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第12章 进城送货(第1页)

很多事情说说简单,或者说计划简单,真要做起来又是千头万绪。山货行开张了,首先得起个名字,众人寻思半天,最后这个光荣而艰巨的任务竟然被铁锤给定了。苏圣平想了好几天都不知道该起什么名字好,铁锤见众人苦思不得,随口说了句,干脆就叫好吃山货行得了。遭到其他人鄙视的时候,苏圣平却认为这是个好名字,完全符合销售原则吗,名字好记又特点鲜明,容易打出品牌,就拍板做主决定了,于是乎就定了山货行的名字。

据说这也是铁锤终生骄傲的事件之一,原因就是他认为当时苏圣平都想不出来,自己却想出来了,搞得多年以后还得意洋洋的在众人面前显摆,让他的子孙羞愧不已,好在苏圣平和朱强都承认了确有其事。

这起好名字之后,众人算了算本钱,共有五十余两,这几日整修屋子、买生活用品又花费了十两银子,要不是武世庆以房入股,不然本钱还真不够,就在众人庆幸之余,朱强又从怀里拿出张一百两的银票,原来是武世庆把准备给少林禅寺的香火钱给了他。他本想放着应急,这会见大家在担心本钱,少年人在自己朋友恩人面前藏不住太多事,就拿出来安大家的心。苏圣平见了开心不已,倒不是本钱问题,而是很兴奋看到“纸币”,马上拿过去研究,惹得朱音以为苏圣平想要那一百两银票,心中纠结是不是劝哥哥把银票给他。

苏圣平对当时的造纸、印刷技术都不甚了解,看了看也没感觉有何神奇,就拿着银票说:“朱强,这钱原本是你私人所有,不该动用,但我们山货行正在起步阶段,本钱是多多益善。占股文书已定,不好更改,这钱算是山货行借你的,年底算利钱给你,你看如何?”

朱强连忙说到:“小师傅认为要用那就用,算什么利钱,不说大伙对我兄妹的恩义,就是大家一起合伙做生意,也不能这么见外。”

苏圣平打断他说:“朱强你错了,正是大家是合伙做生意,才要算清楚,免得以后麻烦。”见苏圣平如此说,朱强只能勉强应是。

其实苏圣平是多心了,虽然小心无大错,也能长久,但主要还是自己脑子里仍然是那世人心不古、世风日下的情形,完全没有想到这时候的人尤其是这种“山里人”大多淳朴,说话算话,信用很好,哪怕不定什么占股文书也不会出现什么意外。

待搞清了本钱之后,苏圣平给大家说了经营策略。首先,现在有钱就决定再买两辆牛车,分两批出去收购山货,朱强和铁锤一组,猴子和虫子一组,一组去近的村子(山货行收的还包括普通村民的物品),当天来回,一组去远的村子两天来回。其次,花一天时间买齐到村子里要用到的货物,主要是盐、铁器、棉布、针线等生活用品,大量购买要压低价格,到山里后仍以镇上的市价出售,差不多能赚百分之五到十不等的差价。再次,主要收购风干山鸡、风干野猪肉、山珍等易存山货,顺带买一些蛇、山鸡等活物,再按时令买山羊、山民自制的果脯等,价格方面要略低于镇子上市价的百分之五,同时出定金鼓励山民再生产,尽量不要出现断货的情况,不过每个月只能收货十五天。另十五天用来包装和送货。

此外还要树立品牌,苏圣平准备给产品都制作包装袋,只能是纸片包装,包装袋上要有好吃山货行的标志,同时写上几种常见的做法和独特的做法。最后,第一个月只用十天收货,后面用十天时间分别到府城和县城打广告,接受预定,最后再用十天专门送货,具体时间根据实际情况再定。价格按照货物得之的容易程度分别增加百分之五十直至几十倍。众人听了又是深深的膜拜,决定按照此方略进行,开创大业。

两组人买了牛车、买了杂货去收山货后,苏圣平也没闲着,不能把朱音一个人放在家里,就带着她到街上,准备到木匠那里定了几个简易的货架,然后再去买纸、笔、墨。顺便还要去老奶奶家一趟,因为房子离老奶奶家不算远,准备请老奶奶每日来家中做午饭和晚饭,再承包老奶奶家鞋的销路。定好货柜和纸笔,对方都会按时给送到家中。老奶奶对于给他们做饭拿工钱,起初还有些不好意思,最后见苏圣平坚持,才勉为其难的答应,最后对苏圣平承销她家的鞋,问清楚情况后,更是欢喜的很,省得自己到街上去卖。

