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第五章 自由从自己上学开始（第1页）

陈锐特意拿出一张草纸勾勾画画，这是他一直以来的习惯，他觉得这样方便在思考的时候整理思路。

他稚嫩的小手将整整一页草纸都涂满了，他再在这些比毛线头还多的关键词里，圈出最关键的两个连接在一起。

首先，是“故事性”。

陈锐望着这几个铅笔字陷入了思索。

授课的教师讲的内容有没有故事性，是决定一位教师是庸才还是优秀的标志点。

这是他初中时候的发现。

除却少部分自己都不理解自己讲的是啥，只会按照教案一个字一个字读的老师之外，决定教师是否优秀的关键，其实是老师会不会讲故事。

讲故事能力优秀的老师，上课就像是说相声或者演小品。

虽说核心教授的内容仍有可能枯燥乏味，但是这些枯燥乏味的内容，穿插在有趣的小故事小段子里，却能够让它比念经一样的叙述，更容易进去。

运用这个技巧最熟练，也是最广为人知的人，就是罗玉龙罗老师。

陈锐讲故事的天分其实比较一般，但是当他初中发现这一点的时候，有意无意就学习、掌握和固化了很多讲故事的技巧。

或许，也正因为此，他才能在其它方向的工作屡屡碰壁后，在教培行业取得一些微小成绩的原因吧。

其次，是“千人千面”。

每一个学生都是不一样的，他们是鲜活的个体，是有着自己思维的人。

但是，受限于各种成本，学校里的正经教育，是学生去适应老师。

这就仿佛村里只有一家食杂店小卖部，虽然不喜欢里面售卖的商品，但是没得选。

千人千面，也就是个性化定制，更类似于“桃宝”、“晶东”等网络售货平台。

消费者不管是在哪个平台购买了鼠标，他们自己的平台都会“智能”的给你推送一台电脑。

甚至不少人遇到过根本没有在手机电脑上搜索，仅仅是和朋友家人嘴上聊到某个商品的时候，再大开这些应用软件的时候，第一眼就能看到。

这虽然让少部分消费者毛骨悚然，但却能实实在在提高成交概率。

陈锐把这两个关键词连在一起，这就是他称为金牌教培的根基。

豁然开朗。

陈锐舒了一口气，如果没有重生的话，每天流窜作案就够累了，可没有空闲时间对自己进行一番剖析。

梳理完自己的核心竞争力，他把草纸本翻到下一页，开始梳理起了孙宁的需求。

“孙宁需要什么？”

他在草纸上写道。

是需要考得好成绩，还是只是为了完成老师留下的作业，避免被老师责骂和家长毒打？

陈锐觉得是后者。

这是安全需要。

若是达不成，他会担惊受怕，皮开肉绽，承受精神和身体上的双重打击。

为此，他愿意支付每天五毛钱的代价。

五毛钱少么？

五毛钱不少。

一袋bj麻辣方便面的价格是七毛，一袋统一小当家的价格是五毛。

陈锐两天的零花钱合在一起才有五毛。

孙宁愿意每天支付如此一笔“巨款”，就代表着这是他的刚需。

陈锐再想到，“我今天在诊所时候，我没有动手代写，让他自己写，他写得也不慢。这说明孙宁只在意作业写没写完的结果，而不在乎写作业的形式。”