669小说网

第16部分（第3页）

陶陶说：“我还没表态，不知道您是什么意见？”

Kay缓缓地说：“这半年我没怎么顾得上她，现在你是她的主管，她这段时间的工作表现怎么样？”

陶陶深吸了一口气，斟酌着说：“这段时间小琳的表现不错，做事主动细心，加班加点也没有怨言。另外，她分担了一部分渠道市场的基础工作，做得不错。”

Kay“嗯”了一声，问：“其他部门合同工的待遇你打听过了吗？”

陶陶点点头说：“问过了，其他渠道上个月基本都给合同工涨过工资了，现在他们的合同工平均工资在3000元到4000元之间，个别部门的合同工工资达到了8000元。”

Kay沉默了一会儿，说：“我不知道你是什么感觉，反正我觉得她太过在乎待遇，让我心里不舒服。追加下属待遇应该是主管的事，如果她要求涨工资我们就涨，不是太荒唐了吗？”

陶陶觉得Kay的话有些道理，但随即一想，如果小琳不提，以Kay的为人主动给小琳涨工资基本没戏。

Kay接着说：“她这么在乎待遇，还偷偷打听其他人的待遇，至少证明她没把心思放在工作上，如果是FB正式员工早就被开除了。你想想她的工作强度比你当初进来的时候小多了，你都没提呢！”

陶陶心想有你这样的主管我哪里敢提啊。

Kay越说越生气：“一个大专生，还没学好本事就想挣大钱。想想我刚毕业的那几年，哪天晚上8点之前下班过？就是这么苦也从来没抱怨过待遇不好，现在的年轻人，不提也罢！”

发泄够了，Kay问陶陶：“你怎么想？”

Kay的态度如此明朗，但陶陶决定坚持自己的想法，缓缓说：“你说的我非常认同，但现在小琳既然提出来了，我们总要给她一个交代。平心而论以她现在的工作强度每月2500确实不高，我们能否象征性地给她涨一些，提高一下她的工作积极性，同时和她讲清楚，明年的工资是否增长要看她的工作表现，不会像这次一样了。”

看陶陶并不认同自己的看法，也并没有迫于压力改变主意的意思，Kay有些失落也有些无奈地说：“这次先涨300元，你正式通知她。还有记住，做事要有原则，不能心肠太软，否则将来难以驭下。”

Kay的答复让陶陶很为难，回想当初自己第一次涨工资也是只涨了区区500元的失望心情，知道小琳一定不会满意，没准儿她是冲着4000元使劲的。但自己已经尽了最大努力争取了，然而Kay不松口有什么办法呢？自己名义上是小琳的主管，但生杀大权却不在自己手里，主管难当啊。

陶陶开始认真衡量小琳的分量，现在的小琳不复是当初的打杂角色，而是已经成为了自己的得力助手，不可或缺。在当前的紧张局势下，换个合同工的成本太高了，自己也没心力再手把手带出一个人了，因此无论如何要说服小琳安于现状，留下继续工作。

第二天，陶陶把小琳约到了会议室，笑着说：“关于你待遇的事，我请示了Kay，也帮你尽力争取了，鉴于你过去的工作表现，现在我正式通知你，从下个月开始你的工资涨了300元，一共是2800元。”

小琳失望的眼神难以掩饰，但强笑着说了声“谢谢”。

小琳的表现在陶陶的意料之中，陶陶假装看不见，说：“这段时间你工作努力，获得了部门上下的一致好评，要再接再厉，明年的这个时候，我们还会针对你的工作表现斟酌你的待遇的。”

小琳眼里有了一丝喜悦，陶陶继续说：“工作上还是要肯付出，有付出才会有回报。别看其他部门的合同工工作轻松待遇好，但他们做的只是基础的事务性工作，没什么技术含量，将来离开了FB一点竞争力都没有。可是你不同，你现在接触了渠道市场工作，专业性很强，而且你有悟性，做得不错，将来就算离开FB，会有大把的offer等着你，如果利用下班时间再加强一下英语，待遇翻番不成问题！”

小琳一副不可置信的表情，问：“真的吗？”

陶陶拍拍她的肩膀，说：“当然是真的！另外，工作不要横向比较，没有用，也会影响心情。不瞒你说，有些合同工的工资比我还高，我也有些不平衡，可是这些不是你我能改变的，我们能改变的就是自己的工作能力。只要能力提高了，待遇和机会都会随之而来。相反，如果能力平平，就算有机会也把握不住。我们还年轻，要抓紧时间锻炼，很多人还是很羡慕我们处在FB这样的大公司的。”

小琳的脸上有了发自内心的微笑，陶陶心里松了口气，低声说：“下个月开始你的报销额度从500元提升到800元，这个不要和任何人说。”

小琳心中感激，知道这是陶陶利用职权帮自己又加了300元，虽然不多但已经很不容易了，于是由衷地说：“谢谢你，我知道你已经尽力了。”

陶陶反而有些不好意思，说：“谢什么，是你自己努力的结果。”

从这以后，陶陶每个月都会抽出一天单独请小琳吃午饭，一来联络感情，二来鼓舞士气，陶陶明显地感觉到小琳的工作热情比以前更高了。陶陶想，驾驭下属有很多方式，没有“金钱牌”就只能多打打“感情牌”了，必要的时候适当的“忽悠”效果也不错。

查库（1）

马上就要到3季度末了，4个销售渠道的传统产品进货量才达到目标的70％，新产品进货也首次告急，只达到了目标的85％。Albert坐不住了，立刻召集4个渠道总经理开会商讨对策。

会上Albert对着4个渠道总经理一通乱骂，4人没吭声，等Albert平静下来，才分别汇报了渠道内进货低迷的原因。

原来，近来传统产品的销售下滑得太厉害，直接导致了经销商库存过高，因此很多经销商以此为理由拒绝进货，一些经销商为了消化库存甚至玩起了飞货。而新产品在东区和南区遇到了竞争对手的大力打压，终端销售不畅。

Albert知道亚太高层都是只看数字的动物，无论何种原因，没问成销售指标都是不能被接受的，更何况Merlin新官上任时间不长心气正旺，总是暗示