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第7部分（第2页）

形象大转变（7）

“我是第一个职业教练，”他没有表情地插了一句，“20世纪70年代我就开始经营这行了，早于所有的同行。”

很好，现在我觉得火候到了，他正在接受我对这件事的思想框架，或者至少他并没有提出他的意见，这给了我继续滔滔不绝的勇气：你有天赋，这一点任何人都看得见。许多东西是可以通过学习获得的，但是你和别人一起工作的方式，我在训练营看见过，是不可学的，你识人的能力和真正知道别人问题所在的能力都很突出，当我在训练营看到你时，我根本不能相信你是一个未受过训练的心理治疗师。

“哦，是啊，我一直是这样的。”

对他的恭维起了作用，而且谁知道呢？也许他能从他的经理人朋友圈中募到资金来雇用我呢。于是，我继续说：“你还不仅仅是一个心理治疗师，因为你还能将整个团队的人同时激励起来。那就叫做领导魅力，那是一种你有就有、没有就没有的素质。而你是天生具有领导魅力的人，那魅力发源于内心。”

“我知道，”他对着书架说，“我有天分。”

“问题是，帕特里克，”我尽量温和地说，“你被卡住了。”“卡住”是借用他的词汇，他录像带的中心话题就是帮助被“卡住”的人。

“比如，你想想那个训练营，”我继续说，“现在我都不知道你的计划是什么，你的任务，如果你想告诉我训练营的目标受众是年薪万美元的下岗中层经理，那好，我完全尊重你的做法。这是个重要的年龄层，如果你的任务是帮助他们，那我表示尊重，我很佩服你的做法。”我是在试图说明他还不如搞个救世军呢，他又扭了一下脖子，所以我能看到的只有他的眼角。

“但是，”我接下去，“那不是赚钱的地方。如果你希望赚钱，你应该把目标锁定在年薪10万~20万美元的人士。这样我就可以帮助你了。”

“但是我们今天是要谈论芭芭拉·亚历山大的啊。”他一面说一面用标准拍纸簿敲自己的膝盖。

“是啊，我们正在谈论她能为你做些什么。”在我一生中，还从来没有使用过第三人称来说起自己，但是现在冒出来的这个芭芭拉·亚历山大，并不完全是我自己，或者任何我愿意认识的人。也许人格转变过程正在起作用，也许是帕特里克的哲学起了作用，也就是我在训练营所学到的：外在表现会随着自我感觉的良好而成倍增长，表明我内在的自信会使整个世界按照我的愿望而改变。他显然感到很不安，想逃离我，于是站起来移到凳子上去坐了，似乎是在重新吸收他从座位下丢失的能量。

“我们来谈谈那盘录像带，它没有起到一点作用。制作水平太差，瞧里面的符号学—这是一个公关行话。”我告诉他，并为自己的创造力感到吃惊。“你有这么多听众，本来是应该和他们互动的，但是我们看到的只是他们的后脑勺。”

“我只有一台摄像机。”

我耸耸肩：“这么重要的东西，你为什么没有再投资一台？”

“但是房间里气氛很足。”

“也许是，但是观众没法看到。他们对你的领导魅力一点感觉也没有。”

他似乎对此表示接受，所以我挖得更深入一些。现在我已经开始执行计划了，那么除了按照计划进行之外，我别无选择。“还有我做过公共演讲指导，我发现你非常非常优秀，但是还可以更好。麻烦在于，你总是把故事讲砸，你常常让它们在慢慢磨损中失去力量，你没有抓到重点，而我可以在这方面帮助你。你需要一个全方位的公关助理。”

“所……以，你是想……”他一个字一个字地挣扎着说：“推……销……我。”

如果不是同情他声音里那种坟墓般的阴郁，我可能会被他这句话惹恼—刚才那20分钟难道他脑子都在神游吗？但是事情很清楚，我并不是在面对一个问题严重的自恋分子。就在我眼前，这个男人正在无助地被吸入思想那黑暗黏稠的某个深处，我想拯救他，我还想—这是从何处跑来的想法—推他一把，让他在笼罩四周的沼泽中跌得更深一些。“听听你自己的声音，”我身体前倾，望着他说道，“当你那么说时声音都沉下去了，我在这里指出的是你的抑郁。”

如果他能成为一个心理治疗师，那么我也能。如果他能用一句诊断使辛西娅泫然泪下，我也可以拿出我的诊断本领。当然，他其实可以在任何时候对我下逐客令：“你瞧，我一会儿还得给人做培训呢。今天就谢谢你了。”然后把我的大胆放肆踩碎在脚底下。

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形象大转变（8）

“这段时间我正在吃安眠药，所以有点疲倦。”