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第3部分（第3页）

—新品费用仍由经销商承担

3）重新制定市场活动机制：

—活动要有连续性，活动时间至少一个月

—展开终端消费者调查，了解消费者购买需求

—降低赠品价值以节省费用，同时增加促销员加强终端沟通

凌晨三点，Kay和Leo终于被老板从办公室放了出来。

临走，Michael分别布置了任务：“Kay；　你去预估一下各项费用，汇总好了发给我。Leo；　你去跟下面的销售团队碰一下，问一下他们对于以上解决方案有什么意见，告诉大家先不要跟经销商正式沟通。明天上午10点你们准时过来，我们再落实一下细节。”

各项工作落实完毕，两天后，Michael带费用汇总表和一个月的销售数据分析找到了FB中国区销售总经理Albert，目的就是两个字：要钱。书　包　网　txt小说上传分享

架构重组（2）

Albert平静地说：“你的困难我了解，但是公司已经给了新兴渠道很多资源了，不可能不看回报一直投钱。”

Michael早已准备好了答案：“新品推广是个大项目；　既然公司不肯在线上投入，我们希望用更多资源进行线下沟通。何况，其中大部分是新品进店费用，经销商已基本同意负担一半，并承担全部新品入场费。如果我们一次性解决进店问题，这就扫除了日后的障碍。”

Albert问：“那促销投入呢？　这个季度追加了，下个季度会不会还要追加呢？”

Michael回答：“应该不会，这个季度其他传统产品的促销已经基本结束，而新品促销由于种种原因推迟了，追加的促销费用主要是促销人员的工资费用。下个季度，我们会利用现有的促销人员同时完成新品和传统产品的市场活动，不会产生过多费用。”

又聊了一会儿，Albert已基本被Michael说服了，于是告诉Michael：“我明天会跟财务部讨论一下，确定了通知你。”

Michael心中尘埃落定，知道大佬点头就问题不大了，剩下的主要是各部门走签字程序而已。

两个人下班一起走出办公室，Albert望着Michael，意味深长地说：“新品推广是公司未来的业务方向，对你对我都事关重大，后期还有很多工作需要完善，建议你提拔个人专门负责。”

此事说中了Michael的心事，渠道市场只有Kay和陶陶两个人，眼下的工作主要还需要Kay的协助。　Leo在Michael接手新兴渠道前就已经在FB作了8年销售了，经验丰富，　当初Michael提拔Leo也正是看中了这一点。可惜好的销售不一定是好的管理者，Leo为人颇为自负，做事不喜欢听取别人意见，说一不二。结果是下属见了他神经紧张，Michael拿他没办法。

提拔新人负责新品推广刻不容缓，Michael反复思考着人选。如果走正常的招聘程序，估计时间来不及，新人上任还要进一步了解工作，这样对第三季度的销售没有帮助。眼下最好的办法是在渠道内部提拔一个地区销售经理，这个人既要熟悉销售运作和经销商管理，又要聪明踏实思路开阔，想来想去，只有厦门Jack最为合适。

确定好人选，Michael当天就联系了Jack，希望提升他为新兴渠道全国销售经理，领导地区销售负责新品推广，与Leo平级，直接向自己汇报。同时，Michael希望Jack能够长驻上海，方便沟通。当然，待遇方面除了正常的加薪进职，Jack还将享受常年出差补助和特殊津贴。

面对老板的信任和优厚的待遇，Jack无法拒绝，三天后，Jack飞到上海走马上任。

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Jack升职并常驻上海后，陶陶敏感地发觉部门内发生了微妙的变化：首先是Leo进公司的次数明显减少了，除了主持传统产品的电话周会，平时基本看不到他的影子；其次是Kay最近精神似乎好了不少，最起码和部门内外的同事发生摩擦的次数减少了；另外Michael就算再忙，也会抽出时间参加新产品的电话周会，而且经常拉着Kay和Jack在会议室开小会。

Jack来了一个月不到，就赢得了部门内外的一致好评。他为人平易，话语幽默，办事认真，信守承诺。当然，在这么短的时间内赢得人心的秘诀就是出手大方。每次和部门内外的人吃饭，Jack埋单从不含糊，特别是和女孩子在一起，更是不让女孩子掏钱。不仅如此，他还经常突发奇想地给大家小惊喜，　下午茶的蓝莓蛋糕，午饭后的哈根达斯，早餐的生煎包会时不时地出现在大家面前，让人觉得无比贴心。难能可贵的是，Jack的周到不是针对老板或平级的经理，而是囊括了部门内外上上下下所有人，见者有份，连隔壁部门有时也会被泽及到。

陶陶在FB工作快半年了，平时和部门同事关系尚可，但也多少看惯了同事们对待自己和对待老板的态度反差，仅凭这一点陶陶就对Jack有了好感。

一天，陶陶接到财务部助理Jason的电话，说新兴渠道一笔市场发展基金的支持文件不合格，要求重新提供。陶陶找到Jason问哪里不合格，Jason一副公事公办的态度，说了一大堆理由：公章不清楚、发票号码模糊、没有汇总清单等等。陶陶没办法，只得拿回资料重新整理。

第二天陶陶按照Jason要求提交整理过的支持文件时，Jason又说发票日期不符合财?