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第51部分(第1页)

最后拉拉说:“你心目中有目标人选吗?”

陈丰沉吟道:“应该能有那么两个,我再考虑考虑。”

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拉拉说:“行。我今天会给猎头打个电话,让他们也开始找人。你还有啥特别的要求吗?”

陈丰说:“特别强调个结果导向,应聘者最好有两年以上的管理经验。”

20、想做经理的人2——上交矛盾的成本

内部招聘启事一登出来,很多人都跃跃欲试。过了一周的报名期,拉拉一统计,有五个人报名。

正巧陈丰过来找她,她把这些人的简历打印出来摊在桌子上说:“你看看,有五个,都是高级销售代表,年资

和业绩也都符合要求。”

A卢秋白,本科,老资格销售代表,在DB服务16年。41岁。

B王沛瑶,本科,老资格销售代表。孕妇。

C艾艾,大专学历,老资格销售代表,加入DB两年。

D姚杨,硕士,上年度南区TOPSALES(南区金牌销售)。

E李坤,硕士,上年度全国TOPSALES(全国金牌销售),获公司奖励夏威夷旅游。

除了A是四字头的,其余四人的年龄均为三十出头,行业年资也都够。陈丰拧着眉头把B简历挑出来,和拉拉

说:“不知道这个王沛瑶是怎么想的,先不说你到底潜力怎么样,你都大肚子了,让我这时候升你做经理,你

有这个精力吗?过一阵子你再休上四个月的产假,那我怎么办?我自己兼职做小区经理不成?再说了,你都三

十有四了,好不容易怀上,孰轻孰重怎么分不清?这人判断力有问题,脑子不清醒。就冲这一条,根本不是块

当经理的料。”

拉拉笑道:“她可能有点像我们平时说的容易搞不清楚状况的那一类人,李斯特以前教过我,判断力好是高潜

力人才的头一条标准,他很重视一个人的判断力,如果判断不对,那出发点就错了,没有正确的方向,再努力

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也是白费劲。就说你们做销售的吧,所有优秀的销售人员,他判断潜在目标客户的能力肯定都是好的。”

陈丰饶有兴致地问道:“你们老李怎么跟你解释判断力的?怎么样才算判断力好?”

拉拉回忆道:“他说了几条,——能先于他人识别机会和风险,并采取行动把握先机和防范风险(快)。

“——在复杂困难的情况下,能快速抓住问题的关键(准)。

“——正确解读他人的动机和欲望,对方要的是什么,他在乎的是什么,你都得有个正确的判断。

“当时记得特别牢的是李斯特和我说到一点,如果事先没有正确的预见风险并及时防范,一旦失误不是不能补

救,但补救的成本往往会大于预防的成本,为此,老李是很重视经验的,他喜欢用经验好的人,因为有经验的

人,往往判断更准确,知道机会在什么地方,可能会遇到什么样的风险。”

陈丰笑眯眯地看着拉拉侃侃而谈,他提了一个问题:“高潜力人才的这些特征是天生的,还是可以后天培养

的?”

拉拉感到遇到知音了,高兴地说:“真是英雄所见略同!你说的这一点我也特别感兴趣。你就勉为其难做我的

蓝颜知己吧。”

陈丰哈哈笑道:“那我就勉为其难接受重任吧。我看我还得好好努力,不然哪天你不让我当蓝颜知己了我都不

知道是为啥。”

拉拉也笑:“照老李的说法,领袖人物多半是天生的,也就是说,这些特征里,一多半是与生俱来的特质,比

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