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302017第一章巨兽（第1页）

山西之行回来后，蒋俞和林雁又回到了，只能在天上sayhi的飞人状态。

蒋俞接tw的国际化项目接到手软，以vj公司为代表的民族企业，出海势头猛进，为蒋俞打出了一个活广告，慕名来tw，点名请蒋俞负责国际化咨询服务的企业，数不胜数。

彼时，消费市场被鼓吹为，“千亿赛道、万亿规模、三年十倍”，成了众多投资人竞相追逐的风口。被蓬勃的一级市场烘托、动辄过亿资本allin消费领域的企业，遍地开花。

企业咨询的要求，水涨船高，越来越刁钻。以前重复扫盲式、圈地式、概念普及式、心灵启蒙式、价值观塑造，这些传统咨询手段，根本吃不下现在的客户。现在的客户，既要宏大叙事、又要快速见效。打造国际化能力，当然是这些企业黄袍加身的不二选择。

蒋俞飞的昏天黑地，除了非洲和南极冰原，几乎跑遍了陆地五大洲。曾经从美国回来的时候，蒋俞答应蒋妈妈在国内安稳生活，她自己也以为熬过了逃避的伤痛，可以在国内安心生活了。

不就是因为碰见了林雁吗，这些年跟着她东跑西颠，游览世界。到现在，自己能在咨询圈独挡一面，找到自己兴奋的目标，好像看世界的心情更不一样了。

而且，蒋俞发现其实林雁更喜欢这样光鲜强大的自己，拼事业的女人对林雁来说更有魅力吧。

回程的飞机上，蒋俞收起工作pad，开始放空自己的思绪，打算想想事业之外的事。

前一阵子见识了林雁的家庭成员，知道了林雁内心的私密，感觉两人的关系更亲近了；自己的父母因为这个春节蒋俞不在家，电话里跟蒋俞抱怨个不停，应该是春节亲戚们串门的时候，没法拿蒋俞人前炫耀吧。

蒋俞无奈的苦笑，还真是人世间各有各的不幸啊。

蒋俞突然好想去看看林雁的奶奶，那个每次林雁说起都会眼角带笑、从来不对林雁有任何要求、只要她开心快乐、吃饱穿暖就好的慈祥温柔奶奶。今年两人都不在北京，没人扫墓，别让老人家太过孤寂吧。

所以林雁呢？

由于rules产品属性，林雁没有选择国际出海路线，但决定在国内电商领域重金布局。除了线下健身服店，其他健身周边硬件，林雁也考虑纳入线下店的陈列中，林雁想打造一个全面综合的rules品牌旗舰店。

第一家旗舰店决定选址在成都，这个既充满国潮活力、又对互联网接受度较高的类一线城市。林雁春节前就去成都实地督战了，势必要让这家店在成都，掀起现象级粉丝热潮，为电商布局造势。

在小姑的帮助下，林雁抓住了体育创投的风口，大规模的海外资金涌入，让林雁有了全力投入新业务的信心。

与paul的合作也很成功，n品牌的健身服在某宝上的爆款效应一直不减，销量稳居同品类前三。这大大得益于，用户看到这是rules平台上，官方推荐的健身服产品，对rules的喜欢，转化为电商平台上的持续购买力。

似乎一切事实，都支持了林雁的多元化业务策略是正确的。线上线下能力的相互转化，构筑rules的电商能力，是水到渠成的事。对rules的市场估值将是大大的利好，众多投资人拭目以待。所以，这家成都三里屯旗舰店，可谓意义深远。

雪松一直催蒋俞赶紧回国，赶上参加旗舰店的揭幕仪式，开幕式定在2017年的情人节，主打今年情人节最好的礼物，就是送你一份和我一样的情侣健身装备。蒋俞想起，去年法国情人节的乌龙，总觉得这不是个好节日，容易翻车的那种。

果然，雪松提醒说，“揭幕仪式哈，你不和你家林雁站一起吗？”

“我又不是rules的人，我站那算怎么回事。”蒋俞刚下飞机，赶回西山别墅小做整理。林雁不在，别墅有点冷清，蒋俞慢条斯理的一边收拾、一边接雪松的电话。

“我可听说任晴去成都有段时间了，帮着筹备旗舰店揭幕的事情。”雪松直指要害。

“我知道啊，林雁视频有跟我说，她那么多想法，也就任晴能忍她的脾气，甲方爸爸嘛，作起妖来没那么多顾虑。”说完，蒋俞还笑了两声，仿佛想起林雁严谨坚持、不肯退让的轴劲儿。

“你是被夺舍了吗？那是任晴诶，你不生气了？”雪松不解。

“提前说了我就不生气啊，我也问了为啥不找更权威的大机构，林雁说便宜，我竟无法反驳。反正朋友就是拿来坑的，你说对不？”蒋俞若有所指的回应雪松。

“行行行，算我多事，你最圣母，你爱去不去。”雪松放弃了怂恿。

“别，圣母会无性繁殖，我不行。”蒋俞没个正形。

不过除了旗舰店的事，蒋俞倒是仔细问了雪松，rules现在自己做电商，研发能力怎么样，以及线上线下的用户数据。

听雪松描述，团队加班加点，攻坚了app端购物车功能。线上购物，确实更符合当下年轻人的消费习惯，rules独特的健身社群和专业内容优势，也能给电商带来更大空间。但是反过来看，电商能力，并未给app端带来更可观的流量，换句话说，rules安身立命的产品本身，用户流量并没有增长。

rules本质上是一个健身app，对于电商领域玩法、甚至线下重资产的运营，并不擅长。蒋俞内心盘算着，要做好电商，需要有一个完全不同于内容app的产研体系，对交易、零售行业要有更深的理解，简单抄袭目前流行的电商app是远远不够的，要有符合rules能力特质的创新研发能力。

电商的本质却是供应链和履约能力，单品爆款并不能支持电商平台持续盈利，供应链和履约能力又不是一朝一夕可以建立起来的。

回想vj的lf公司，用了这么多年的努力，才摆脱了贴牌代工的标签，真正打响自己的品牌开始走出国门，但在电商道路上依然蹒跚。

rules更不具备零售上下游能力。模范一个购物button、引爆流量的线上玩法，是互联网技术最容易实现的。但运动的时候穿什么、带什么，rules能建议，竞品也能建议，顶级运动品牌的市场费用不都是花在这上面的吗？