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第5部分（第2页）

敢想、敢做、敢进攻！

据不完全统计，2006年是格兰仕员工、骨干、中高层流失最多的一个年份。

2006年3月，格兰仕生活电器销售公司总经理蒋兴洲（此人原任健力宝销售公司总经理）离职；4月，格兰仕集团副总裁俞尧昌以身体原因低调宣告淡出，悠然赋闲、不问商业；6月，格兰仕空调负责市场销售的副总经理钱争鸣，负责营运的副总经理朱开云以及业务部副总监兼中区总监陈强离职；7月，龚志安、崔军广离职；9月，格兰仕空调市场部吕海军离职；10月，格兰仕微波炉销售公司梁红生、王俊华、陈强离职（微波炉四大部长全部离职）；11月，格兰仕集团总裁助理赵为民离职。

俞尧昌的江湖称号是“俞老师”，在格兰仕实乃“师爷级”人物，素有“中国家电业第一铁嘴”之美誉。早年，他创造性地提出“摧毁产业投资价值论”，影响业界。此人擅打价格战、精于新闻策划，他的思想和行为在格兰仕内部根深蒂固，拥有数量可观的“门徒”以及追随者。赵为民、吕海军、陈娟、何华斌、申银凤等等，都可算得上是俞尧昌的“门徒”。俞尧昌离开后，诸多“门徒”纷纷主动卸甲、伤情别离。

流光易逝、韶华难留。那时节，梁红生也选择了离职。

离职之后，梁红生、赵为民、吕海军三位志同道合的格兰仕旧部搭建了蓝博团队，三人聚合、携手创业，三大业务板块，三人各司其职、各担使命。只可叹好梦苦短、时光匆促，梁红生后被亚都“发现”，出任亚都家电科技有限公司销售总监。

然而，就在离开格兰仕300天后，梁红生、吕海军陆续回归。赵为民则一人继续在蓝博创业。

2007年下半年开始，在格兰仕内部发生了一起耐人寻味的“大事件”，先前离职的诸多中高层陆续回归，比如俞尧昌、庄卫荣（是格兰仕空调的创业元老，曾任格兰仕空调总经理）、吕海军、梁红生、崔军广等人。人是格兰仕最宝贵的第一财产，老兵不死、慨然归复。人对了，事业就成功了一半。

俞尧昌离开格兰仕时，美的方面还“会心地微笑”了一下，“因为一个企业最难的是否定自我”。但是一年之后俞尧昌回归，美的方面怎么也没想到会如此戏剧性，“我们当时有一种感觉，格兰仕是不是又要回到老路上去？”

这不只是美的的疑虑，也是媒体的疑问。

2008年5月9日，做客人民网时俞尧昌说：“格兰仕多年的策略其实不是价格战，而是价值战，即基于最高性价比的价值战。”俞尧昌宣扬的“格兰仕是价值战而非价格战”，是否只是一种托辞？随着大量元老的强势回归，他们将带领格兰仕突出重围，还是重新进入路径依赖？

让我们重温一首脍炙人口的歌曲《在路上》——

路上的心酸已溶进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声。在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行。在路上，只为温暖我的人。

2007年10月，梁红生手执麦克风、深情唱着《在路上》这首歌时，他已经重新站位格兰仕，成为微波炉销售公司总经理。梁红生将《在路上》这首歌看做是格兰仕微波炉在中国市场重新创业，再一次全面发力的战前序曲，更是未来的凯旋之歌。

湖北人梁红生生于70年代，为人耿直豪爽、敢作敢为，感性而激情，坚忍而顽强。梁红生毕业于华中科技大学工业电气自动化专业，大学毕业后即进入格兰仕营销系统，从基层业务员一步一个脚印打拼起家，先后担任格兰仕微波炉销售公司、生活电器公司区域主管、大区总监、分部部长、业务本部长、副总经理、总经理。在四川曾将微波炉项目销售额从200万完提升至3　000万元；在广东一年之内将微波炉销售业绩从1。5亿元提升到2。5亿元，梁红生见证了格兰仕微波炉从小到大，从弱到强的成长，被业界誉为格兰仕“金牌操盘手”。他此前辅佐龚志安（正是此人在2005年将美的微波炉打到“崩盘”的边缘，是个令美的心生胆寒的杀伐之士）。将格兰仕微波炉市场占有率做到极致，战功赫赫、声名显著。

