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第2部分（第2页）

下面20几个销售一阵哄笑，也开始七嘴八舌地反对。Michael脸色沉了下来，但不想破坏此次开会鼓舞士气的目的，就勉强维持着风度，将目光转向Kay。

Kay作为渠道市场经理与销售斗智斗勇10多年了，见惯了这种场面，缓缓站了起来。看到部门“财神娘娘”要发威，销售都不约而同地禁声。

Kay不急不徐地说：“公司有公司的立场，你们有你们的立场。作为销售，永远认为公司给的资源不够，可是给多少才够呢？”

Kay顿了顿，眼光飘向Leo：“上个季度，我们团队是超额完成了任务，但是，我们渠道的投入却比传统渠道多了一倍。可以说，公司是在不计成本不计回报地支持我们，如果今天按照公司每人每年300万美金的销售额来衡量，我们当中的大部分人就没有留在FB的必要了。”

会场鸦雀无声，Leo刚想为自己的团队申辩；　Michael立刻制止；　抓紧时机总结发言，再次肯定了团队上季度的努力；　同时要求Kay和Leo紧密配合，一星期之内拿出第二季度的销售计划和市场计划，新兴渠道第二季度推新品的大方向就这样拍板通过了。

几个知趣的销售看到大局已定；　只得捡了一些产品性能和奖金机制方面的问题发问。

会议结束后，陶陶感觉似乎有很多无形的小李飞刀飞来飞去，十分有趣。

当晚，大家来到酒楼吃饭，Michael表现得神采奕奕，落座后，Michael点好菜就把菜单扔给陶陶：“这两天辛苦你了，想吃什么随便点。”

陶陶推辞着，无奈Michael执意要求，就要了个杭椒牛柳。Michael立即说：“这个季节吃牛肉容易上火，我建议换成西湖醋鱼。”陶陶有些尴尬地附和：“好的好的。”心中打定主意：以后和Michael一起吃饭坚决不发表意见。

回上海后，陶陶发现传统渠道助理小沈桌上摆了一套兵马俑，敏感地问：“去西安了？”

“嗯，阿拉部门去西安开会了。”　小沈说。

陶陶想着，Michael不去西安多半是不想和传统渠道撞车吧。

如履薄冰（1）

Kevin辞职后；　Kay曾几次跟Michael提出渠道市场部人手不足；　陶陶资历尚浅；　希望再招聘一个有经验的副手；　无奈Michael以公司headcount紧张为由拒绝了。

Kay颇为不快，心里明白Michael是销售出身；　最重视销售团队。虽然表面上对销售部和渠道市场部是一碗水端平；　但内心的天平始终是倾向销售一边的；　从他多次例会上把渠道市场部定义为supporting　部门就看得出来。不满归不满；　工作还是要做，Kay当下决定；　第二季度的旺季促销和新品推广就暂时由自己全权负责，日常的销售数据维护和基础的市场执行交给陶陶。

由于对新品推广极为重视，Michael规定每周一，地区销售要将上一周销售数据上报，由陶陶汇总整理后发出来，以便监控新品推广情况。本来每月申报一次的销售数据现在变为每周申报，地区销售非常不适应，经常交作业拖拖拉拉，而且各地区销售上报的数据格式不统一，单单统一格式，已经让陶陶头痛不已。

陶陶隔壁是传统渠道的助理小沈，工作两个月下来，陶陶发现小沈总是很悠闲，别说加班从来没有，即使上班时间也经常就是上QQ、MSN聊聊天，联众上打打游戏，但奇怪的是上交报表从不延误。陶陶暗自纳闷，传统渠道占公司销售额的40％以上；　是新兴渠道的一倍，而且产品线丰富，销售团队庞大，按理说数据整理应该更费时费力才对，难道是自己没有方法导致的工作效率低下？想着自己还在试用期内，陶陶暗暗担忧。

隔天中午，陶陶故意约了小沈一起吃中饭，席间交谈甚欢，面对陶陶的低调谦逊，小沈一副过来人的样子和陶陶说了不少公司的情况。谈到报表，陶陶抓住时机发问：“传统渠道的产品多，数整理肯定也不轻松，还是你有办法搞定，我现在已经焦头烂额了。”

小沈说：“哪里，我们所有数据都是通过D…source系统管理的，只要月末经销商上网输入当月的进货出货数据，销售把好关，系统会自动生成报表；　我每个月只要定期下载报表稍加整理就好了；　都靠手工整理会死人的。”

陶陶疑惑：“既然系统这么方便，怎么我们渠道没这么管理呢？”

小沈说：“听说当时Kevin也建议过，后来不知道什么原因没实施，反正你们渠道产品不多，手工统计数字也方便。”

陶陶留了心，一天下班时，陶陶旁敲侧击地问起了Kay系统管理销售数据的事情，Kay反问：“怎么突然问起这个？”

陶陶说：“听说传统渠道一直这样管理数据，只要月末经销商将当月数据输入系统，我们下载报表就能知道当月的情况。”

Kay说：“想法不错，可惜当时我们渠道也试图通过系统管理却失败了，后来就一直这样手工管理。”

“为什么？”陶陶问

“当时系统是专门为传统渠道设计的，无法满足我们渠道对销售数据的一些特殊的要求，所以放弃了。”

陶陶还想细问，Kay有些不耐烦了：“才做了几天数据就想着偷懒了？监控销售数据是渠道市场部的基础工作之一；　要不我去做报表你来负责旺季促销和新品推广？”

陶陶登时满脸痛红，恨不得找个地缝钻进去。但当周的新品销售数字要在第二天一早交给Michael，只能硬着头皮回到座位整理报表，同时电话催促没交报表的销售尽快提交。

晚上8点，当最后一个销售上交了数据，陶陶开始在寂静的办公室里汇总。突然座机响了，陶陶接起电话一听是Michael的声音：“还在加班？”

如履薄冰（2）

陶陶打起精神：“是的，刚刚收齐数据正在整理。”

Michael有些许歉意：“赶紧回去吧，明天一早来做吧，中午前交给我就okay。”

陶陶客套着：“没关系，明早事情多，还是今晚做吧。”

Michael说：“那叫份外卖吧，做好早点回去。”

感受到了大老板的人情味，陶陶觉得心情稍微开阔了一些。

一天陶陶去复印资料，碰巧5楼的复印机坏了，于是陶陶直奔4楼复印间，4楼是公司人事部和行政部的办公楼层。路过茶水间的时候，里面几个行政部几个?