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第306章 谈判一（第1页）

德国人向来以守时着称，果不其然，当分针即将指向数字10的前一分钟——也就是9：59分整的时候，只见马歇尔气定神闲地出现在众人眼前。与他一同前来的还有他的助理苏咏荷苏小姐、一个有着典型欧洲人深邃五官的男士以及一位面容温婉的亚洲女子。他们四人步伐稳健而有序地踏进了汪东明公司那清幽宁静的小院。

此时，公司大门门前醒目位置竖立着一块制作精美的牌子，上面用中英双语赫然写着“热烈欢迎拜尔公司马歇尔先生一行莅临本公司参观指导”几个大字。而汪东明则面带微笑，身旁分别站着气质出众的翟汐沅和温柔可人的安馨，三人静静地守候在门口，满心欢喜地准备迎接马歇尔一行人的到来。

随着马歇尔逐渐靠近院门，汪东明老远便热情地伸出右手，眼神中充满期待，口中高声喊道：“欢迎您啊，尊敬的马歇尔先生！”

然而，马歇尔似乎并未被这股热情所影响，依旧保持着那份从容不迫的气度，不慌不忙地朝着汪东明缓缓走来。终于，两人的手掌紧紧相握在一起，彼此脸上都露出礼貌而友好的笑容。

翟汐沅迅速地将汪东明刚才所说的话语翻译成了英语，那流利而标准的发音仿佛夜莺歌唱般悦耳动听。紧接着，她又转换语言频道，以同样娴熟的技巧用德语再次重复了一遍。

马歇尔原本平静无波的眼眸在听到熟悉的德语问候时，突然闪过一道明亮的光芒，就像夜空中划过的流星一般璀璨夺目。与此同时，他那张严肃的脸庞也如同春日破冰的湖面，缓缓绽放出一丝温暖的笑容。只见他嘴里叽里咕噜地吐出一串语句，然而这对于不懂德语的汪东明来说，简直就是天书一般难以理解。

站在一旁的翟汐沅见状，先是礼貌地冲着马歇尔微微一笑，然后转过头来，轻声细语地向汪东明解释道：“东明啊，他刚刚说真没想到在这里居然能够听到来自故乡的母语呢！”

“哈哈，马歇尔先生，在我这里啊，那可是有着数不清的惊喜等着您呢！”汪东明脸上强装出一副轻松自在的笑容，但实际上，他的心都快跳到嗓子眼儿了，紧张到不行。毕竟这次与马歇尔先生的会面至关重要，不容有失。

而这样的应对方式，正是之前他与翟汐沅、朱子玉经过深思熟虑后共同商讨出来的谈话策略。

马歇尔静静地听完翟汐沅用流利的德语将汪东明的话语翻译过来之后，那双深邃的眼睛不由得微微眯起，紧紧地盯着汪东明看了好一会儿，然后才缓缓开口，用带着几分赞赏的语气叫了两声：“Good，good!（很好，很好）”

站在一旁的翟汐沅见状，赶忙轻声向汪东明提醒道：“东明，要不现在就带他们去会议室吧？那里更适合我们进一步详谈合作事宜。”

“哦，对对对，瞧我这脑子！哈哈……马歇尔先生，请这边走，里面请！”汪东明如梦初醒般反应过来，连忙侧过身子，同时伸出右手，做出一个标准的请进姿势。

进入会议室后，众人纷纷在那张巨大的会议桌两旁依次落座，汪东明看马歇尔几人表情都很严肃，透露出一种专业与严谨。

就在这时，邹静走了进来。只见她面带微笑，手里端着一个托盘，上面摆放着精致的茶杯。她先是小心翼翼地将茶杯放在每个人面前，然后提起茶壶，优雅地为大家逐一斟满了热气腾腾、香气扑鼻的绿茶。那股清新的茶香瞬间弥漫在了整个会议室里，让人感到心旷神怡。

没错，汪东明今天可是特意安排邹静过来帮忙接待的呢！公司其他人都有着各自的工作任务抽不开身，本来安馨倒是能够胜任这份接待工作的，不过汪东明希望安馨能专注于做好本次会议的记录工作。于是他最终决定临时把邹静拉过来充当这次接待的服务员啦。

待众人坐定，汪东明清了清嗓子，开始向在座的各位介绍起自己以及一同前来参加会议的翟汐沅和安馨。他的话语简洁明了，却又不失风度，让人一下子就对他们三人留下了深刻的印象。

