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第22部分（第2页）

戚昇趁机说：“大家看到了吗？宋公子本来脸上的疤痕也是这么严重，但是他脸上用净白霜儿治了一个月便已好了大半，大家看看用药之前和之后差别大不大？”

小玉早想好了要把宋潜拉来当广告，一开始还担心他不肯答应呢，谁知道宋潜却很爽快的应承下来。其实宋潜的心思非常简单，就是想帮小玉而已，他看见小玉为了做好这桩生意忙前忙后，自己根本插不进手。好容易有个帮她的机会，怎么会不答应？

做实验，是后世化妆品广告最常用的手法之一。事实上不仅仅是化妆品广告，购物台卖啥东西都爱做实验。小玉心想，这个方法既然如此有效，不拿来用用也太对不起自己啦！

姑娘们看了宋潜手上和脸上的对比，都被震撼了。还有什么能比这个更有说服力的吗？她们开始对自己手上那一份礼物感兴趣了，纷纷打开瓷瓶的塞儿闻闻味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出来放在手上细细摩挲，又围着戚昇问这些药的成分、用法。

小玉看到现场热火朝天的景象，心里头很是满意。很好很好！这就对了，就是要把你们的购物欲望给煽动起来，争取让需要的人来买，不需要的人也想买，才是做生意的王道啊！

宋潜回到小玉这一桌坐下，悄悄问她：“接下来还有什么？”

小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下来，还是要看戚之问的了！”

宋潜的眼睛微微眯了起来。小玉没有叫戚大夫，也没有叫戚公子，而是叫他戚之问。

这是一个危险的信号，但他却不能斩断小玉和戚昇之间的来往。并且可以想见，在不久后的将来，随着小玉和戚昇合作的深入，两人的往来只会比现在更密切。宋潜想，也许他该改变细水长流的做法了……

戚昇双手向下一压，示意众人稍安勿躁，然后说：“诸位姑娘，在你们的小木匣里，有一张香笺，上头把这几种药的用法和效果都说的清清楚楚，大家可以看一看！”

名妓们都是诗词歌舞无有不精的，绝无文盲，一听木匣里还有香笺说明用法和效果，又都翻弄起木匣来。

这也是小玉照搬后世卖药的法子。后世卖药按照规定是必定要附带说明书的，不但要说明药物的成分、用法、疗效、针对的症状，还要说明禁忌和副作用等等。小玉却直接把她这些护肤品的药物成分省略了，只写了用法和疗效，而且那疗效还是按照后世化妆品说明书的格式来写的，力求达到一种忽悠死人不偿命的效果。

碧桃姑娘拿起那张香笺，轻声念道：“美玉净白霜，蕴含多种天然美白精华，由内而外深层美白，缔造水嫩莹亮的白皙肌肤……”这些话非常直白，但对于名妓们来说，其作用是非常明显的，很多人看了说明书以后眼中都流露出热切的光芒。

小玉将众人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！

绣心说：“姐妹们待会回去就能使用一下，这些是戚大夫送给大家的‘试用装’，要是用的好了，还想再用，可以到戚大夫的清心堂去买。”“试用装”这个概念当然是小玉带来的，绣心和戚昇都觉得这词儿十分贴切，赞叹小玉想的周全。

戚昇跟着说：“明儿就是乞巧节。这些药从明天开始在我清心堂出售，若是在明天一天内购买了十瓶以上的客人，那就是我们的贵宾客人了，我会送您一块小小的玉牌，表明您的贵宾身份，但是贵宾玉牌只限前一百位合条件的客人所有，先到先得！”

新虹姑娘不解的问：“戚大夫，成了你们的贵宾客人，有什么好处呀？”

“当了我们清心堂‘美玉药膏’的贵宾客人，便可以凭着您的小玉牌，享受贵宾级的待遇，比如以后买‘美玉药膏’就能比别人花更少的钱，‘美玉药膏’有新货上市也会优先卖给贵宾客人，而且……”戚昇可以顿了一顿，轻摇折扇，脸上露出一个迷人的笑容：“若各位姑娘有了些容貌上的烦恼，也可以来找小可诊症抓药，保证不收医资！”

“真的？”

“不会吧，这么好？”

众女叽叽喳喳的讨论起来，小玉看着戚昇口若悬河滔滔不绝，和数百年之后那位“八心八箭”的侯总真有异曲同工之妙，乐的格格直笑。

“怎么这么好笑啊？”宋潜微笑着问小玉，心里可是酸溜溜的。

小玉看着宋潜，脸上笑意满溢：“我看戚之问真像个卖狗皮膏药的……”

“噗！”旁边的海棠听了，一时没忍住，笑的喷了茶水，赶紧拿手绢擦嘴。“小玉姐姐，戚大夫可是在卖力的表演呀，你还笑他，他知道了要委屈死了。”海棠低声说。

“我知道啊，但是真的很好笑……”小玉忍笑忍的好辛苦。“看他这样子，明天我们的药一定会很好卖！”

事实上，小玉还是低估了临安名妓们的购买力。

不是“很好卖”，是“好卖得要命”！

第三十六章：顾客盈门

清心堂位于临安城东同子巷内，由戚昇的祖父戚祖申那一代起，便是临安有名的医馆。每日到清心堂求医问药的病人，总是络绎不绝，所以每天清心堂都会早早开门迎客。

清心堂的小伙计田小宝听到鸡叫头遍的时候便起身了，打着呵欠迷迷糊糊的穿上衣裳，到院子里打了桶井水净净脸，又拿青盐擦了牙，伸了好几个懒腰才慢腾腾的走到前堂去开门。

门一打开，田小宝就被吓了好大一跳，哪来的这么多姑娘？

清心堂外头起码站了上百个小姑娘，把一条不大的同子巷挤的是满满当当。原先来的大多是临安花街各位名妓们的贴身小婢，那些名妓昨儿得了赠品回家照着说明书一试，果然有效，连夜就吩咐丫头们明儿一早就去排队买上个十瓶药回来，一定要拿到那个贵宾玉牌！后来人越聚越多，慢慢的吸引了不少早晨出门买菜的富户丫头和贫家少女，大家都好奇这清心堂里有什么宝贝？

“小哥儿，快点做生意呀，我家小姐要买十瓶净白霜儿！”

“我家姑娘要三瓶清凉膏，三瓶冰雪粉，四瓶净白霜！”

“哎呦，后头的别挤啊，我闲来的！”

“快快拿货出来啊，小哥儿你发什么呆！”

俗话说，开饭馆的不怕大肚汉，但是田小宝从没见过这么壮观的娘子军团，才十二三岁的他吓得差点哭出来，连滚带爬的跑到后院大喊：“戚大夫！大事不好啦，大事不好啦！”

这一天，清心堂名医，风流倜傥的戚之问公子破天荒的没有精心打扮就冲到前堂来迎客了，不过他那不修边幅的模样在小姑娘小媳妇们看来未尝不是狂放不羁的一种表现，况且她们也顾不上腻歪这美男子了，买药抢玉牌要紧！

清心堂所有的伙计账房倾巢出动，一齐上阵应酬客人，连静居后院不理俗务的戚祖申老先生都禁不住走出来看热闹。未到日中，原先准备好的两千瓶存货已经被姑娘媳妇们抢购一空，一百张贵宾玉牌早已发完。戚昇开始后悔自个信心不足把价儿定的太低，每瓶定价三百文，刨去成本，每一瓶就能净赚两百文，两千