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第54部分(第1页)

怎么样的公司过渡了一年,他不愿意说出来罢了。你是很清楚的,隐瞒或编造过往的工作经历,大公司是绝对

不会接受的。还有,我了解到,因为沟通技巧生硬,他和现在的下属关系比较紧张。根据我面试中的观察,他

的EQ肯定是达不到要求的,沟通技巧很重要,我们无法在这点上妥协。”

AMANDA听拉拉这一番说话,情知这一批送过来的三个应聘者全军覆没了,接到任务后就紧张地忙碌了一周的她

很有挫折感,不服,又不能对客户发脾气,只得拉长了声音斯斯文文地说:“拉拉,我有点CONFUSE(困

file:E|新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1+2+3全集杜拉拉升职记2华年似水。txt'2010…5…10 15:13:57'

惑),在我看来,前两位都很专业,是地道的欧美公司培养出来的人,业绩弱一点的你不要,脱离销售岗位两

年的你也不要,第三位,一直在做销售而且业绩也不错的,又不满意他的沟通技巧和EQ——说实在的拉拉,你

们要找的是大公司中的优秀经理,但如果人家现在已经是大公司中的优秀经理了,跳过来也是平跳,又没有升

职,那他们为什么要跳呢?你可不可以教我一个CONVINCE(说服)优秀应聘者跳到DB的理由?”

拉拉明白,AMANDA嘴上说自己“困惑”,要“请教”说服优秀应聘者跳槽的理由,实际上是在将拉拉一

军:“你们有什么资格要求那么多?”

猎头的性格各异,AMANDA这么锐利的性格对于做服务其实不妥,但是她的业务能力还是不错的,好过一些狗屁

不通的家伙,拉拉虽然被她顶得心中不快,还是装没事人一样解释说:“DB在行业中的地位是不容置疑的,产

品线也很丰富,如果他想进最一流的公司,那DB就是;他想做最优秀的产品,那我们的品牌就是。这两点,业

内的应聘者都很清楚。还有一点,DB在华扩张的战略很明确,未来的两三年里,随着销售队伍的不断扩大,我

们在各个一线城市,会陆续有新的大区经理职位出现,这是业内其他公司难以比拟的——一个优秀的小区经

理,在其他公司,也许等了八年十年还轮不到一个大区经理的空缺,而一个优秀的职业经理人,最辉煌的职业

周期就是三十岁到四十岁的黄金十年,过了这个阶段,经验再好,体力也跟不上趟了,激情也熬得差不多了。

除非是总监级别以上的岗位,谁愿意升一个已经四十岁的小区经理呢?他能等上几个八年、十年?这点,有头

脑的,你和他一说,他就明白。”

愤怒的猎头AMANDA,本来憋着一肚子恶气差点没气爆肚皮,结果拉拉这一说,她一想,是呀,那些优秀的野心

勃勃的小区经理还真是会在乎这个。最后她答应说:“行,再给五天时间,重新搜索一遍。”

25、想做经理的人 7——跳槽动机

AMANDA果然很快又给了拉拉两个人选,都是从DB最强大的竞争对手那里弄来的。

第一个人叫麦克,他在目前的公司任职六年,有三年的销售经理经验。拉拉和麦克简单聊了几句,就感觉到他

的思路很清晰,在目前的公司也发展得很顺利,当了三年销售代表就升起来做经理,在行业中算是升职升得相

当快的了。当拉拉发问时,麦克倾听的身体语言非常专业老练,给拉拉留下了深刻的印象。

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拉拉提问的第一部分是关于业绩。

拉拉问道:“麦克,你今年的累计完成率怎么样?”

麦克说:“超过100%了。”

拉拉说:“你对四季度的销售预计是怎样的?”

麦克说:“完全没问题,预计全年销售将会达成110%,增长率也有35%,公司的平均增长要求是30%,所以

我自己对这个数字是满意的。”

拉拉说:“你的盘子在南区的排名是怎样的?”

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