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第401部分（第2页）

马修点头，“估计罗伯特…艾格想要在任期内将迪士尼打造成全美乃至全球第一娱乐媒体集团。”

会议室的门打开，迪士尼影业和博伟影业发行方面的负责人比尔…菲尔顿走了进来，他先跟马修等人礼貌的打过招呼，然后开始了这次关于《暮光之城》的宣传发行会议。

好莱坞六大公司，在惯有的宣传手段方面都非常成熟，比尔…菲尔顿先让人将计划书分发到参与会议的每个人手中，然后简单的说了说一些传统的宣传方式。

像那些软宣硬广之类的，也没什么新奇的地方。

“我首先要强调一点。”比尔…菲尔顿这时转了话题，“《暮光之城》不是一部大众电影！宣传推广必须有针对性！”

马修轻轻点头，对这话完全认可，《暮光之城》是一部纯粹的青少年爱情电影，估计很少有成年人喜欢。

比尔…菲尔顿强调道，“电影营销的关键在于挖掘电影的核心信息，再把这个信息精准有效的传递给核心受众，而不是简单告知电影的信息。因此，内容和渠道两个维度的问题都需要解决，才能提高营销的效率。”

“现在拍一部电影，大家都希望发生奇迹，”比尔…菲尔顿又说道，“发生奇迹就意味着你的核心受众是普罗大众，也就意味着失焦。一部电影营销策略的制定，其实便是对核心受众的寻找：如果一部电影不能首先被喜欢它的人看到，就无法产生口碑。”

想找到核心观众，就需要先明确聚焦这部电影的气质和表达，以及在核心观众所接触的信息渠道营造适合电影的舆论环境，比尔…菲尔顿认为这是电影营销重要的一步。

马修并没有说什么，一直在竖起耳朵听，比尔…菲尔顿在好莱坞业内是有名的青少年群体营销高手，始终都在为迪士尼影业研究制定推广青少年电影的策略。

毫无疑问，他与《暮光之城》这部片子非常搭。

如今，有很多类似大卫…埃里森般的投资人进入好莱坞投资，有不少人冲着电影的光环进入了这个行业，对电影市场和产品本身的理解还停留在表面，似乎只看重如何营销动作的“术”，很少琢磨其背后的“道”，而电影毕竟是一个结合了商业、艺术、文化、社会等多种元素的复杂产品。

很多人觉得做电影营销只要有活力有想法就够了，其实更重要的是带着敬畏心对电影作品和市场的钻研与思考、脚踏实地的把创意营销方案真正落实和执行，说到底就是专业性。

精准提炼电影的核心表达是重中之重，做好这一步需要日常对市场认知的积累和大量的思考与沟通。

所以，马修从来不会彪呼呼的自己去做制定营销推广方案的人，顶多也就是提个想法，但要让想法变成实际的方案，需要的恰恰是比尔…菲尔顿这样的专业人士。

当然，如今好莱坞一些中小型的发行公司，也会将宣传营销外包。

比尔…菲尔顿的话还在继续，“《暮光之城》是一部典型的青春偶像爱情电影，我们首先要打动的是青少年观众。所以，在固有的传统宣传手段之外，我们要将资源适当的向网络社交媒体倾斜。”

“从2006年社交媒体崛起之后，传统的电视、纸媒、门户网站不再是流量中心，媒体变得更垂直，更碎片化，这也意味着观众的注意力越来越难吸引。”

“社交媒体时代，每一个人都是流量入口，面对这样的的变化，如何根据用户的偏好完成媒体渠道的整合是我们关注的重点，也就是精准营销……”

随后，比尔…菲尔顿详细介绍了大量针对青少年的宣传营销手段，除了社交媒体之外，还有与其他品牌的合作。

比如与青少年消费者占据大多数的麦当劳合作，通过销售联合促销的产品既可以赚钱，观众又接触到了电影信息，一举两得。

这也是在电影票房之外，寻找新的增值服务。

电影这么迷人，不该只赚点票房钱。

会议持续的时间并不长，不到一个小时就结束了，在会议最后，比尔…菲尔顿还着重强调了一点，《暮光之城》在北美和海外的发行，分别由迪士尼影业和博伟影业负责。

这一点马修没有意见，他与迪士尼合作多次，知道这是新世纪以来华特迪士尼惯用的发行套路。

之前，迪士尼影业基本只负责制作，很少参与发行，不过最近几年迪士尼的策略也在发生变化。

众所周知，美利坚有法律规定，好莱坞电影制作、发行、放映三权必须分立。

比如华特迪士尼，它有制片厂，有迪士尼影业和试金石这样的制作公司，更有一家鼎鼎有名的博伟影业，专门用来搞发行。

博伟影业可以发行迪士尼的片子，也能发行其他公司的片子，在法律财务上，它和迪士尼的片厂是独立的。

事实上，迪士尼影业一直赔钱，但博伟影业利润却非常高。

至于与“放映”的分离，那就更重要了。

美国有反垄断法案，当年第一个开罚的，就是米高梅。

当时的米高梅，有自己的院线、片厂和发行公司，制作、发行、放映，一连串糖葫芦拉下来，问题就大了：米高梅的影院，只播米高梅的片子，用尽办法排挤别的院线，到最后，大家都赚不到钱，只有它一家独大。

所以，美国法院强制“制播分离”，要米高梅拆分为三。

如今，反垄断法案对制作放行与放映有着明确的规定，制作发行方与放映方不能有相同的董事会成员，不能交叉持股等等，以免某个公司变成一群势大力大到无法控制的怪物。

宣传是商业电影的重中之重，在好莱坞，什么时候贴正式预告、什么时候接受媒体访问、什么时候开放病毒网站都是很有讲究的。