紧接着，对面的马歇尔也微笑着站起身来，同样以简练的语言简单地介绍了一下他那边的四位成员。苏咏荷，是个土生土长的香港人，同时也是马歇尔的得力助理；而那个拥有欧洲血统、面庞轮廓深邃的帅气男子则叫做托马斯，来自美丽的意大利，马歇尔的副手，协助马歇尔负责拜尔亚太地区业务的重任；至于最后那位面容姣好、具有典型亚洲特征的女子黄青萍，则是来自新加坡，应该是一名华裔，是托马斯的助理。

开场白后，汪东明就把自己公司目前的橡胶业务详细地介绍了一遍，而翟汐沅则是非常专业地将汪东明说的一字不漏地翻译了过去，马歇尔听得很认真，还不停地在纸上写着什么，还不时和身边的托马斯以及苏咏荷说上两句。

等翟汐沅说完，马歇尔看了看自己面前的纸，说了一大堆话。而翟汐沅也是一边听，一边记，还不停地点头。

等马歇尔说完，翟汐沅才对汪东明说道:“马歇尔先生问你，目前的客户群体是什么？每个月的拿货量是多少？后面的有没有什么规划？”

“自然主要是轮胎厂，我给他们供应合成胶、天然胶，和他们有很紧密的业务关系。”汪东明一边说，翟汐沅则一边翻译过去。

“就目前而言，就卤代胶，每个月稳定的需求量基本上在600-700吨吧，当然这个量远远不够我的需求，所以喜欢和您这边合作，能助我拿下更大的订单。”汪东明略带夸张的说了一下自己的拿货量。

马歇尔听完后，沉思了一会儿，问道:“你预计自己的量能达到多少？”

“你们想要达到多少。”

“当然是越多越好！”

“是吗？有多少需求，你就能供应多少？”汪东明不太确定他所说的是不是真的，但徐欣欣公司的副牌货有时就不能满足需求，哦，对，还可以向他们要副牌的货。

汪东明等翟汐沅翻译过去后，又紧接着说道:“我这边也拿一些副牌货，每个月大约也在600-700吨左右吧？”

“哦，您还拿副牌货？”马歇尔听完翟汐沅的翻译后，眼睛不由得一亮。

“嗯，不仅拿卤代的副牌，而且我这边还拿乙丙胶的副牌和再制胶，这两项加起来，每个月应该在5000-6000吨的水平吧。”汪东明算了算自己从徐欣欣以及林子豪那边的拿货量，缓缓地说道。

苏咏荷和黄青萍听汪东明这么说后眼睛也不由得亮起来，果然听完翟汐沅翻译过去后，马歇尔有点激动，而托马斯却反应平平。

马歇尔叽里咕噜说了一通后，翟汐沅才给汪东明说道:“他说他没想到你这边还做着乙丙胶，他也负责乙丙业务，而且……”翟汐沅看了一眼对面的四人，继续说道“托马斯应该是不负责乙丙，马歇尔先生向托马斯吐槽了一下汪东明他之前一直在为副牌货的销售伤脑筋。”

苏咏荷用好奇的眼神看了一下翟汐沅，因为马歇尔吐槽的时候用的是意大利语，她都没有听明白，但对面这个气质容貌俱佳的女人居然意大利语也能听懂？

“你告诉他，我可以一起代理他的乙丙业务。”汪东明对翟汐沅说道。

翟汐沅和马歇尔沟通后，转头对汪东明说道:“他说他很有兴趣促成这个代理业务，但他希望卤代的量，你需要再提高一些，比如每个月到1000吨？”

听到这里，汪东明心里就有了底，这个量自己应该可以达到，那么接下来就应该和他谈优惠力度的问题。

他故作沉思地说道:“这个量的话，我还需要考虑。当然，这个应该不是什么大问题，但市场嘛，总有旺季和淡季，价格也起伏不定，不知道他们在这方面有什么政策没有？”

听完翟汐沅的翻译，马歇尔又和托马斯商讨了一会儿，然后说道:“这个我们理解，我们会在一个会计年度来计算拿货量，而且根据不同的拿货量，我们会有返点，返点的力度也不一样。”

“哦，那这个年度的拿货量能把我所拿货的所有品种算进去吗？”汪东明马上抓住马歇尔话里的关键点。

“呃，这……”马歇尔听完翟汐沅的话后，又和托马斯讨论起来。