一切都意想不到的顺利,十天时间就把整座房子给塞满了,放在房子里的都是一些干货,活物买回来后直接就卖给了镇子上的饭店和一些人家,苏圣平他们也趁机饱了口福。这第一次收购山货,一些还是和山民以物易物,就花光了本钱,几个人白天出去,夜里回来再一起包装山货,好在朱强、朱音也是能写字,不然苏圣平要写那么多的包装袋非得累死,准备以后还是定制印刷好的纸片,拿回来包装就简单多了。

现在问题的关键还是销路,之前已经和武世庆有过几次通信,把货物和价格传给了他,他也抽空联系了好几家饭店和自己相熟的一些大户,还有一家大商铺同意购买,但涉及到价钱问题,还得苏圣平他们自己去谈。

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苏圣平还是个小和尚,不好直接出面,一番思量交待之后就决定让朱强去商谈。第二天天刚亮,朱强就带着猴子,又雇了几辆牛车,装了包好的货物急匆匆的往府城去。苏圣平他们继续留在家里分包货物。

泉州府隶属福建省,这福建省区域和那世没有太大区别,从北向南依次是宁德、福州、莆田、泉州三府,西边共两府,北边是邵武,西南是龙岩。宁德最北,北接浙江,南衔福州。福州是位于北部,是省治所在,东部沿海,西靠邵武,南衔莆田。莆田位于福州和泉州中间,西部和邵武、龙岩接壤。泉州府位于东南部,东部沿海,西边是龙岩,北边是莆田。邵武则和江西接壤,龙岩则和吴朝的广南(广东)接壤,不过泉州西边的漳州县也有一片领土和广南接壤。

泉州府城是东南大城,下辖一府五县,人文荟萃,农商发达,五县环抱状态将府城围在中间,五县从东北部沿海分别是崇武、乾安、武荣、清溪、长泰。只崇武、长泰和府城是靠海,其他县都属内陆。

溪头镇位于府城偏东北位置,四十里的路程不远也不近,午后不久朱强就赶到了府城榕巷武世庆家中。武世庆还没回家,这边武世庆妻子已经得到交待,对朱强和猴子都很热情。武家两个小子应是得过父亲交待,一个叫武云,一个叫武雨,两人年纪小不了朱强多少,但还是恭恭敬敬的叫了声哥哥。武世庆回到家中时,正巧朱强他们坐在中堂休息,武妻正陪着闲聊。武世庆喝得有些微醉,显然是新官上任应酬多。

此时的总捕头相当于那世的公安局长,原来武世庆在府城里做捕头相当于泉州某个区的分局局长,由于个人功夫好,为人又比较精明,在府城还是比较混的开,当初无奈得罪通判后,被整到溪头镇做巡检相当于那世的溪头派出所所长,这还是当时的总捕头出了力,否则怕是要脱了官皮。

这次原先的知府、通判等一干官员被免职,新来的知府要整顿原先知府残留的势力,不知总捕头使了什么手段,仍得新知府信任,总捕头又趁机把武世庆的事一提,这敌人的敌人就是自己的朋友,把他从巡检的位置上提调回来做捕头,不得对自己死心塌地,新知府当然同意,才有了武世庆调回府城的事。

武世庆回到府城后,当然先要感谢、拜访、宴请一番总捕头和昔日的同事,再等别人回请,今天中午只是几个同僚小聚,想着朱强他们该到家中了,就没多喝。进门见了朱强,就高兴的说:“贤侄,府城可好?瞧你给晒的,都黑了,我看还是不要做你那山货生意了,跟着我在府城生活才好。”

朱强见武世庆旧事重提,也笑着说:“谢谢武叔叔一番好意,我觉得这些日子过的很是充实安定。”

武世庆摇了摇手,说:“无事,都随你自己的意思,既然心志不在科场,年轻人多闯闯不是坏事,就是你年纪还小,我还是有点不放心。只希望你能把这当是你家,什么时候改主意了,就回家来。”朱强连忙点头称是。

两人说完,武世庆就叫了个仆人进来,跟他说:“等会你就带着朱强,按之前我跟你说过的人家和饭店,一家家送货过去。”说完转过头对朱强说:“府城最大的货铺是王家的,我之前跟王家的管事打了招呼,他没给准话,只说要见了你们的货,再商谈价格。约好了后日下午去见,你这边的货明天应该就能送完,后日我再和你一起去见王家的管事。”朱强道一切听叔叔安排,说完就和猴子还有武家仆人一起出去准备送货。

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