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第4部分（第3页）

当天，Kay思考着促销的方方面面，如果说三季度的促销只是预演，那么四季度的促销无论从规模、资金投入、还是管理层重视程度来说，都是新兴渠道的重头戏，无数双眼睛盯着，不能有任何闪失。要是这次促销不让陶陶参与，自己肯定会被累垮。Oliver只是帮忙性质，这次促销还是新兴渠道自己的事，不能对他有太多指望。于是Kay当下决定让陶陶全程参与，帮忙跟进。书　包　网　txt小说上传分享

促销（2）

当天下午，Kay对陶陶说了让她全程参与第四季度新产品促销的想法，陶陶掩饰不住内心的兴奋，当即表示一定会积极参与，努力跟进。

第二天开会Kay带着陶陶一起参加，会上多数是Kay在说，　Oliver偶尔插几句。抱着学习的态度，陶陶全程认真地倾听并作笔记，不懂的地方准备会后再向Kay请教。基本确定了促销机制和宣传手段，　Kay说回头和Michael确认一下再定夺，Oliver同意。

会后，Kay要求陶陶做一份促销日程表，明天提交。

当晚，陶陶根据白天会议的内容和自己三季度促销跟进的经验做好了日程表发送给Kay。

Kay看到陶陶的作业非常失望。昨天之所以没有任何提示就让陶陶作表格，是想测试一下陶陶以往的市场基本功和细节把控能力，结果陶陶的作业显示了这两点的严重欠缺。

首先，陶陶的市场基本功非常薄弱，在表格中把赠品和宣传道具的设计制作混为一谈，时间点完全设置错误。

其次，市场基本功的薄弱导致了细节把控不到位，试问一个人根本不知道细节又何谈把控细节。如市场道具一栏，陶陶就简单注明交货时间，至于交货数量和交货以前的各个环节的时间点、负责人等完全没有体现。

Kay思索着如果这次不教会陶陶，那么以后的每次促销自己都要亲历亲为，实在得不偿失，于是Kay决心这次费点功夫把陶陶训练出来。

观察到Kay阴晴不定的脸，凭经验陶陶知道自己凶多吉少。但这次Kay把陶陶叫过去，破天荒地没有先“教育”一下，而是心平气和就事论事地指出陶陶表格中的不足，并以自己以前制作的一览表为模板认真讲解，要求陶陶照葫芦画瓢重新修改好发过来。看着Kay的模板，陶陶不仅心中钦佩，模板逻辑清晰，分类到位，每一个细小的环节都考虑到了，详细规定了负责人和完成时间，让人一目了然，方便跟踪。

当晚陶陶按照模板的内容重新修改了日程表内容，但是有几个细节一直不能确定。第二天一早，陶陶将表格打印出来，同时将不确定的细节标出来请教Kay。看着一天之间陶陶的进步，Kay深感　“孺子可教”，于是夸奖了几句，落实了细节，就让陶陶将日程表发给Oliver抄送给自己，并约Oliver明天开会商讨细节。

Kay当天中午找到Michael谈四季度新品促销方案，Michael是个放手派，大手一挥，说：“促销方案你做主，可以听听销售的意见。”

Kay早就料到Michael会是这样的态度，于是说：“已经和Jack碰过了，他没问题。”

Michael说：“既然这样，那就开始筹备吧。”

第二天开会，Oliver和Kay商讨了部分细节最终确定了促销方案和进度，会后陶陶发出了促销日程表的最终版本，同时按照Kay的要求抄送给了Michael。

根据促销日程表的安排，三季度的促销由Kay主导，Oliver负责所有促销相关的赠品市场道具的设计制作，陶陶负责跟进落实。

会后，Kay嘱咐陶陶：“促销一定要盯紧了，这年头自己的事自己不跟，没人把你的事当回事。”

很快，陶陶就体会到了Kay的话不无道理。

现在陶陶每天的固定功课就是打开促销日程表，看一下这两天Oliver应该交什么作业了，同时电话提醒他。大部分时候Oliver比较配合，经常会过来和Kay讨论赠品、宣传道具的设计，但有时候一忙起来就会忘了，陶陶只能一遍遍的电话、邮件提醒，并随时向Kay汇报促销进度。

经过一个月的前期筹备，四季度促销已经基本筹备完毕，剩下的主要是等待赠品入库，并敲定宣传道具的设计。这一个月的准备虽然琐碎辛苦，但陶陶感觉收获不小，能跟着Kay和Oliver这样的专业市场人士学习，并全程参与了新兴渠道全国促销，既有满足感又有成就感。而且，陶陶发觉自己对市场工作兴趣浓厚。如果说做报表是和数字打交道，那么做市场则是和人打交道，看来自己还是更喜欢和人打交道，陶陶肯定地想。

一天Oliver兴冲冲地跑过来；　冲着Kay和陶陶说：　“你们看我这件外套怎么样？”　陶陶知道自己不识货就自动闭嘴；　Kay那天刚刚和Leo在会上发生过争执心情欠佳；　扫了一眼懒洋洋地问：　“哪儿捡来的小棉袄啊？”　Oliver愤愤然争辩道：　“什么小棉袄；　这是Gucci今年的新款将近2万块呢！　看你们也不识货。”

看着Oliver认真的样子陶陶不觉好笑；　想起正要去催他促销设计稿就问道：　“促销设计修改稿今天能出来吗？　”

谈到工作Oliver立刻一本正经地说：　“广告公司发了一稿我个人不太满意；　让他们回去修改了。”

陶陶赶紧追问：　“那什么时候能改好？”

Oliver说：　“正常情况下后天ok。”　说着转向Kay　：　“你们陶陶follow　up的本事够厉害的；　一看到她我就在想自己是不是欠她什么东西？　真是什么老板带什么兵！”

Kay早就注意到陶陶这段时间跟踪促销非常卖力；　各个时间点该完成的工作从来没耽误过；　颇有自己年轻时的影子；　于是赞道：“陶陶；　这段时间做得?