说,声音有些许颤抖。

“你们当然还是住村里啊,村里多方便,空气又好。”

周义看着陪同的两位销售,她们闲聊了起来,他走近这组客户,只见母亲,从斜跨的小包里,拿出一张银行卡,微微颤颤,递到儿子面前,儿子象征性一挡,她又递向了儿媳。

“妈,你这是干嘛?”儿媳说着,她的手可比嘴快。

周义听得出来,这位母亲下一秒就要哭了,“房子的事情,你们决定吧,我们就不过问了。”

“妈,你这样,我们怎么住得下呢?”说着还了回去,但一个没拿稳,一个不是有心还,银行卡掉在了地上。

捡起来的是周义,而他给到的是儿媳手里,这里其实也是细节。

“按道理说,这是客户的私事,我不该参与。但你们的妈妈,我是知道的,大中午还在田里,姐姐也嫁出去好多年了吧,家里就两个人,谁帮他们,他们省吃俭用,供你上学,如今还供你买房。”

“周经理,别说了。”这个母亲眼睛里擎着泪水。

“辛辛苦苦养育我们的二老,咱们不可能寒了他们的心啊。”

周义说着都快声泪俱下了,儿子呆呆看着流泪的母亲,儿媳从随身的包里掏出纸巾。

这一幕还有另外一家人在看着。

【】

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回到周义与韩舒妍见面的现场。

“哦,是那位阿姨呀。”周义说,这对他来说很自然了,他卖房多年,早就明白了房子不重要,重要的是家的道理

“有时候我真的很佩服你,竟然能说出这么有温度的话来。”韩舒妍说。

“怎么样,你看我下一届奥斯卡能不能拿奖?”周义说着,挑挑眉毛,贱兮兮的样子。

“去死!”说完,韩舒妍转身,准备回到工作岗位。

气氛烘托到了这里,其实可以邀约了,这个邀约,就是所谓的约会。

“哎,警花同志!”

“你是真不知道我的名字?”

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