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“这个还是受了大人的教诲。”彭玺恭声道：“在您为我们撰写的《票号到银行》一书中提到，咱们汇联号想要办成屹立不倒的百年老店，不禁要往上做功夫，还要往下扎好根……”说着背一段道：“您说过，只有跟老百姓的生活融为一体，与他们密不可分后，才能让我们的汇联号超脱生意的范畴，还带有稳定社会的作用。”

他说的是沈就在苏州期间，编篡的一本小册子，上面大致讲了一些最基础的货币银行学知识，以及未来的发展趋势，显然这些股东们，被那书上描绘的美好愿景给迷住了。“但我发现，别看咱们票号声震全国，买卖也做得大”栲玺捻须摇头道：“基业远称不上牢固……”“老先生用心了。”沈就赞许的笑芙道：“您看出什么隐患了吗？”

“咱们上不着天、下不着地啊”彭玺不无忧虑道：“别看咱上们在苏州、甚至在东南都已经声势不小，但是在淮河以北，咱们还却真不如日异隆，而且京城大佬们的关系，也不如日异隆密切”说着爆科道：“我可听说，徐阁老在日异隆也有干趿。”“是么？”沈就动容道：“听谁说的？”汇联号的干胶名单上，徐阶可是头一份，难道老小子脚踩两条般？

“这个不假”栲玺道：“咱们有人在那边已经干到总账了「从账目中摸出来的。”说着沉声道：“这要是将来和日异隆开战，徐阁老到底帮谁，还真是未可知呢！”…jllljjj………jjjlljjj一分割………u………jjlllj~uj

第七三八章　运筹帷幄上

当今大明的银行业，是两大巨头各占半壁江山，领先一步的是‘汇联号’，发明了一系列金融工具，应用了许多新的管理思想，在苏州商人的财力支持下，已经将分号开遍了大江南北，公认为执行业牛耳者。

但紧随其后的，日升隆，也同样不能小觑，他们创建的比汇联号晚半年，也没有什么发明创新，而是从各个方面，高度的模仿前者，甚至负责运营的掌柜、挡头们，都是财大气粗的淮扬盐商们拿钱zá出来的。

是的，日升隆的幕后老板，正是富甲天下的淮扬盐商，凭着无比雄厚的财力，和在北方各省深厚的人脉，他们同样一发不可收拾，在北方占据统治地位；虽然南北的经济悬殊，让日升隆无论从分店数还是存款总量上，都远逊于汇联号，但他们也有自己的优势，那就是与晋商同气连枝。

在山西帮的帮助下，不仅成为了秦商、鲁商等北方大商帮的首选，还顺利的拿下了北京城！

至少在北京的达官贵人们看来，日升隆具有更大的实力，而且山西商人一贯保守诚信的形象，显然会让人更放心把钱交给他们；更具威胁xing的是，晋商那深厚的官场人脉，让他们拥有了更大的政治优势，一旦两大银号起了冲突，鹿死谁手还真不一定呢。

这对于汇联号来说，一直是一个深深的隐患，彭玺、潘戾等人也曾试图通关节、走门路，希夷同样得到北京大员的青睐；但这些年下来，银子没少花，效果却不容乐观”，那些被孝敬惯了的大爷们，并不会真正将孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣势，显然不能只靠傻傻的送钱了。

在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才发现那些简简单单的话语，其实都是至理灬想长盛不衰、想做真正强大的银行，首先要把根深深的扎在民间，当你跟老百丅姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权，都要跟你客客气气。

可汇联号发展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百丅姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百丅姓日子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱？可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。

而且老百丅姓日常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两、二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号发行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票发行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百丅姓的日常生活，离得很远哩。

“所以咱们，汇联号，的兴衰荣辱，跟一般老百丅姓，还真没什么关系”，说了这么多，彭玺感到有些精力不支，朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：“光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百丅姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊！”

“嗯，好见地。”沈默颌首赞许，示意他继续说下去。

见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：“发行小票面，就是解决之道，老百丅姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧？开门七件事，哪桩不花钱？既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢？”

“老百丅姓能认吗？”有掌柜的不无忧虑道：“万一当成是大明宝钞那样的废纸怎么办？”

“这话说的。”彭玺道：“一百、一千两的银票都认了，现在一两二两还有什么好担心？咱们在票面上写明”足额足值、随时兑付“凭咱们汇联号的名头，还有人不信吗？”

众人呵呵笑起来，笑声里充满了骄傲，是啊，千万两的银子咱们都见票即付、从不含糊，谁还会以为咱们在小票子上赖账？

屋里的众人逐渐兴奋起来，有人大声道：“这是个好主意啊，只要咱们的小票子一堆广开，到时候大江南北只认咱们，汇联，一家，日升隆的日子可就不好过了！”

又有人说，老百丅姓手里的钱虽然少，但架不住人多啊，咱们用这些银票把他们手里的散碎银子集中起来，聚沙成塔、积水成河，绝对是个恐怖的数字，还不用付给利息，这息钱可就在家里坐下了。

众人竞相发言，气氛越来越热烈，大声讨论着发行小额票带来的好处，愈发觉着这是件天大的好事，应该立方着手去干。

沈默安静的听着大家的发言，面上的笑容有些难以捉摸，其实汇联号发展到今天，在大明各省的信用已经建立起来；而且也摸索出一套成熟的防伪技术……首先分号没有出票权，所有的银票都从由苏州城的汇联号总部中，以极端保密的方式制造出来的。

而其制丅作过程苦心孤诣，仅从用材上便可见一斑：汇联号的银票用纸，不是宣纸、麻纸、绢纸、牛皮纸，与市面上任何一种纸张都截然不同，它不怕水浸、手撕不破，手感极为厚重，一摸便能感觉出来，据说是用了一百多种材料制成，谁也不知道配方：同样神秘的还有其用墨，即使是在同一张银票的不同位置上，也是不一样的……，恍如，汇联号，三个字，在日光下会从绿sè变成深蓝sè：而标明金额的字迹，则会从黑sè变成紫sè，谁也弄不清其成分何来。

在今年新出银票中，又加入了水印，平视时看不见，竖起来在光下一照，就可看到个“银，字，十分的神奇。这些难以破解的技术汇集起来，再加上完善的密押制度，使汇联号的银票推出数年后，仍然没有被伪造的案件发生。

反观‘日升隆’，因为无法知悉这些防伪技术，所出银票便达不到汇联号的程度，只好专走密押防伪的道路，比如用出票人字迹防伪，以及外人看起来莫名其妙的密语密码等，这样细细核对，很难作伪；可这方法无法推广到小额票上，因为小额票的特点就是海量，而是会在民间流通，老百丅姓不可能每次交易，还得拿着去银号验真伪；银号也没有那么大的人力，可以一张张的比对。

而汇联号查验防伪的方法，因为可以被老百丅姓学会，所以不存在这个问题。所以一旦发行小额票，便是真正和日升隆拉开距离的时刻了。

而在沈