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第六十六章 反击继续（第2页）

一个高明的销售，不会一下子就将底牌亮出来，我能给到客户5折，我绝对不可能一开始对客户讲，我可以给到你五折。

他们可以是给客户八折，可以给七折，总之，要留有一定的余地去谈，这样实在拿不下客户的时候，给个王牌价，五折，客户会觉得自己占了便宜。

如果上来就给个五折，客户还是会继续侃价的，这时候销售就很被动了，因为他已经给到最低，客户还是不满意，下面就没得谈了！

这是一项很简单的技巧，几乎是有点经验的销售都知道该这么干。

所以顾烨并未一下子就给他们报出最低价格，这反倒成了陈铮倒打一耙的有力武器。

顾烨也比较头大，但是凭借他多年的经验和优秀的临场发挥能力，还是能够应付的来这件事。

“陈经理，是这样的，上一次我给出的价格表，是我的销售制作出来的，我已经招呼她给出最低的价格了，没想到销售还是留了一手，这点我深感抱歉，我本人今天也是带着十足的诚意来的，所以我坐在这里，也并没有跟你们虚报高价，我直接给出你的折扣，不是和唐春高一样嘛，其实这就是我们公司的价格底线了！”顾烨一边说着，心里头恨死唐春高了。

这个家伙，上来就把自己的底牌亮给人家了，这以后还怎么打？完全没有再优惠的余地了，运营成本也是捉襟见肘了，这唐春高真是损人不利己啊，这是在祸害公司啊！

明明八折就能谈下来的，结果愣是下了十个百分点，一下给到了七折。

一个月如果营业额是60万，这六万的业绩就不翼而飞了啊！

而此时还有另外一个人心存不满，那就是苏芒。

她嘟囔着嘴，心说这顾总关键时刻可真会卖自己人啊，那价格明明是顾烨给出来的，结果却说成是她给的，然后我们的顾大总监装的很高大上的往那一坐，她苏芒则成了背锅的了！

怪不得今天叫我来，然后一句话也不让我说，原来我安静的做个背锅侠就可以了啊！

不过苏芒还是很识大体的，这个时候，顾烨的决定还是很英明的，一定要保证他的面子，然后才能有苏芒的肉吃。

这个时候，陈铮却说话了：“顾总话虽说的不错，但是唐春高第一次就给出最低价，足可以看出唐春高的诚意！”

唐春高赶紧说道：“是啊，我和陈经理也谈了好久了，终于可以敲定合作了，我当然是诚意十足！而且，这虽然不是我管辖的区域，但我相信我的辛苦也不会白费的！”

“是啊！”陈铮说道：“顾总身为一个大总监，是不会跟一个销售争客户的！”

陈铮这话说的简直太露骨了，几乎如带着刀子一样锋利的戳向顾烨，顾烨没想到陈铮竟然能这么替唐春高说话。

既然话到了这个份上，顾烨也不能在做表面文章了，他严肃的说道：“我自然不会和一个销售争客户，因为我本身就不负责单个客户的开发和维护，我是带团队的，所以陈经理说的很对，但是——”

这个‘但是’拉的很长，顺着声音，顾烨伸手指向身后的苏芒：“我的销售需要客户，这是她的区域，你唐春高和陈经理洽谈了很久，我的销售苏芒和李总也洽谈了很久，甚至，我的销售辛辛苦苦曾作出一大堆关于咱们公司的数据，就是想看看FS有什么办法能够更贴切的为丽人红妆服务，这一点，我很心疼我的销售！”

李红看着顾烨，似乎顾烨的话让她也有些激动，她说道：“顾总平时事情也一定很多，所以能三番两次的来和我们谈，看来是真的很心疼他的销售，陈经理，这样吧，我们是可以和FS的合作的，但是我觉得，还是让FS内部自己搞清楚，在找一个唯一的接头人来找我们洽谈，我们很欢迎，但是现在的情况，我们不能继续谈下去了！”

李红很聪明，这件事自己公司不掺合，希望你们FS内部自己搞清楚再来找我。

陈铮则有些气愤，对李红说道：“李总，事情不是这样的，其实我觉得唐春高真的很用心！”

“那么你的意思是？”李红看着陈铮。

陈铮聪明一世却糊涂一时，这个时候，他本应该站在中立的角度，但是，一想到自己即将要出国留学的儿子，还有那给老妈刚付了首付的别墅，他牙一咬，说道：“我觉得，应该选择和唐春高合作！”

场面一下子安静了，李红看着陈铮，她不知道自己心里是什么滋味，她觉得，陈铮做的有些过了，自己是老板，自己的决定他都要推翻吗？

然而，李红想起这些年陈铮任劳任怨的为自己服务，也没出过什么岔子，物流部的事，也都是陈铮忙里忙外的照料，或许，自己是不是把陈铮想的太坏了，或者，他就是想给底层的销售一个机会！

所以，李红犹豫了，毕竟一切在她那里，都是个猜测，她下意识的愿意相信陈铮是清白的。

顾烨从李红的眼神里看到了一些端倪，他感觉到了事情的不妙，如果客户自己决定和唐春高合作，上面一定会同意，就算区域不对劲，但为了FS能够收获这么大的一个客户，老总也会破例的。

然而就在顾烨担忧的时候，一直坐在角落里没有说话的苏芒，突然站了起来。

她走到谈判席边上，突然说道：“顾总，我能说几句话吗？”

“你。。。。。。”顾烨不知道苏芒这是闹的什么幺蛾子。

其实，平时苏芒可没这么大的胆子，但是今天这个节骨眼上，有些话她不能不说了，再加上她对唐春高的卑劣行径十分来气，所以气头上的她胆子格外的大，直接就借着这股气势站了出来。

就在顾烨还在犹豫该不该让苏芒说话的时候，苏芒却直接开口说道：“我相信丽人红妆与FS合作，我们的快递师傅一定很高兴，因为他们会收到丽人红妆的快递，会有大把的提成！”

这话一出，大家都是一愣，不明白苏芒要说什么。

苏芒继续道：“但是，我相信陈经理选择和唐春高合作，我们的快递师傅幸福指数一定会下降，这会影响到快递收取的质量，虽然不是很明显，但这也不是好的现象！”

苏芒这话一出，唐春高和陈铮顿时身子一颤，均是面露惊慌之色！