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第130部分（第2页）

不过越是这样；许仙竟然有了一分做地下党；秘密接头的感觉。真是越来越神秘；越现代了。

方程引着许仙；直奔二楼而去。还是没有人；许仙说：“也难得能寻到这么个清静无人的酒楼。”他寻了个靠窗的位子坐下；等了半晌；还是没有店小二来招待。

“客官；我们歇业了；招待不周；您请别处去吧。”一个四十多岁掌柜模样的人走上楼；似乎这才发现还有许仙这两个客人。

许仙看向方程；心说：怪了！这就是你带来的店？

方程说：“王掌柜；是我。”

“啊！”王掌柜啊了—声；这才认出方程—般；说；“大人；您什么时候来的？”

方程摆摆手说：“我在宴客；还不上菜。”

王掌柜没有动；反而一脸为难说：“大人；小店已经经营不下去了。哪儿还来的食材。”

方程说：“厨房里还有些鱼肉菜；让厨子烹调了给我们送过来吧。今日酒楼便要歇业了；当是做最后一桌生意。”

“是；大人。”方程说话很管用；掌柜的也没有因为即将失去的工作而怠慢了方程；领命下楼去了。

其实看到这；许仙若是还不知道这酒楼是方程的；那就是猪了。有明一朝；那么出名的官商；许仙又怎么会记不住？

只不过许仙不再觉得他们是地下党接头了。而是心想：现世报？来的快？我刚刚用剩菜剩饭糊弄完人；这就丫的报复来了？看你要干什么？

许仙不出声；只是看着方程。方程为他看的尴尬一笑；说：“汉文；今日是我做东。不周之处还请见谅。”

许仙心想：这是打苦情牌了。是为了让我—会儿不发火吧！行。看你怎么玩。“哦；多谢了。”许仙随口应着；又不出声了。

方程见许仙不出声；有些过意不去。开口说：“汉文；你也看出来了吧？这店已经经营不下去了。”

“哦？为什么经营不下去了？”许仙顺着他的话问。

“可能是我不善经营吧；选的地段不好。本以为我可以做起来；却没想到……”方程摇头。方程家是做生意的；现在却这样说。

许仙没有再问—下。开始觉得方程并不是来报复的了。

过了一会；上了酒；酒香醇厚；第一个菜也上了桌；一个很平常的素菜；味道却很鲜美；一点也不逊色于那些知名酒楼的大厨厨艺。

这绝对不是剩菜剩饭；剩菜剩饭与新鲜菜饭的味道；许仙还是吃的出来的。“看来在下今日是赚到了。不花钱就能喝到如此美酒；品尝到如此好菜。”一口菜；伴着一口酒；刘愈忍不住赞叹；“酒香不怕巷子深。应该继续经营下去。”

方程摇头说：“厨子我选的都是厩最好的；酒也是最好；收的钱也不多；可惜城里的那些好地段。没有关系买不来；也租不到。因而只能惨淡收场。汉文；你一定要帮我！”说着；便求到许仙头上。

“我帮你？”许仙有些丈二和尚摸不着头脑。

许仙是最近不在京师中；根本不知道自己的名头。“汉文；勿要谦虚！那书局；若非汉文早倒了。”

世上的事多是以讹传讹。许仙是状元；送上了产业；也需要个名头。不好说是为了避免大人物的兼并；那是找死。只是说许仙使法子救了他们的书局；找个理由挂靠上去；宣传出去；使人知道是何人的买卖。

方程说：“汉文；外面都说你是生意能手；沈家第二。多少；你得帮扶我—把。”

得；越传越离谱；许仙是不帮都得帮了。“地段不好可以宣传嘛；到处去撒撒传单；再搞搞什么免费试吃的噱头；来光顾的人自然也就多了。”许仙随口说。

“传单？试吃？”方程对许仙所言有些摸不着头脑；瞪大眼琢磨不出个究竟。

“宣传；顾名思义；就是找人出去宣扬一下这酒楼的酒菜；如此旁人才会知晓。传单；就是把这酒楼的特色写在纸上；榆多份；找人分发出去。一般人拿到传单；不想来的会直接丢弃；可以做一点噱头；比如说拿传单来光顾八折优惠；再或者……”许仙打开了话匣子；极有兴致。

后世之人若说对什么最熟悉的；恐怕也就是广告了。那扑天盖地的广告下；产生了多少效益？比如说那脑什么的；“今年过节不收礼；收礼就以脑什么金”；愣是把没什么知道的东西推销进了千家方户；把豆芽菜卖出了人参价。

豆芽菜有营养吗？绝对有。

方程的这家酒店却比豆芽菜强多了；没有理由推销之出去的。

“汉文；你等等；那个八折……”

许仙说的太快；又不免掺杂了一些后世名词；方程是有听没的懂。

“八折的意思就是说原本收十成的钱；现在只收八成；就是便宜两成；人都是捡小便宜的；听闻有便宜可占；怎么的也要来看看。再说免费试吃；这个更容易了；每日可以设定一两个免费的菜色；不管客人是不是来光顾；都可以免费品尝。虽然最开始可能觉得是亏本了；但为了日后长期的回头客；这点小小的投入还是值当的。”

“这真的可行？”许仙说的经营策略在这年头还未出现；方程有匈疑。

许仙说：“你放心好了！我让我的书局帮你印传单。免费！有了生意再谢我！”

方程快步到了楼梯口那边；吩咐道：“王掌柜；吩咐厨房多做几个好菜；我要跟许年兄好好聊聊。”

接下来二人边吃边聊；聊起了生意经。“真心想不到汉文也懂得做生意。早知如此；我便早与年兄商议了。”