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第17节：敢想、敢做、敢进攻！（2）

当梁昭贤把微波炉中国市场的重任交付给他的那一刻，梁红生说他感受到的是使命的伟大和艰巨，在格兰仕服务了10多年，那一次的切身感受尤其强烈和沉甸。此前多年，梁红生辅佐龚志安打拼江山，从未独立地全盘掌控过微波炉团队。回归的这些日子，梁红生学会了承担，也感受到了成长。

面对巨大的市场压力，面对咄咄逼人的竞争对手美的，面对实实在在的销售指标，梁红生一刻不敢松懈，也习惯了高强度的工作节奏。每天深夜时分离开办公室，将门窗锁上的那一刻，梁红生都会回想这一天过得是否充实和有效，而明天又将迎来一个怎样的全新开始。

接掌微波炉内销业务这段时间，梁红生一直在思考如何让自己更快的成长，因为微波炉中国市场迎来了又一个高速发展阶段。他深知，作为总经理不能有自我。“我只是团队一分子，必须和团队协同作战。作为班长，我把自己当做班子成员的影子，并认为班子比班长更重要！”

几乎每一天，梁红生都会被追问，美的微波炉哪一天会超越格兰仕？

梁红生目光炯炯、语调坚定：那一天就是明天。“尽管我们的市场地位目前在最高处，但我必须时刻有这种危机感。这种危机感让我和团队每一天都不断超越自己，最终让那一天永远成为明天。这就是我作为一个格兰仕人最为坚定的信念与承诺。”

血性激情、阳刚气概。梁红生回归格兰仕亲自指挥的第一场战役，是2007年岁末总攻。距离2007年结束还有20天，在梁红生的鼓动下格兰仕微波炉向月发货100万台冲刺。当时，梁红生是这么说的：“尽管我们面临的对手进步较大，尽管我们面对的市场环境仍然十分恶劣，但我们现在唯一可做的就是两个字：进攻。举起象征着捍卫光荣与梦想的红色战旗，进攻！继续这个业界的神话！我们正面临一场宏伟的2007年末微波炉大战，我们12月份的销售目标定为100万台。100万台，这将是对我们战斗力的一次严峻考验；100万台，这将是我们前所未遇的重大营销挑战。唯有这样，才能继续格兰仕的辉煌；才能告诉消费者格兰仕是最值得信赖的品牌；才能笑对竞争对手，格兰仕头把交椅的位置不可撼动。”

“一个月销售100万台也是对我们引以为豪的微波炉产业链的重大考验。但它绝非遥不可及，只要我们充分发动这条产业链上的每个环节，就能实现这个宏伟目标。这就要求我们：所有格兰仕人必须统一思想，各条战线协调配合，不仅严格执行总部的战略规划和战术要求，还要充分发挥自己的主观能动性，利用一切可以利用的资源、调动一切可以调动的力量，从江南到塞北，从城市到乡村，稳扎稳打精耕细作，做到哪里有消费者哪里就有我们的微波炉，哪里有微波炉哪里就是我们的胜利战场，打一场漂亮的攻坚战。100万台，绝不是梦想！”

“创造无限可能，尽在你我心中！行动，从今天开始！”

这一回，梁红生赢了，2007年12月29日9时28分，格兰仕微波炉内销月度发货量突破100万台。这个100万台的实现，比美的提前了将近1个月。也就是说，梁红生凭借其娴熟的市场操盘能力、运作能力，打了一个漂亮的时间差，拉大了与追赶者美的微波炉的距离。梁红生用自己的实际行动捍守了格兰仕微波炉的强大优势，假设在2007年底，是美的抢先实现了单月销售100万台，那对格?